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PQL

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¿Qué es PQL o Product Qualified Lead?

PQL o Product Qualified Lead que en castellano se traduce a Cliente Potencial Cualificado por el Producto. Se trata de un posible cliente que ya ha utilizado los productos o servicios que comercializa una compañía  e indica de manera expresa que desea convertirse en cliente.

 

Es decir, PQL es una clasificación común en empresas que suelen ofertar pruebas gratis de sus productos servicios o que trabajan bajo el modelo de Freemium.

 

Por lo que, los PQL funcionan a partir de muestras de productos. De tal forma que se ofrece una prueba gratuita del producto para potenciar el valor para el cliente antes de ser un cliente y realizar alguna acción.

Por lo general, lo suelen utilizar empresas de tipo SaaS, siendo un software o servicios tecnológico.

Generalmente lo utilizan las empresas SaaS, por lo que el producto en cuestión suele ser un software o algún servicio tecnológico.

 

Centrarse en el PQL y no en el MQL o SQL es una parte clave en la estrategia de crecimiento basada en producto.

 

Ésta  estrategia de crecimiento basada en productos se centra en: 

  • Usar su producto para impulsar las ventas. 
  • Escuchar a los clientes y mejorar su producto para mantener clientes recurrentes.
  • Asegurar el éxito del cliente para generar tráfico orgánico y clientes potenciales.

 

Ventajas del PQL

  • Reduce todos los tiempos a la hora de la decisión de compra
  • Incrementa el tráfico y los usuarios que emplearan el producto o servicio
  • Mejora de la experiencia de producto
  • Incrementa el CR (Conversion Rate) de venta
  • Aporta un valor antes de la compra
  • Ventas más rápidas 
  • Existe un compromiso real
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