Durante los últimos años hemos asistido a una explosión en número de aplicaciones en torno a diferentes escenarios. Cada vez son más las aplicaciones que podemos encontrar en en el mercado enfocadas hacia multitud de escenarios que están desarrolladas para cubrir diferentes oportunidades que pueden surgir en nuestra operativa.
Dentro del sector B2B, cualquier herramienta que permite a nuestra fuerza comercial convertir a una mayor cantidad de clientes puede suponer una interesante ventaja competitiva a interiorizar. Sin embargo, ante tanta opción, ¿cómo escoger la mejor solución? En este artículo analizamos algunas de las mejores herramientas de inteligencia de ventas en B2B.
Sales Navigator de LinkedIn
La red social profesional por excelencia cuenta con interesantes funcionalidades que nos permite disponer de una mayor cantidad de opciones para convertir a nuestras oportunidades. Una versión premium de LinkedIn que nos permite ofrecer productos y servicios a un público segmentado en base a diferentes atributos definidos previamente.
Además, también nos da acceso a InMail. Por lo que no es necesario tener agregados a los contactos para poder interactuar con ellos a través de la aplicación de mensajería interna. A medida que vamos interactuando con la herramienta, también logramos acceder a las recomendaciones de clientes potenciales que han sido cualificados previamente en base a nuestras necesidades.
Más información: LinkedIn Sales Navigator
Datanyze
En función de la tecnología o del software que ya se encuentra utilizando, Datanyze nos permite identificar nuevas oportunidades que poder atacar en función de nuestra área de actividad. Además, también podemos acceder al número de visitantes de nuestro sitio web, los contactos y el resto de los datos que nos permiten obtener información más precisa para lanzar una propuesta personalizada.
Más información: Datanyze
6sense
En base a un algoritmo de Inteligencia Artificial, 6Sense nos permite identificar cuáles son las señales de la demanda y la intención de compra para que podamos ejecutar una buena estrategia de conversión.
Además, es la propia herramienta la que nos permite conocer cuándo es el mejor momento para poder comunicarnos con nuestras oportunidades. De este modo, logramos reorientar nuestros recursos priorizando los diferentes estados de venta que podemos alcanzar.
Más información: 6Sense
SalesWings
SalesWings rastrea el customer journey de cada uno de nuestros clientes potenciales y establece una puntuación de cada uno de los perfiles. Como empresa, podemos ordenar en base a estas puntuaciones y jerarquizar el conjunto de las acciones a desempeñar.
Una de las particularidades de SalesWings es que nos permite su integración en diferentes plataformas de marketing, como Salesforce, Mailchimp, Gmail u Outlook. Nos permite realizar un seguimiento de una forma mucho más sencilla con herramienta que ya utilizamos en nuestro día a día.
Más información: SalesWings
Cyance
Cyance rastrea el comportamiento de la compra para poder detectar cualquier posibilidad de venta adicional que no tengamos contemplada en un primer momento. Ayudándonos a impuslar el ROI y favoreciendo una relación mucho más orgánica con nuestros posibles clientes.
A través de las miles de fuentes de datos que contempla, se desbloquean todo tipo de comportamientos ocultos que pueden generar fricción en el momento de cerrar la venta. La compañía ya ha anunciado que durante los próximos meses espera poder incorporar nuevas funcionalidades relacionadas con la generación de demanda.
Más información: Cyance
