{"id":6622,"date":"2018-10-08T10:35:33","date_gmt":"2018-10-08T10:35:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=6622"},"modified":"2024-02-03T21:27:24","modified_gmt":"2024-02-03T21:27:24","slug":"fuentes-de-ingresos-en-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/fuentes-de-ingresos-en-ecommerce\/","title":{"rendered":"Fuentes de ingresos en ecommerce"},"content":{"rendered":"

Cuando analizamos los componentes de un negocio utilizando la metodolog\u00eda Canvas Lean Startup, el cuadrante correspondientes a las Fuentes de ingreso es clave para poder soportar la Estructura de costes que necesitar\u00e1 nuestro negocio para llevar a cabo la Propuesta de valor.
\n\"CANVAS
\nA continuaci\u00f3n describimos algunas de las formas m\u00e1s habituales que tienen las empresas de monetizar sus productos y servicios.<\/p>\n

COMERCIO<\/strong><\/h2>\n

Venta tradicional B2B o B2C<\/strong><\/h3>\n

se trata de la forma m\u00e1s tradicional de comercio electr\u00f3nico, en el que se vende un producto o servicio como Mayorista (de empresa a empresa o B2B) o como Minorista (de empresa a consumidor final o B2C)
\nIngresos: margen comercial tradicional
\n\"\"<\/a>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0\"pc<\/a>\"philips<\/a><\/p>\n

Marketplace<\/strong><\/h3>\n

Un centro comercial virtual en el que los clientes pueden comprar a diferentes empresas. La ventaja para el cliente es contar con un cat\u00e1logo amplio. Para la empresa que utiliza el Marketplace para vender sus productos la ventaja consiste en acceder a un mayor p\u00fablico. El propietario del Marketplace invierte en conseguir tr\u00e1fico y dar visibilidad a las Tiendas de su centro comercial virtual.
\nIngresos: margen comercial sobre las ventas que realicen las Tiendas y\/o cuota fija mensual por espacio en Centro comercial virtual
\n\"Logo<\/a><\/p>\n

Mercados de capacidad<\/strong><\/h3>\n

Consiste en el alquiler de una parte del espacio o uso de un recurso no aprovechado al 100%. Gracias a las plataformas de interconexi\u00f3n se han popularizado en los \u00faltimos a\u00f1os.
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n que se le resta al oferente del recurso
\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \"Logo \u00a0<\/a>\"Logo<\/a><\/p>\n

<\/h3>\n

<\/h3>\n

Integraci\u00f3n vertical\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Asumir todo el proceso de comercializaci\u00f3n integrando verticalmente la cadena de suministro y eliminando las tiendas f\u00edsicas.
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n
\nEjemplos:<\/p>\n

Agregadores<\/strong><\/h3>\n

Su producto ofrece simplificar la b\u00fasqueda de ofertas en multitud de sitios web ofreciendo un \u00fanico lugar desde el que encontrar el producto o servicio sin tener que navegar por decenas de p\u00e1ginas.
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n
\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\"Logo \u00a0 \u00a0<\/a>\"Logo<\/a><\/p>\n

Ventas Flash<\/strong><\/h3>\n

Muy utilizado en el sector tur\u00edstico, ventas de \u00faltimo minuto para evitar no vender plazas que quedar\u00edan ociosas (hoteles, vuelos, eventos\u2026)
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n
\nEjemplos:<\/p>\n

Descuentos grupales<\/strong><\/h3>\n

Se ofrecen cupones de descuento con precios muy rebajados obtenidos previa compra masiva. Muy frecuentes en sectores de ocio y turismo, aunque tambi\u00e9n existen ejemplos en productos f\u00edsicos.
\nIngresos: margen comercial entre el precio negociado con descuento por la compra masiva y el precio al que se vende la oferta
\n\"Logo<\/a><\/p>\n

Intercambios<\/strong><\/h3>\n

Existen plataformas para el intercambio de servicios o productos. Expertos en alg\u00fan tipo de servicio profesional, por ejemplo carpinteros, pueden ofrecer sus servicios a cambio de productos relacionados o no con su sector, como material de ferreter\u00eda.
\nIngresos: importe fijo por transacci\u00f3n de intercambio, cuota por pertenecer a la red de intercambio
\n\"Logo<\/a><\/p>\n

Subastas<\/strong><\/h3>\n

Ebay<\/a> populariz\u00f3 hace ya algunas d\u00e9cadas el sistema cl\u00e1sico de pujas, en las que un art\u00edculo parte de un precio bajo y va incrementando su precio a medida que los usuarios ofrecen un importe cada vez mayor.
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n, publicidad para dar visibilidad a la oferta
\n\"Ebay<\/a><\/p>\n

Subasta inversa<\/strong><\/h3>\n

Los clientes potenciales indican el precio que est\u00e1n dispuestos a pagar por un servicio o producto, y son los vendedores quienes pujan por cubrir esa demanda al precio pactado.
\nIngresos: porcentaje sobre la transacci\u00f3n
\n\"Price<\/a><\/p>\n

Sorteos:<\/strong>
\nParticipar en el sorteo de unidades de regalo suele ser utilizado como una forma de publicidad de marca para atraer seguidores en redes sociales o usuarios registrados en una Tienda online. Pero en algunos modelos de negocio se utiliza como fuente de ingreso, cobrando un precio muy bajo por participar en el sorteo, a modo de loter\u00eda.
\nIngresos: micropago por participar en el sorteo
\nEjemplos: Mobileart.com<\/a><\/p>\n

Cashback<\/strong><\/h3>\n

Algunas empresas del sector financiero o relacionadas con la energ\u00eda ofrecen descuentos en forma de comisiones inversas por utilizar su plataforma, casi siempre utilizando sus medios de pago (tarjetas de cr\u00e9dito y d\u00e9bito). El usuario obtiene un ingreso en su cuenta que corresponde a un descuento del 2, 5, 10 porciento\u2026 sobre el valor al que compr\u00f3 el producto o servicio.
\nIngresos: comisi\u00f3n aplicada sobre el producto o servicio que el cliente pag\u00f3 a trav\u00e9s de su tarjeta de fidelizaci\u00f3n
\n\"\"<\/a><\/p>\n

LICENCIAS<\/strong><\/h2>\n

Usuarios nominales:<\/strong>
\nSe asignan licencias que permite el uso a cada usuario nominativo, generalmente identificado con un nombre de usuario o email.
\nIngresos: licencias individuales registradas para usuarios \u00fanicos
\n\"SAP<\/a><\/p>\n

Por dispositivo<\/strong><\/h3>\n

Se registra cada dispositivo (servidor o cliente) para que el software puede ser utilizado en un n\u00famero m\u00e1ximo de dispositivos diferente. Muchas empresas entregan una herramienta para que el usuario pueda desasignar dispositivos y agregar nuevos equipos
\nIngresos: licencias asignadas a cada dispositivo \u00fanico<\/p>\n

Usuarios concurrentes:<\/strong><\/h3>\n

Se asigna un n\u00famero total de licencias que pueden ser utilizadas por cualquier usuario desde cualquier dispositivo, siempre que no se supere el n\u00famero de usuarios simult\u00e1neos m\u00e1ximo licenciado.
\nIngresos: licencias por el n\u00famero total de usuarios que acceder a la soluci\u00f3n, opcionalmente desglosado por funcionalidad o m\u00f3dulos
\n\"Dinamics<\/a> \u00a0 \u00a0 \"Sage<\/a><\/p>\n

Por sitio web<\/strong>
\nAlgunas soluciones vinculan su licencia a ser utilizadas dentro de un dominio concreto. Muchos addons de p\u00e1ginas web y tiendas online utilizan este sistema de licenciamiento, para evitar que comprando un addon podamos utilizarlo sin l\u00edmite.
\nIngresos: licencia por dominio
\n\"Logo<\/a>\u00a0 \u00a0 \"Logo<\/a><\/p>\n

Por contenido<\/strong><\/h3>\n

Los grandes bancos de im\u00e1genes ofrecen algunos miles de ellas de forma gratuita, pero la mayor\u00eda de im\u00e1genes de alta calidad y v\u00eddeos se ofrecen de pago.
\nIngresos: pago por descarga de archivo, suscripci\u00f3n mensual con n\u00famero limitado de descargas
\nEjemplos:\u00a0Stockphoto<\/a>
\n\"DepositPhoto<\/a><\/p>\n

Patentes<\/strong><\/h3>\n

Las empresas cobran royalties por el uso de su tecnolog\u00eda patentada. Normalmente se fija un per\u00edodo de algunos a\u00f1os de uso de la patente renovables
\nIngresos: cuota anual en concepto de derecho de uso<\/p>\n

SUSCRIPCI\u00d3N<\/strong><\/h2>\n

Software as a Service (SaaS):<\/strong>
\nEmpresas de software que ofrecen sus productos a cambio de una cuota mensual en lugar de la tradicional compra de licencias, con flexibilidad del pago por uso.
\nIngresos: cuota mensual por funcionalidades y usuarios
\n\"Salesforce<\/a><\/p>\n

Platform as a Service (PaaS):<\/strong><\/h3>\n

Empresas de sistemas que ofrecen sus servidores en alquiler mensual en lugar de la tradicional venta de equipo. La empresa hace una menor inversi\u00f3n inicial y dispone siempre de un hardware actualizado.
\nIngresos: cuota mensual por capacidad de procesamiento y almacenamiento de datos
\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\"Logo \u00a0 \u00a0<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0 \"Azure<\/a><\/p>\n

Soporte y mantenimiento Premium:<\/strong><\/h3>\n

Las empresas desarrollan una tecnolog\u00eda que ponen de forma gratuita a disposici\u00f3n de los usuarios. S\u00f3lo una parte de ellos necesitar\u00e1 y aceptar\u00e1 pagar por servicios de Formaci\u00f3n y Soporte, normalmente empresas que obtienen un beneficio operativo con el uso de esa tecnolog\u00eda. Muchos usuarios Freemium compensados por algunos usuarios de pago
\nIngresos: servicios de soporte, formaci\u00f3n y mantenimiento<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \"Logo<\/a>\u00a0 \u00a0\u00a0\"Logo<\/a>\u00a0 \"\"<\/a><\/p>\n

Content as a Service<\/strong>
\nEstas plataformas ofrecen sus contenidos de forma din\u00e1mica y escalable, dise\u00f1ando paquetes mensuales que pueden incluir paquetes tem\u00e1ticos.
\nIngresos: cuota mensual recurrente
\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \"Logo<\/a>\"Logo<\/a><\/p>\n

Paywall:<\/strong><\/h3>\n

Utilizado sobre todo por medios de comunicaci\u00f3n, permite acceder a una buena parte del contenido (noticias, art\u00edculos, multimedia) de forma gratuita, mientras que un contenido de mayor calidad o actualidad se reserva para Usuarios de pago. Tambi\u00e9n puede controlarse el acceso a contenido por Consumo (10 art\u00edculos libres por usuario, por ejemplo).
\nIngresos: cuota mensual recurrente de los abonados<\/p>\n

Cajas de Muestras:<\/strong><\/h3>\n

Env\u00edan a domicilio, a menudo con una frecuencia mensual, una selecci\u00f3n de productos relacionados con una tem\u00e1tica espec\u00edfica (higiene, mascotas, salud\u2026) de diversas marcas. Normalmente son muestras gratuitas o con un bajo coste que se ofrece a cambio de una cuota mensual.
\nIngresos: cuota mensual por suscripci\u00f3n
\n \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/a>\"Logo<\/a>\u00a0 \u00a0\"Logo<\/a><\/p>\n

PUBLICIDAD<\/strong><\/h2>\n

Anuncios<\/strong>
\nMostrar banners de anunciantes en nuestra propia web puede ser uno de las fuentes de ingresos m\u00e1s tradicionales y longevas de Internet.
\nIngresos: cuota fija por mostrar anuncio durante un per\u00edodo de tiempo<\/p>\n

Anuncios PPC<\/strong><\/h3>\n

Controlar el n\u00famero de visitantes a una web que hacen click en un anuncio es sencillo. El anunciante puede configurar su sistema de m\u00e9tricas web para conocer al Fuente que le proporciona el tr\u00e1fico y pagar s\u00f3lo por las visitas generadas
\nIngresos: importe fijo por visita generada al anunciante
\nGoogle Ads<\/a>
\n\"Logo<\/a><\/p>\n

Contenido promocionado<\/strong><\/h3>\n

Generar contenido de calidad en el que se hable de forma lateral de una marca o producto a destacar, pero siempre aportando informaci\u00f3n de inter\u00e9s para evitar un tratamiento excesivamente comercial.
\nIngresos: cobro del servicio de desarrollo de marketing de contenidos
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Clasificados<\/strong>
\nGrandes vol\u00famenes de anuncios creados de forma gratuita para generar comunidad. La fuente de ingreso m\u00e1s habitual es cobrar por dar visibilidad de forma destacada a un anuncio.
\nIngresos: cuota diaria o semanal por mostrar el anuncio en los primeros resultados de las categor\u00edas a las que corresponda
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Directorios<\/strong><\/h3>\n

Empresas clasificadas en funci\u00f3n a su actividad y la zona en la que se encuentran o prestan sus servicios. Como ocurre con los negocios de anuncios Clasificados, contar con un alto n\u00famero de empresas (registradas de forma gratuita) genera valor por s\u00ed mismo, dado que un usuario de este tipo de directorios quiere encontrar toda la oferta disponible.
\nIngresos: cuota por per\u00edodo para mostrar la empresa entre los primeros resultados de las categor\u00edas a las que corresponda en funci\u00f3n de su zona y productos ofrecidos
\n\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \"\"<\/a>\u00a0 \u00a0 \u00a0\"QDQ<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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