{"id":35590,"date":"2022-10-05T09:28:25","date_gmt":"2022-10-05T09:28:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/?p=35590"},"modified":"2024-02-03T21:41:41","modified_gmt":"2024-02-03T21:41:41","slug":"sdr-vs-bdr-cual-es-el-impacto-en-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/sdr-vs-bdr-cual-es-el-impacto-en-tu-negocio\/","title":{"rendered":"SDR vs BDR, \u00bfCu\u00e1l es el impacto en tu negocio?"},"content":{"rendered":"\n

En el sector comercial<\/strong> del canal de distribuci\u00f3n<\/strong> encontramos una gran cantidad de figuras y roles que nos permiten abarcar todo tipo de necesidades que pueden surgir durante nuestro proceso de captaci\u00f3n de leads. En Conecta Software ya hemos realizado un an\u00e1lisis sobre las mejores herramientas con las que cuentan los SDR en la actualidad. Pero, \u00bfEs la \u00fanica figura que existe? Efectivamente, no. El BDR, Representante del Desarrollo de Negocio, tambi\u00e9n cuenta con una gran notoriedad.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n

En este art\u00edculo ahondamos en torno a esta cuesti\u00f3n. Conociendo el alcance que cada uno de estos roles pueden llegar a tener en tu negocio. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un SDR?<\/h2>\n\n\n\n

El Representante de Desarrollo de Venta<\/strong> ocupa el rol de calificar cada uno de los leads inbound que llegan a nuestro negocio. Un SDR<\/strong> que cuente con la formaci\u00f3n, herramientas y conocimientos adecuados permitir\u00e1 dibujar el camino que cada una de las oportunidades, en funci\u00f3n de su madurez, debe seguir para poder terminar por convertir en nuestro negocio. <\/p>\n\n\n\n

Se elimina, por tanto, el contacto con oportunidades que no han demostrado inter\u00e9s previo. Centrando nuestros esfuerzos en aquellos que, por medio de diferentes canales, han interactuado con algunas de las acciones que previamente se han ejecutado, en la mayor\u00eda de los casos, desde los departamentos de marketing.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00bfY un BDR?<\/h2>\n\n\n\n

El Business Develpment Representative, <\/strong>Representante del Desarrollo Empresarial en castellano, ocupa el rol responsable de la creaci\u00f3n de nuevos leads y de mantener a los actuales. Asegur\u00e1ndose que contin\u00edan en nuestra compa\u00f1\u00eda n alguno de los diferentes formatos establecidos durante la etapa de calificaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Su trabajo principal<\/strong> es el de llevar a cabo las tareas pertinentes para investigar nuevos negocios, calificar llamadas o planificar estrategias de comunicaci\u00f3n en fr\u00edo. Es decir, en aquellos casos en los que no se ha establecido contacto por ning\u00fan medio pero las propias caracter\u00edsticas del cliente hacen atractiva la oportunidad. <\/p>\n\n\n\n

Por tanto, ambas figuras entran en acci\u00f3n en diferentes etapas. En funci\u00f3n de la madurez, caracter\u00edsticas y estado del prospecto en cuesti\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

El impacto en tu negocio<\/h2>\n\n\n\n

En contra de la creencia general, ninguno de los dos roles mencionados en el presente art\u00edculo tienen por objetivo cerrar la venta en cuesti\u00f3n. <\/strong>Sino que se centran en trasladar aquellos leads calificados por medio de un embudo de ventas,<\/strong> llevando a cabo diferentes acciones que favorezcan un correcto proceso de maduraci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Si bien es cierto que inicialmente ambas posiciones pueden parecer muy alejadas entre s\u00ed, dado que buscan trabajar cada oportunidad de forma antagonista, la realidad es que en muchas empresas este rol es ocupado por una misma persona. O, en el caso de que sea responsabilidad de profesionales diferentes, <\/strong>es necesaria la comunicaci\u00f3n constante para explorar todas las v\u00edas con las que impactar que puedan ofrecernos el retorno deseado en el avance del embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

La calificaci\u00f3n correcta de los leads nos permitir\u00e1 que en las siguientes fases se avance con los mismos y puedan convertirse en una fuente de ingresos, recurrente o puntual, para nuestro negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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