{"id":35448,"date":"2022-09-17T16:25:00","date_gmt":"2022-09-17T16:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=35090"},"modified":"2023-07-04T13:13:39","modified_gmt":"2023-07-04T13:13:39","slug":"posiciona-tu-marca-no-tu-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/posiciona-tu-marca-no-tu-seo\/","title":{"rendered":"Posiciona tu marca, no tu SEO"},"content":{"rendered":"

Antecedentes – La teor\u00eda del Posicionamiento<\/span><\/h2>\n

El manual b\u00e1sico se llama Posicionamiento<\/em><\/strong>, publicado por Jack Trout y Al Ries en 1980. Estos autores expertos en marketing publicaron en 1993 otra obra de lectura obligatoria: Las 22 leyes inmutables del\u00a0Marketing<\/em>.\u00a0<\/span>Aqu\u00ed<\/a> podr\u00e1s leer un resumen de este libro.<\/span><\/p>\n

En resumen, Posicionamiento<\/em>,<\/strong> fue el primer libro que abord\u00f3 los problemas de comunicaci\u00f3n con un p\u00fablico esc\u00e9ptico y medi\u00e1tico. Describe un enfoque revolucionario para crear una \u00abposici\u00f3n\u00bb en la mente de un cliente potencial. Refleja los puntos fuertes y d\u00e9biles de una empresa, as\u00ed como los de sus competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

La primera f\u00f3rmula: El \u201cPositioning Statement\u201d de Geoffrey Moore<\/span><\/h2>\n

Crossing the Chasm<\/em>, el libro de Geoffrey Moore,<\/strong> responde a las necesidades espec\u00edficas de posicionar un producto disruptivo en el mercado. Su f\u00f3rmula se ha convertido en una herramienta imprescindible para startups a la hora de presentar su idea.<\/span><\/p>\n

\u201cPara (cliente objetivo) que (enunciado de la necesidad u oportunidad), el (nombre del producto) es una (categor\u00eda de producto) que (enunciado del beneficio clave – es decir, raz\u00f3n convincente para comprar). A diferencia de (principal alternativa de la competencia), nuestro producto (declaraci\u00f3n de diferenciaci\u00f3n principal).\u201d<\/span><\/p>\n

\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/producto\/automatiza-tu-ecommerce-mayorista-desde-tu-erp\/\"<\/a><\/p>\n

Aterrizado, podemos ver c\u00f3mo se aplica en una empresa real. As\u00ed se lee la declaraci\u00f3n de Amazon<\/a>:<\/span><\/p>\n

\u201cPara los consumidores que quieren comprar una amplia gama de productos online con una entrega r\u00e1pida, Amazon ofrece un sitio de compras online todo-en-uno. Amazon se distingue de otros minoristas en Internet<\/strong> por su obsesi\u00f3n por el cliente, su pasi\u00f3n por la innovaci\u00f3n y su compromiso con la excelencia operativa.\u201d<\/span><\/p>\n

O Nike:<\/span><\/p>\n

\u201cPara los atletas que necesitan ropa deportiva de alta calidad y a la moda, Nike<\/strong> ofrece a sus clientes ropa y calzado deportivo de alto rendimiento fabricado con materiales de la m\u00e1s alta calidad. Sus productos son los m\u00e1s avanzados del sector de la ropa deportiva gracias al compromiso de Nike con la innovaci\u00f3n y la inversi\u00f3n en las \u00faltimas tecnolog\u00edas.\u201d<\/span><\/p>\n

La Propuesta de Valor de Alex Osterwalder<\/span><\/h2>\n

Una propuesta de valor es una declaraci\u00f3n que responde al \u201cpor qu\u00e9\u201d alguien deber\u00eda hacer negocios con nuestra empresa. Debe convencer a un cliente potencial de por qu\u00e9 nuestro servicio o producto ser\u00e1 de mayor valor para ellos que la oferta de la competencia. Forma parte de la estrategia general de marketing de la empresa.<\/span><\/p>\n

Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/span><\/i> no es tanto un libro, sino un conjunto de plantillas y ejercicios pr\u00e1cticos descargables creados alrededor del <\/span>Canvas de <\/b>Propuesta de Valor<\/span><\/a> (VPC)<\/b>, de los autores del \u00e9xito de ventas<\/span> Business Model Generation<\/span><\/i>, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda y Alan Smith.<\/span><\/p>\n

Los autores explican c\u00f3mo crear propuestas de valor<\/strong> que los clientes no pueden resistir. Este enfoque pr\u00e1ctico ayuda a abordar el desaf\u00edo central de cada negocio. <\/span>Aqu\u00ed<\/a> puedes leer un resumen de este libro.<\/span><\/p>\n

April Dunford recoge el trabajo desarrollado por estos y muchos otros expertos en marketing, para darnos una metodolog\u00eda pr\u00e1ctica y accionable, un plan para posicionar nuestro producto.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo primer paso, invita al siguiente ejercicio. Es una reflexi\u00f3n profunda sobre nuestra posici\u00f3n en el mercado, factores diferenciadores y c\u00f3mo comunicarnos mejor.<\/span><\/p>\n

Alternativas de la competencia<\/span><\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 har\u00edan los clientes si tu soluci\u00f3n no existiera?<\/span><\/p>\n

Atributos \u00fanicos<\/span><\/h3>\n

Las caracter\u00edsticas<\/strong> y capacidades que tienes y de las que carecen las alternativas.<\/span><\/p>\n

Valor (y validaci\u00f3n)<\/span><\/h3>\n

El beneficio<\/strong> que esas caracter\u00edsticas aportan a los clientes. Es la raz\u00f3n por la que alguien deber\u00eda prestar atenci\u00f3n a tu producto y debe estar basada en datos objetivos en la medida de lo posible.\u00a0<\/span><\/p>\n

Caracter\u00edsticas del mercado objetivo<\/span><\/h3>\n

Las caracter\u00edsticas<\/strong> de un grupo de compradores que les llevan a preocuparse mucho por el valor que ofreces.\u00a0<\/span><\/p>\n

Categor\u00eda de mercado<\/span><\/h3>\n

El mercado del que se describe como parte, para ayudar a los clientes a entender tu valor. Este es el \u00abmarco de referencia\u00bb<\/strong> para tu mercado objetivo y les da el contexto para entender tu valor \u00fanico.<\/span><\/p>\n

Tendencias relevantes<\/span><\/h3>\n

Tendencias que tus clientes objetivo<\/strong> entienden y\/o les interesan y que pueden ayudar a que tu producto sea m\u00e1s relevante en este momento.\u00a0<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, Dunford proponen los siguientes pasos para ejecutar el plan de posicionamiento.<\/span><\/p>\n

Los 10 pasos de posicionamiento de un producto<\/span><\/h2>\n
    \n
  1. Comprender a los clientes que quieren tu producto<\/span><\/li>\n
  2. Formar un equipo de posicionamiento<\/li>\n
  3. Alinear el vocabulario de posicionamiento y dejar de lado el equipaje de posicionamiento<\/li>\n
  4. Enumerar las verdaderas alternativas de la competencia<\/li>\n
  5. Aislar tus atributos o caracter\u00edsticas \u00fanicas<\/li>\n
  6. Asignar los atributos o caracter\u00edsticas a los \u00abtemas\u00bb de valor<\/li>\n
  7. Determinar a qui\u00e9n le importa mucho lo que haces<\/li>\n
  8. Encontrar un marco de referencia del mercado que destaque tus puntos fuertes y determinar c\u00f3mo posicionarlo<\/li>\n
  9. A\u00f1adir una tendencia (si es posible)<\/li>\n
  10. Hacer que tu posicionamiento sea compartible<\/li>\n<\/ol>\n

    Los siguientes pasos<\/span><\/h2>\n

    El trabajo de posicionamiento nunca se acaba. Los productos y los mercados cambian con el tiempo. Hay que revisar el posicionamiento cada seis meses o cada vez que algo cambie en el mercado, por ejemplo<\/span><\/p>\n

      \n
    • La entrada de un nuevo competidor<\/span><\/li>\n
    • Un cambio en la percepci\u00f3n o evaluaci\u00f3n del cliente<\/span><\/li>\n
    • Un cambio en la normativa gubernamental o en el clima econ\u00f3mico<\/span><\/li>\n
    • Una nueva tecnolog\u00eda que afecte a tu mercado<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Sigue leyendo sobre los factores externos que afectan a la empresa, con el modelo PEST:<\/span><\/p>\n

      PEST<\/b> es el acr\u00f3nimo de <\/span>Pol\u00edtico, Econ\u00f3mico, Social y Tecnol\u00f3gico.<\/b> Se trata de un an\u00e1lisis en el que se iidentifican los factores del entorno que afectan a las empresas en el desarrollo de su actividad. Facilita la <\/span>investigaci\u00f3n previa<\/b> al inicio de la actividad y permite adaptarse mejor a los posibles cambios del entorno. Tambi\u00e9n ofrece informaci\u00f3n acerca de las posibles oportunidades que se puedan generar en el mercado. Todo ello a trav\u00e9s de unas variables\u00a0 que definen el marco y que pueden utilizarse para intentar predecir el comportamiento del entorno en un futuro.<\/span><\/p>\n



      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Abordamos la importancia que el posicionamiento puede llegar a tener en la empresa (y en la marca) abordando las obras de diferentes autores.<\/p>\n","protected":false},"author":318,"featured_media":35478,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-35448","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35448","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/318"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35448"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35448\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37667,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35448\/revisions\/37667"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35448"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35448"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35448"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}