{"id":35845,"date":"2022-10-31T16:01:26","date_gmt":"2022-10-31T16:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/?p=35845"},"modified":"2024-10-16T15:30:28","modified_gmt":"2024-10-16T15:30:28","slug":"cuales-son-los-mejores-tips-para-vender-en-un-marketplace-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/cuales-son-los-mejores-tips-para-vender-en-un-marketplace-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los mejores tips para vender en un marketplace B2B?"},"content":{"rendered":"\n

Los marketplace<\/strong> han aumentado su popularidad durante los \u00faltimos a\u00f1os. Presentando un notable crecimiento de manera paralela al auge del comercio electr\u00f3nico<\/strong> y la penetraci\u00f3n de la venta online. Hist\u00f3ricamente, cuando hac\u00edamos referencia al modelo de compra y de venta a trav\u00e9s de marketplaces tend\u00edamos a relacionarlo con el \u00e1mbito B2C. <\/strong>Sin embargo, actualmente podemos encontrar una gran variedad de ejemplos de marketplace B2B que han logrado captar la atenci\u00f3n de su p\u00fablico con una gran eficacia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"Kit<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo podemos conseguir que nuestro marketplace B2B <\/strong>llegue a un p\u00fablico de calidad, adaptado a nuestras necesidades? Te damos una serie de tips que pueden ayudarte a cumplir con tu objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Marketplace B2B sectoriales<\/h2>\n\n\n\n

El crecimiento del marketplace ha provocado que actualmente podamos acceder a diferentes marketplace especializados por sectores. Tener presencia en marketplace que se orientan a un tipo de producto o tipo de usuario nos permite poder captar de manera directa a nuestro p\u00fablico objetivo. Aumentando las posibilidades de mejorar nuestr retorno. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n nos va a ayudar a trabajar la experiencia de usuario<\/strong> que ofrecemos a nuestros clientes. <\/p>\n\n\n\n

El posicionamiento SEO y su importancia en el marketplace<\/h2>\n\n\n\n

Cuando hacemos referencia al posicionamiento SEO,<\/strong> es habitual establecer una relaci\u00f3n directa con Google. Sin embargo, el posicionamiento SEO tambi\u00e9n afecta a nuestro marketplace B2B. Debemos continuar trabajando sobre nuestra estrategia de palabras clave, as\u00ed como la descripci\u00f3n del producto. \u00c9sta debe ser fiel a la realidad, detallada, de calidad y \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

De este modo, no \u00fanicamente vamos a obtener un reconocimiento mucho m\u00e1s positivo por parte del algoritmo. Sino tambi\u00e9n de los usuarios que se interesen por nuestros productos y\/o servicios. <\/p>\n\n\n\n

Investiga a tus clientes<\/h2>\n\n\n\n

Vivimos en la era del dato.<\/strong> Cualquier interacci\u00f3n que se produce en el canal online nos devuelve una gran cantidad de informaci\u00f3n. La inteligencia de la misma y la forma en la que la trabajamos es fundamental para poder conocer a nuestros clientes: h\u00e1bitos de compra, necesidades, inquietudes y prioridades con las que pueden contar.<\/p>\n\n\n\n

Una vez tengamos toda esta informaci\u00f3n, es el momento de trabajar sobre nuestra estrategia omnicanal. Tratando de ofrecer a nuestros clientes una estrategia muy similar con independencia del punto de contacto o el canal de comunicaci\u00f3n que establezcan con nosotros. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n nuestros clientes?<\/h2>\n\n\n\n

Responder a esta pregunta te ayudar\u00e1 dise\u00f1ar todo el customer journey que tus clientes deben recorrer una vez se interesan por tus productos. Tener la capacidad de mejorar le encontrabilidad de nuestros productos nos ayudar\u00e1 a reducir el n\u00famero de clics que nos separan de nuestros clientes.
Conocer d\u00f3nde se encuentran nuestros clientes<\/strong> nos permitir\u00e1 seleccionar el tipo de producto que queremos presentar en nuestro marketplace B2B.<\/strong> No siempre debemos volcar nuestro cat\u00e1logo completo. La selecci\u00f3n de las referencias que queremos mostrar ser\u00e1 una de las claves que determinar\u00e1n nuestro \u00e9xito en la presentaci\u00f3n de nuestro portfolio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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