La primera es un estudio descriptivo de la forma<\/strong> en que las transacciones se<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Crean<\/li>\n\n\n\n
- Estimulan<\/li>\n\n\n\n
- Facilitan<\/li>\n\n\n\n
- Valoran<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
La gesti\u00f3n en cambio es normativa y se centra en la eficiencia<\/strong> de obtener reacciones deseadas de los consumidores.
Para ello se crean una serie de preguntas que se reflejar\u00e1n en el documento creado.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es un plan de marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Podemos definir un Plan de Marketing como un documento en el que se recogen toda la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y todas aquellas acciones de marketing que se van a llevar a cabo-<\/span>
Es decir, un escrito donde se recogen aspectos como:<\/span><\/p>\n\n\n\n- \n
- Descripci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual de la compa\u00f1\u00eda<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Objetivos establecidos <\/span><\/li>\n\n\n\n
- Estrategias, t\u00e9cnicas y programas a implementar<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Pero, para elaborarlo, debemos de definir una serie de puntos como: \u00bfQu\u00e9 queremos conseguir? \u00bfA qui\u00e9n se van a dirigir las campa\u00f1as? \u00bfC\u00f3mo se van a llevar a cabo?<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n
\n
Un plan de marketing es un factor necesario y vital para todas las organizaciones del Siglo XXI. Estamos en un \u00e1mbito donde la competitividad es m\u00e1s alta y din\u00e1mica, por tanto las empresas tienen que afrontar nuevos retos de manera continua.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
La planificaci\u00f3n en Marketing Digital<\/h2>\n\n\n\n
El Plan de Marketing encaja el Marketing Digital y dentro de este, el Marketing de Contenidos, uno de los tipos de marketing m\u00e1s importantes para ganar visibilidad online.<\/p>\n\n\n\n
\n
Sin embargo, seg\u00fan un estudio reciente del Content Marketing Institut<\/a>e, solo el 37% de empresas B2B y el 40% de empresas B2C cuentan con un plan de marketing de contenido documentado.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Entre las razones principales recogen que<\/p>\n\n\n\n
- \n
- No hay tiempo<\/li>\n\n\n\n
- No es una prioridad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Las Diferencias Entre el Marketing B2B y B2C<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n
Sin documentaci\u00f3n, no es posible hacer un seguimiento ni evaluar la eficiencia del esfuerzo dedicado. En otras palabras, no hay datos para analizar la rentabilidad ROI, o Retorno de Inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Tipos de Planes de Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Dentro del plan de marketing general ubicamos el de Marketing Online, que a su vez acoge al <\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Marketing de Redes Sociales<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Marketing de Contenido<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Linkbuilding<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Inbound Marketing<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Etc..<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Etapas del plan de marketing<\/h2>\n\n\n\n
Cuando vamos a crear un plan de marketing, existen una serie de factores que se deben de tener en cuenta y que todo plan de marketing debe incluirlo.<\/span>
Cada empresa tiene necesidades y prioridades diferentes, por lo que no habr\u00e1 dos planes de marketing iguales.
Todas ellas tendr\u00e1n en com\u00fan que sirven para definir los objetivos, las estrategias y la planificaci\u00f3n.
La estructura b\u00e1sica del plan se compone de estos elementos:<\/p>\n\n\n\n1. Resumen ejecutivo \/ An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n:<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nEste apartado describe el producto, el mercado, la capacidad de atender los segmentos deseados (<\/span>DAFO<\/span><\/a>) y los competidores, proporcionando una visi\u00f3n global de oportunidades, estrategias y objetivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n
1.1. An\u00e1lisis DAFO<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Este apartado describe el producto, el mercado, la capacidad de atender los segmentos deseados (<\/span>DAFO<\/span><\/a>) y los competidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- D \u2013 Debilidades<\/span><\/li>\n\n\n\n
- A \u2013 Amenazas<\/span><\/li>\n\n\n\n
- F \u2013 Fortalezas<\/span><\/li>\n\n\n\n
- O \u2013 Oportunidades<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n
\n![\"an\u00e1lisis](\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/SAFO.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/span><\/p>\n\n\n\n
1.2 Auditor\u00eda SEO t\u00e9cnico<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
En la auditor\u00eda de <\/span>SEO<\/span><\/a> t\u00e9cnico, se revisan las siguientes \u00e1reas<\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Crawl<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Index<\/span><\/li>\n\n\n\n
- M\u00f3vil<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Velocidad<\/span><\/li>\n\n\n\n
- CMS<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n
- Jerarqu\u00eda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
1.3 Auditor\u00eda SEO Contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
En la auditor\u00eda de contenido, se hace un inventario y an\u00e1lisis de rendimiento y calidad del contenido actual del sitio web<\/span><\/p>\n\n\n\n
2. Objetivos<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nAntes de lanzarnos a optimizar, debemos definir los objetivos del sitio web e identificar las palabras clave que nos ayudar\u00e1n a alcanzarlos.<\/span>
Se caracterizan por ser SMART <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n- \n
- S= Specific : Espec\u00edficos<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n
- M= Measurable : Medibles<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n
- A= Achievable . Alcanzables<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n
- R=Relevant : Realistas<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n
- T= Time-bound : Tiempo definido<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n
\n![\"objetivos](\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/infografia-marketing-contenidos.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/span>
La estrategia depender\u00e1 de si queremos conseguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n- \n
- Tr\u00e1fico<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Ventas ecommerce<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Branding<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Generaci\u00f3n leads<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
El sitio web es el escaparate digital de la empresa. Hay empresas que solo buscan tener una presencia online para ganar visibilidad y facilitar el contacto con nuevos clientes.<\/span>
Visita nuestra p\u00e1gina de dise\u00f1o web para conocer los elementos b\u00e1sicos de toda p\u00e1gina web y las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de diferentes modelos de negocio, desde los puramente informativos hasta la venta de servicios y productos.<\/span>
Los objetivos principales de un sitio web comercial se desarrollan en 3 fases: <\/span><\/p>\n\n\n\n- \n
- Atraer un volumen de tr\u00e1fico significativo <\/span><\/li>\n\n\n\n
- convertir en leads <\/span><\/li>\n\n\n\n
- y estos a convertirse en ventas .<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
\n
La parte del central del plan son los objetivos.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
3. Estrategia de Marketing<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nAntes de lanzarnos a optimizar, debemos definir los objetivos del sitio web e identificar las palabras clave que nos ayudar\u00e1n a alcanzarlos. Las estrategias son los caminos de acci\u00f3n para alcanzar los objetivos. Aqu\u00ed nos encontramos con las 4P de los pilares del marketing, y su evoluci\u00f3n hacia las 4C:<\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Precio<\/strong> -Coste<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Producto<\/strong>– Cliente<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Plaza<\/strong> \u2013 Caracter\u00edsticas<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Promoci\u00f3n<\/strong> \u2013 Comunicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Palabras Clave<\/b><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las palabras clave que ayudan a alcanzar estos objetivos? Se trata de identificar palabras clave de alto volumen y valor.<\/span>
Google AdWords cuenta con una importante herramienta de planificaci\u00f3n de palabras clave, y el posicionamiento preferente en los resultados, por medio de anuncios de pago.<\/span>
Distinguimos tres tipos de palabras clave:<\/span><\/p>\n\n\n\n- \n
- Transaccionales (Hacer) \u2013 comprar, descargar, registrar, etc.<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Educativas (Saber) \u2013 los usuarios buscan informaci\u00f3n previa a la compra.<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Navegaci\u00f3n (Ir) \u2013 los usuarios buscan una <\/span>URL<\/span><\/a> o empresa concreta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Conoce m\u00e1s sobre las palabras clave aqu\u00ed:<\/strong> Palabras clave o Keywords para nuestra web<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n
Segmentaci\u00f3n de mercado<\/b><\/h4>\n\n\n\n
Todos los negocios, con presencia online o no, tienen un p\u00fablico objetivo al que dirigen sus mensajes. Pero muchas veces ese p\u00fablico objetivo es muy heterog\u00e9neo y debemos segmentarlo adecuadamente para resultar efectivos.<\/span>
Los consumidores no quieren publicidad invasiva e indiferenciada, pero son extremadamente receptivos a que les hablamos de sus intereses.<\/span><\/p>\n\n\n\n![\"estrategia](\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/infografia-marketing-mix-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/span><\/p>\n\n\n\n
4. Presupuesto<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nLos presupuestos y predicciones indican los recursos que se reservaran para alcanzar los objetivos fijados. \u00c9stos en un plan de marketing muestran la viabilidad para trazar el plan a trav\u00e9s de:<\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Presupuesto general de marketing<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Las necesidades de la empresa de car\u00e1cter financiero<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Cuentas previsi\u00f3n de explotaci\u00f3n del producto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
5. Acci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nSEO Off Site<\/b><\/h4>\n\n\n\n
El <\/span>SEO<\/span> Off Site se refiere a las acciones que llevamos a cabo fuera de nuestro sitio web, para aumentar su visibilidad online:<\/span><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Linkbuilding<\/span>: Son los enlaces que apuntan a una web, y sirven como indicadores de su autoridad. El <\/span>Link Building<\/span><\/a> tiene 3 tareas principales: aportar autoridad, confianza y relevancia a la web. <\/span><\/li>\n\n\n\n
- Redes Sociales: Crear un perfil en una red social requiere tiempo y dedicaci\u00f3n y es una inversi\u00f3n a largo plazo. Entre las m\u00e1s conocidas est\u00e1n Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Youtube. <\/span> <\/span><\/i><\/li>\n\n\n\n
- SEO<\/span> local: Trata de ofrecer el producto que busca el cliente potencial, cuando y donde lo necesita. El 50% de b\u00fasquedas locales desde smartphone son para averiguar la direcci\u00f3n y otra informaci\u00f3n relevante de la empresa (c\u00f3mo llegar, horarios, tel\u00e9fono y enlace al sitio web). <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
SEO OnSite<\/b><\/h4>\n\n\n\n
La optimizaci\u00f3n es un proceso a largo plazo que tiene varias fases. La combinaci\u00f3n de <\/span>SEO<\/span> y SEM es la mejor apuesta. SEM (publicidad en los buscadores) para resultados a corto plazo, pero coste mayor y <\/span>SEO<\/span><\/a> para resultados a largo plazo y coste menor; pero <\/span>SEO<\/span> y marketing de contenidos suele tener los mejores resultados de retorno de inversi\u00f3n.<\/span>
En la auditor\u00eda de <\/span>SEO<\/span> t\u00e9cnico, se revisan las siguientes \u00e1reas: Crawl, Index, M\u00f3vil, Velocidad, <\/span>CMS<\/span> y Jerarqu\u00eda.<\/span>
Despues de la auditor\u00eda, estas son las \u00e1reas que requieren un cuidado especial a la hora de optimizar nuestro sitio: <\/span>URL<\/span><\/a> descriptiva, T\u00edtulo de p\u00e1gina, Metadescripci\u00f3n, Optimizaci\u00f3n de contenido, <\/span>UX<\/span><\/a> - Redes Sociales: Crear un perfil en una red social requiere tiempo y dedicaci\u00f3n y es una inversi\u00f3n a largo plazo. Entre las m\u00e1s conocidas est\u00e1n Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Youtube. <\/span> <\/span><\/i><\/li>\n\n\n\n
- Las necesidades de la empresa de car\u00e1cter financiero<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Educativas (Saber) \u2013 los usuarios buscan informaci\u00f3n previa a la compra.<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Producto<\/strong>– Cliente<\/span><\/li>\n\n\n\n
- convertir en leads <\/span><\/li>\n\n\n\n
- Ventas ecommerce<\/span><\/li>\n\n\n\n
- M= Measurable : Medibles<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n
- Index<\/span><\/li>\n\n\n\n
- A \u2013 Amenazas<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Marketing de Contenido<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Marketing de Redes Sociales<\/span><\/li>\n\n\n\n
- Objetivos establecidos <\/span><\/li>\n\n\n\n
- Descripci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual de la compa\u00f1\u00eda<\/span><\/li>\n\n\n\n