{"id":32769,"date":"2022-12-29T13:13:59","date_gmt":"2022-12-29T13:13:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32769"},"modified":"2024-01-29T16:52:59","modified_gmt":"2024-01-29T16:52:59","slug":"como-mejorar-las-ventas-b2b-basandonos-en-los-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/como-mejorar-las-ventas-b2b-basandonos-en-los-datos\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo mejorar las ventas B2B bas\u00e1ndonos en los datos?"},"content":{"rendered":"

Las ventas B2B<\/strong> cada vez toman una mayor cantidad de similitudes con respecto al B2C.<\/strong> Durante los \u00faltimos meses, a medida que este canal ha ido creciendo, la personalizaci\u00f3n y las posibilidades que brinda el mercado omnicanal han ido creciendo de manera exponencial, tal y como afirma la propia consultora de McKinsey.<\/strong><\/p>\n

Hasta el 41% de la muestra<\/strong> analizada por McKinsey afirma que los canales anal\u00f3gicos se han vuelto menos importantes que los digitales. Sin embargo, estos \u00faltimos deben pivotar hacia los beneficios que encontramos en la omnicanalidad y las posibilidades de personalizaci\u00f3n que existen.<\/p>\n

La importancia de vender en siete o m\u00e1s canales del mercado<\/h2>\n

La aceleraci\u00f3n<\/strong> que ha experimentado la omnicanalidad<\/strong> a consecuencia de la pandemia ha provocado que muchas empresas todav\u00eda se encuentren inmersas en sus procesos de transformaci\u00f3n digital. Sin embargo, se ha demostrado como las empresas B2B que venden en siete o m\u00e1s canales aumentaron su cuota de mercado durante el pasado curso.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Pese a ello, se sigue manteniendo que la nueva omnicanalidad<\/strong> versa por utilizar diez o m\u00e1s canales en tres modelos de interacci\u00f3n. Permitiendo reducir cualquier fricci\u00f3n en el momento de adaptarse a estos canales y utilizar cada uno de ellos en funci\u00f3n de las necesidades existentes por parte del cliente. Especialmente en todo lo que tiene que ver con la urgencia.<\/p>\n

Toma de decisiones basada en datos<\/h2>\n

Uno de los principales beneficios que ha tra\u00eddo la tecnolog\u00eda aplicada al ecommerce <\/strong>es la gran cantidad de datos que se pueden extraer de cualquier punto de contacto. Esta situaci\u00f3n ha provocado que actualmente sean cada vez m\u00e1s las empresas focalizadas en el sector de las ventas B2B que est\u00e9n interesadas en conocer las \u00faltimas tecnolog\u00edas para poder llevar a cabo una toma de decisi\u00f3n estrat\u00e9gica apoyada en los datos<\/strong>.<\/p>\n

La consultora de Gartner asegura que en el a\u00f1o 2026 el 65% de las empresas que se dedican al canal de distribuci\u00f3n pivotar\u00e1n de un modelo tradicional a un modelo basado en datos en lo que tiene relaci\u00f3n con la toma de decisiones. El objetivo es el de minimizar el error humano en la toma de decisiones y apoyarse en datos que han sido extra\u00eddos previamente a trav\u00e9s de las herramientas oportunas.<\/p>\n

Dos tipos de transacciones<\/h2>\n

En funci\u00f3n del software de recopilaci\u00f3n de datos utilizado,<\/strong> Gartner establece dos tipos de transacciones B2B:<\/p>\n

    \n
  • La primera transacci\u00f3n hace referencia al volumen y la velocidad de la misma.<\/strong> En este tipo de transacciones se establecen ciclos mucho m\u00e1s cortos que se relacionan con negocios de dimensiones m\u00e1s reducidas y con una menor capacidad operativa.<\/li>\n
  • En el segundo caso, las transacciones son m\u00e1s largas (en periodos que superan los seis meses), cuya cantidad econ\u00f3mica es m\u00e1s notoria.<\/li>\n<\/ul>\n

    En ambos casos, es necesario invertir en un software que nos permita automatizar las tareas rutinarias e invertir nuestros recursos \u00fanicamente en aquellas tareas que realmente van a tener el retorno deseado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El mundo de las ventas B2B est\u00e1 experimentando una transformaci\u00f3n sin precedentes en la era digital. Las empresas que se adapten a esta nueva realidad podr\u00e1n aumentar su cuota de mercado y maximizar su rentabilidad. En este art\u00edculo, exploraremos las claves para el \u00e9xito en ventas B2B, incluyendo la omnicanalidad, la personalizaci\u00f3n y la toma de decisiones basada en datos. Adem\u00e1s, discutiremos la importancia de vender en m\u00faltiples canales y c\u00f3mo el software adecuado puede automatizar tareas y optimizar recursos. <\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":36567,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[431],"tags":[],"class_list":{"0":"post-32769","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-tendencias"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32769","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32769"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32769\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39457,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32769\/revisions\/39457"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36567"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32769"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32769"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32769"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}