{"id":33643,"date":"2022-07-27T09:21:31","date_gmt":"2022-07-27T09:21:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=33643"},"modified":"2024-02-02T13:48:30","modified_gmt":"2024-02-02T13:48:30","slug":"oportunidades-estancadas-asi-puedes-reactivarlas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/oportunidades-estancadas-asi-puedes-reactivarlas\/","title":{"rendered":"\u00bfOportunidades estancadas? As\u00ed puedes reactivarlas"},"content":{"rendered":"

La generaci\u00f3n de nuevas oportunidades<\/strong> es uno de los objetivos que est\u00e1 presente en la hoja de ruta de todas las compa\u00f1\u00edas. Especialmente cuando hacemos referencia al sector B2B. Sin embargo, en cualquier embudo de ventas siempre existen dudas cuando hacemos referencia a las oportunidades que se han estancado.<\/p>\n

\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/producto\/automatiza-tu-ecommerce-mayorista-desde-tu-erp\/\"<\/a><\/p>\n

En este art\u00edculo ahondamos en torno a esta cuesti\u00f3n. Y, adem\u00e1s, conocemos c\u00f3mo podemos reactivar estas oportunidades<\/strong> con el objetivo de exprimir todas nuestras posibilidades.<\/p>\n

Identifica la raz\u00f3n de la pausa<\/h2>\n

No todos los clientes potenciales<\/strong> son iguales. Del mismo modo, no todos tienen los mismos motivos para pausar las relaciones. Este es el motivo por el que es importante categorizar todas las pausas de los prospectos con los que estemos trabajando.<\/p>\n

El primer paso es definir el motivo por el que se ha estancado el prospecto en cuesti\u00f3n.<\/strong> Una vez identificado el problema, es el momento de planificar la estrategia que se debe realizar para poder reactivar la relaci\u00f3n.<\/p>\n

Mapea los acciones que se han llevado a cabo<\/h2>\n

Uno de los principales beneficios<\/strong> que encontramos en la era de la digitalizaci\u00f3n es la gran cantidad de datos que podemos extraer de cualquier punto de contacto. Esto nos permite poder mapear todas las acciones que se han llevado a cabo, as\u00ed como las acciones ejecutadas.<\/p>\n

Una vez hemos definido cu\u00e1les son los motivos<\/strong> por los que la oportunidad se ha pausado, es el momento de dar el siguiente paso. En este caso, la primera acci\u00f3n que podemos tomar es conocer la informaci\u00f3n que nos va a permitir ayudar a que nuestro cliente pueda progresar a lo largo del embudo.<\/p>\n

Adaptando nuestro contenido al embudo de ventas<\/h2>\n

El marketing de contenidos<\/strong> se ha convertido en una de las mejores opciones a las que podemos acudir cuando se trata de captar la atenci\u00f3n de nuestros clientes. Tanto los actuales como los potenciales. Sin embargo, la dificultad radica en conocer cu\u00e1l es el tipo de contenido que mejor puede funcionar para cada fase del embudo de ventas en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

Nuestro equipo comercial debe tener a su disposici\u00f3n todo tipo de contenido accesible para poder ser consultado y distribuido. Cuanto m\u00e1s cerca estamos de la venta, el enfoque de contenido debe ir cada vez m\u00e1s orientado hacia los beneficios que va a disfrutar el cliente con nuestros productos y \/ o servicios.<\/p>\n

La automatizaci\u00f3n del contenido en la comunicaci\u00f3n<\/h2>\n

El flujo de automatizaciones<\/strong> es una de las mejores inversiones que podemos llevar a cabo cuando se trata de poder persuadir a nuestros clientes y potenciar la comunicaci\u00f3n de nuestro negocio.<\/p>\n

Pese al surgimiento de la multitud de herramientas<\/strong> con las que contemos en t\u00e9rminos de comunicaci\u00f3n actualmente, la realidad es que el uso del mail sigue siendo una de las mejores opciones por las que podemos decantarnos. Pero, para ello, debemos nutrir a nuestro equipo de ventas con todo lo necesario para poder asegurar en todo momento la cobertura de todas las necesidades con las que contamos. La inversi\u00f3n en las herramientas de automatizaci\u00f3n de la comunicaci\u00f3n se convierte en uno de los aspectos b\u00e1sicos que debemos valorar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQuieres conocer c\u00f3mo podemos llevar a cabo la reactivaci\u00f3n de todas las oportunidades estancadas? En este art\u00edculo te lo contamos.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":33645,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-33643","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33643","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33643"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33643\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39873,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33643\/revisions\/39873"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33643"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33643"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33643"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}