{"id":32880,"date":"2022-06-20T08:52:16","date_gmt":"2022-06-20T08:52:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32880"},"modified":"2024-02-02T12:48:51","modified_gmt":"2024-02-02T12:48:51","slug":"escalar-tu-equipo-de-ventas-es-posible-como-conseguirlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/escalar-tu-equipo-de-ventas-es-posible-como-conseguirlo\/","title":{"rendered":"Escalar tu equipo de ventas es posible, \u00bfc\u00f3mo conseguirlo?"},"content":{"rendered":"

Dentro del entorno empresarial \/ startup,<\/strong> el concepto de escalabilidad ha cobrado un gran protagonismo. Siendo uno de los objetivos que una mayor cantidad de empresas persiguen con el objetivo de lograr mayores beneficios a partir de una optimizaci\u00f3n de los recursos mucho m\u00e1s controlada.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Cuando hacemos referencia a este t\u00e9rmino, normalmente lo aplicamos directamente en la estrategia de nuestro negocio.<\/strong> Sin embargo, la realidad es que tambi\u00e9n puede tener un gran impacto en el \u00e1rea de recursos humanos. En este art\u00edculo ahondaremos en torno a nuestra \u00e1rea de ventas y c\u00f3mo podemos lograr que sea mucho m\u00e1s escalable<\/strong> de lo que lo es en la actualidad.<\/p>\n

No contrates m\u00e1s, optimiza tus recursos<\/h2>\n

No siempre se trata de incorporar m\u00e1s recursos humanos<\/strong> para poder conseguir mejores resultados. La contrataci\u00f3n no siempre es la soluci\u00f3n, en pro de la eficiencia y la optimizaci\u00f3n. Mediante el proceso de escalar de nuestro negocio tenemos que buscar cu\u00e1l es la manera m\u00e1s eficiente de operar. De este modo, trataremos de encontrar el camino para que nuestros beneficios aumentan por encima de los costes sostenidos.<\/p>\n

Para ello, como empresa debemos ser capaces de redefinir todos los procesos que intervienen desde que un trabajador se perfile como perfil potencial hasta su posterior desempe\u00f1o en nuestro negocio: el reclutamiento, el onboarding o el programa de incentivos<\/a><\/strong> son tres de las \u00e1reas que, bien trabajadas, nos van a permitir obtener un extra de rentabilidad.<\/p>\n

El onboarding como inversi\u00f3n<\/h2>\n

Las contrataciones<\/strong> no tienen, por norma general, la posibilidad de producir de manera significativa desde el primer momento. Muchos l\u00edderes o responsables de ventas consideran al onboarding<\/strong> como un tr\u00e1mite al que no es necesario destinar una gran cantidad de recursos. Sin embargo, esto es un error que puede impedir que nuestras nuevas incorporaciones puedan comenzar a visibilizar sus resultados de manera inmediata.<\/p>\n

En el onboarding<\/strong> se deben sentar las bases que a partir del trabajo se deben desarrollar. En funci\u00f3n de las dimensiones de nuestra empresa, el onboarding puede tener diferentes duraciones. En el caso de las multinacionales, por ejemplo, es habitual que los onboarding se lleguen a alargar semanas.<\/p>\n

Los incentivos como herramienta que fomenta la escalabilidad<\/h2>\n

En contra de la creencia general, cuando hacemos referencia al concepto de incentivos<\/strong> no siempre estamos tratando el aspecto econ\u00f3mico. Para ello, debemos conocer cu\u00e1les son las inquietudes personales de los integrantes<\/strong> de nuestro equipo de ventas hasta poder seducirles con aquello con los que realmente sienten atracci\u00f3n: formaci\u00f3n, d\u00edas libres, flexibilidad o salario, entre algunas de las m\u00e1s comunes.<\/p>\n

Estos incentivos deben formar parte de un programa de objetivos que sea realista, espec\u00edfico, medible y alcanzable. Una vez alcanzados, un plan de incentivos ser\u00e1 m\u00e1s que suficiente para que podamos escalar todav\u00eda m\u00e1s su rendimiento en nuestro negocio.<\/p>\n

Los retos para escalar un equipo de ventas en B2B<\/h2>\n
    \n
  • Mantener la cultura de la empresa:<\/strong> A media que nuestros equipos de trabajo se hacen m\u00e1s grandes, mantener nuestra cultura empresarial puede convertirse en un verdadero desaf\u00edo. Es importante hacer un seguimiento e identificar responsables a los que se pueda acudir en el caso de que se tengan dudas en torno a cualquier proceso.<\/li>\n
  • El crecimiento en masa:<\/strong> Como empresa, es posible que nos encontremos ante la necesidad de tener que reclutar en masa para abastecer nuestra demanda de trabajo. En cualquier proceso de contrataci\u00f3n deben estar presentes las caracter\u00edsticas de cada perfil que buscamos. En el caso de que tengamos que reclutar en masa, perfilar con antelaci\u00f3n es fundamental para poder evitar contrataciones err\u00f3neas que nos terminen suponiendo un coste econ\u00f3mico sin retorno.<\/li>\n
  • Reestructura tu equipo:<\/strong>\u00a0No siempre es necesario incorporar m\u00e1s personal. En muchos casos, una reestructuraci\u00f3n a partir de la identificaci\u00f3n previa de nuestro equipo de ventas es todo lo que necesitamos para reorientar todos nuestros recursos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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