Dentro del marketing son muchas las vertientes que podemos escoger para llevar a cabo nuestra estrategia. Una de las que está alcanzando un mayor protagonismo durante los últimos años es la conocida como performance marketing. O, lo que es lo mismo, el marketing de resultados.
Cada vez más, las empresas exigen unos resultados a cambio de una inversión.La tendencia demostrada por el marketing permite aprovechar al máximo cada euro invertido para poder ofrecer al cliente el máximo retorno. Sin embargo, las vertientes más clásicas del marketing no podían asegurar la consecución de unos resultados. Ahora, gracias a la cantidad de herramientas de las que disponemos para poder valorar el éxito o el fracaso de una compañía, es posible analizar los datos reales que podemos obtener a partir de un sistema de tracking.
¿Cuáles son las características del perfomance marketing?
No se debe confundir el perfomance marketing con ninguna otra vertiente del marketing orientada a un tipo de resultado en concreto. Las campañas que se lanzan a través de esta estrategia buscan obtener una serie de resultados que son medibles a través de unos KPIs definidos previamente.
Por lo tanto, no se debe comparar a las campañas que están diseñadas para favorecer el branding o que buscan aumentar la notoriedad. Tampoco con el marketing de afiliados. En perfomance marketing es necesario contar con una serie de herramientas que nos permita trackear los resultados en base a multitud de atributos: clics, visitas o suscripciones. Así como ventas a tiempo real.
Normalmente, esta vertiente del marketing se encuentra muy ligada a conceptos tales como el CPL o el CPA. Puesto que la filosofía es muy similar: en el caso de no cumplir con los objetivos planificados previamente, el acuerdo entre la empresa de marketing y del cliente puede incluir obviar el pago.
Las ventajas del performance marketing
Objetivos de acuerdo a la conversión
¿Cuál es el beneficio que nos proporciona una campaña de marketing que ya ha sido ejecutada? Su valor, en términos generales, resulta complejo de calcular.
La orientación hacia los resultados que nos propone el perfomance marketing nos permite conocer con exactitud los beneficios que se desprenden de todas nuestras estrategias. Garantizando en todo momento la máxima información posible para el usuario.
Una mayor optimización de tus campañas
Durante los últimos años, el marketing nos ha permitido optimizar una gran cantidad de flujos de trabajo que son capaces de generar un importante retorno. Sin embargo, en el perfomance marketing, este concepto se eleva a un nivel superior.
Uno de los principales beneficios de la tecnología es precisamente el análisis que nos ofrece a tiempo real sobre todas las acciones que estamos llevando a cabo. Por lo tanto, también tenemos la oportunidad de poder reorientar nuestra estrategia siempre que observemos que nos estamos desviando de nuestro objetivo.
Lleva a cabo la medición del ROI
Medir el retorno de nuestras campañas nunca ha sido tan fácil. Integran un píxel o trackeando a través de cookies podemos conocer en todo momento qué está haciendo el usuario. Por lo tanto, se diluyen los interrogantes que encontrábamos en el caso del CPM y del CPC. En el primer caso, únicamente podíamos conocer cuál había sido el número de veces que se ha mostrado un determinado anuncio.
En el CPC, sin embargo, podemos conocer quiénes han aterrizado en una landing page tras haber hecho clic. Sin embargo, perdíamos la noción del avance que habíamos conseguido con esa interacción.
Campañas sin riesgo
El anunciante no tiene la obligación de llevar a cabo una inversión en un conjunto de acciones de las que se desconocen por completo los resultados. Al reducirse el riesgo de todas las inversiones ejecutadas, experimentar el máximo retorno resulta extremadamente sencillo.
En Conecta Software contamos con una amplia experiencia desarrollando estrategias de performance marketing. Nuestro equipo de especialistas se encarga de analizar, planificar y ejecutar las diferentes acciones de acuerdo a todas tus necesidades. Ponte en contacto con nosotros y descubre todo lo que podemos hacer por ti.
