Hace apenas unos días seleccionamos una serie de consejos que pueden ayudarte a convertir a las llamadas en frío en tus aliadas en materia de software. Además, también elaboramos una checklist que te ayudará a realizar lo propio cuando nuestra estrategia pasa por el mailing sin que exista un contacto previo. Pero, ¿conoces realmente cuál es el potencial de las llamadas en frío?
Ayudándonos de Hubspot, hemos elaborado una pequeña selección de datos que te permitirán abordar este tipo de acciones consciente del retorno que puede llegar a ofrecerte.
15 datos de las llamadas en frío que debes conocer
- Según Hiya, la mayoría de las empresas afirman que las llamadas de voz van a crecer durante los próximos 12 meses.
- La identificación en las llamadas es clave. El 92% de los consumidores afirman que las llamadas que no están identificadas podrían llegar a ser un fraude según la misma fuente consultada previamente.
- Los vendedores que declaran su razón para llamar tienen una tasa de éxito 2,1 veces mayor.
- El 79% de las llamadas que no se identifican se quedan sin respuesta.
- Sales Insigth afirma que el 42,1% de los encuestados expone que el teléfono es la herramienta más eficaz a nuestra disposición cuando queremos realizar ventas de un modo más eficaz.
- Mencionar una conexión común durante una llamada en frío va a permitir aumentar la probabilidad de asistir a una reunión en un 70%. (LinkedIn)
- Las llamadas de prospección que tienen un mayor éxito cuentan con una duración media de 14 minutos. (Revenue)
- Los mejores días para realizar una llamada a los clientes potenciales es durante los miércoles y los jueves (Gong).
- ¿Es un mal momento? Esta pregunta provoca que una llamada en frñio tenga un 40% menos de posibilidades para reservar una reunión. (Gong)
- El 63% de los vendedores afirman que las llamadas en frío son la peor parte de su trabajo (LinkedIn).
- En contra de la creencia general, atacar a nuestros clientes potenciales durante la última hora de su jornada laboral (entre las 16 y las 17), puede ser una muy buena idea. (CallHippo)
- El 30% de los clientes potenciales nunca vuelven a recibir una llamada de seguimiento después del contacto inicial, según CallHippo.
- Ser persuasivos e intentar más de una llamada nos va a permitir aumentar nuestra tasa de conversión en más de 70%. Crunchbase.
- ¿Sabías que los representantes de ventas de software B2B realizan 35 llamadas al día de promedio e invierten 55 minutos en cada una de ellas? (Revenue)
- Las llamadas que terminan teniendo el retorno deseado tienen una duración del doble que aquellas que no tienen éxito: 5:50 frente a los 3:14 (Gong)
