{"id":35904,"date":"2022-11-09T08:49:26","date_gmt":"2022-11-09T08:49:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/?p=35904"},"modified":"2024-02-02T13:47:07","modified_gmt":"2024-02-02T13:47:07","slug":"cuales-son-los-principales-desafios-para-nuestro-equipo-de-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/cuales-son-los-principales-desafios-para-nuestro-equipo-de-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos para nuestro equipo de ventas B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los <strong>principales desaf\u00edos<\/strong> para <strong>una empresa B2B <\/strong>en lo relativo a su equipo de ventas? Esta es una de las preguntas m\u00e1s habituales a las que nos tenemos que enfrentar tanto cuando iniciamos un <strong>negocio B2B<\/strong> como cuando llevamos a cabo la transici\u00f3n del B2C al B2B.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/kit-digital\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"656\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-Kit-Digital-2-1.png\" alt=\"Kit Digital\" class=\"wp-image-35797\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>A medida que el <strong>negocio B2B<\/strong> aglutina unn mayor volumen de negocio, su tendencia apunta hacia un crecimiento contenido durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Absorbiendo el ritmo de crecimiento que hasta ahora era propiedad del B2C. A conitnuaci\u00f3n, estos son los principales desaf\u00edos de nuestro equipo de ventas B2B.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comunicaci\u00f3n interdepartamental<\/h2>\n\n\n\n<p>Las <strong>ventas B2B<\/strong> son m\u00e1s complejas que en el resto de los sectores. Definidas por procesos m\u00e1s largos en los que intervienen una mayor cantidad de agentes hasta tomar la decisi\u00f3n final. As\u00ed como todo lo que tiene que ver con las cambiantes pol\u00edticas de precios que se ajustan en funci\u00f3n del perfil y el<strong> hist\u00f3rico del cliente<\/strong> en cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Ante este escenario, la comunicaci\u00f3n entre departamentos se ha convertido en uno de los objetivos a perseguir. Los equipos de marketing y de ventas principalmente deben tener una comunicaci\u00f3n constante para solventar el desaf\u00edo de las empresas B2B: los silos de informaci\u00f3n incluso dentro de la misma compa\u00f1\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La<strong> interrelaci\u00f3n entre los dos equipos de trabajo, <\/strong>adem\u00e1s del resto que componen nuestra operativa diaria, es una de las grandes cuestiones a las que debemos poner remedio en el corto plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prospecci\u00f3n de clientes<\/h2>\n\n\n\n<p>Los <strong>equipos de ventas B2B <\/strong>tienen en la prospecci\u00f3n de clientes su principal objetivo. Disponer de las herramientas que nos permiten identificar y trabajar con nuestros clientes potenciales nos permite poder continuar avanzando en nuestra trayectoria en base a los objetivos definidos inicialmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Debemos tener controlado el <strong>status de nuestros equipos de ventas. <\/strong>Adem\u00e1s, como responsables de equipo o de la organizaci\u00f3n es importante tener conocimiento de cu\u00e1les son las oportunidades a las que debemos enfrentarnos para mejorar nuestro departamento y la forma en la que captamos nuevos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El papel del SDR<\/h2>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, identificamos<strong> el papel del SDR<\/strong> como otro de los grandes retos. Si bien es cierto que su trabajo no es tan conocido como el resto de los roles de nuestro equipo, su figura se ha convertido en indispensable durante los \u00faltimos a\u00f1os.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Los <strong>SDR<\/strong> se enfocan en la fase inicial del ciclo de ventas. Por tanto, deben agendar tanto las reuniones como llevar a cabo las demostraciones del producto en compa\u00f1\u00eda de un t\u00e9cnico que cuente con los conocimientos avanzados para responder las cuestiones del cliente.\u00a0<br>Debe <strong>calificar cada uno de los leads inbound<\/strong> que llegan a nuestro negocio por diferentes v\u00edas. En base a las diferentes herramientas y conocimientos con los que cuente, debe dibujar el camino para asegurar todas als oportunidades de nuestro negocio en base a la madurez de la oportunidad en cuesti\u00f3n. Eliminando, por tanto, las oportunidades que no han definido un inter\u00e9s previo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos para una empresa B2B en lo relativo a su equipo de ventas? Esta es una de las preguntas m\u00e1s habituales a las que nos tenemos que enfrentar tanto cuando iniciamos un negocio B2B como cuando llevamos a cabo la transici\u00f3n del B2C al B2B. 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