{"id":32474,"date":"2022-05-20T10:00:53","date_gmt":"2022-05-20T10:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32474"},"modified":"2024-02-02T13:49:35","modified_gmt":"2024-02-02T13:49:35","slug":"tu-fuerza-comercial-realiza-llamadas-en-frio-15-datos-que-debes-conocer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/tu-fuerza-comercial-realiza-llamadas-en-frio-15-datos-que-debes-conocer\/","title":{"rendered":"\u00bfTu fuerza comercial realiza llamadas en fr\u00edo? \u00a115 datos que debes conocer!"},"content":{"rendered":"<p>Hace apenas unos d\u00edas seleccionamos una<strong> serie de consejos<\/strong> que pueden ayudarte a convertir a las llamadas en fr\u00edo en tus aliadas en materia de software. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n elaboramos una checklist que te ayudar\u00e1 a realizar lo propio cuando nuestra estrategia pasa por el <strong>mailing sin que exista un contacto previo<\/strong>. Pero, \u00bfconoces realmente cu\u00e1l es el potencial de las llamadas en fr\u00edo?<\/p>\n<p>Ayud\u00e1ndonos de <strong>Hubspot,<\/strong> hemos elaborado una peque\u00f1a selecci\u00f3n de datos que te permitir\u00e1n abordar este tipo de acciones consciente del retorno que puede llegar a ofrecerte.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/ecommerce-b2b\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-32433 size-full alignright\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ebook-automatiza-tu-ecommerce.png\" alt=\"\" width=\"1898\" height=\"565\" \/><\/a><\/p>\n<h2>15 datos de las llamadas en fr\u00edo que debes conocer<\/h2>\n<ul>\n<li>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/work.hiya.com\/state-of-the-call-report-2022?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hiya<\/a>, la mayor\u00eda de las empresas afirman que las <strong>llamadas de voz<\/strong> van a crecer durante los pr\u00f3ximos 12 meses.<\/li>\n<li>La identificaci\u00f3n en las llamadas es clave. El 92% de los consumidores afirman que las llamadas que no est\u00e1n identificadas podr\u00edan llegar a ser un fraude seg\u00fan la misma fuente consultada previamente.<\/li>\n<li>Los vendedores que declaran su raz\u00f3n para llamar tienen una tasa de \u00e9xito 2,1 veces mayor.<\/li>\n<li>El 79% de las llamadas que no se identifican se quedan sin respuesta.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesinsightslab.com\/sales-research\/?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Insigth<\/a>\u00a0afirma que el 42,1% de los encuestados expone que el tel\u00e9fono es la herramienta m\u00e1s eficaz a nuestra disposici\u00f3n cuando queremos realizar ventas de un modo m\u00e1s eficaz.<\/li>\n<li>Mencionar una conexi\u00f3n com\u00fan durante una llamada en fr\u00edo va a permitir aumentar la probabilidad de asistir a una reuni\u00f3n en un 70%. (<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/resources\/cold-calling#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a>)<\/li>\n<li>Las llamadas de prospecci\u00f3n que tienen un mayor \u00e9xito cuentan con una duraci\u00f3n media de 14 minutos. (<a href=\"https:\/\/knowledge.revenue.io\/hubfs\/200110%20Sales%20Prospecting%20Performance%20Report.pdf?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revenue<\/a>)<\/li>\n<li>Los mejores d\u00edas para realizar una llamada a los clientes potenciales es durante los mi\u00e9rcoles y los jueves (<a href=\"https:\/\/www.gong.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gong<\/a>).<\/li>\n<li>\u00bfEs un mal momento? Esta pregunta provoca que una llamada en fr\u00f1io tenga un 40% menos de posibilidades para reservar una reuni\u00f3n. (<a href=\"https:\/\/www.gong.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gong<\/a>)<\/li>\n<li>El 63% de los vendedores afirman que las llamadas en fr\u00edo son la peor parte de su trabajo (<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/resources\/cold-calling#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a>).<\/li>\n<li>En contra de la creencia general, atacar a nuestros clientes potenciales durante la \u00faltima hora de su jornada laboral (entre las 16 y las 17), puede ser una muy buena idea. (<a href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CallHippo<\/a>)<\/li>\n<li>El 30% de los clientes potenciales nunca vuelven a recibir una llamada de seguimiento despu\u00e9s del contacto inicial, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CallHippo<\/a>.<\/li>\n<li>Ser persuasivos e intentar m\u00e1s de una llamada nos va a permitir aumentar nuestra tasa de conversi\u00f3n en m\u00e1s de 70%. <a href=\"https:\/\/about.crunchbase.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Cold_Calling_Tips_Sale_Reps-V4.pdf?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crunchbase<\/a>.<\/li>\n<li>\u00bfSab\u00edas que los representantes de ventas de software B2B realizan 35 llamadas al d\u00eda de promedio e invierten 55 minutos en cada una de ellas? (<a href=\"https:\/\/knowledge.revenue.io\/hubfs\/200110%20Sales%20Prospecting%20Performance%20Report.pdf?__hstc=137930415.3e7eba44be4f55e435829486d00620eb.1652429427420.1652429427420.1652429427420.1&amp;__hssc=137930415.17.1652429427421&amp;__hsfp=2059396599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revenue<\/a>)<\/li>\n<li>Las llamadas que terminan teniendo el retorno deseado tienen una duraci\u00f3n del doble que aquellas que no tienen \u00e9xito: 5:50 frente a los 3:14 (<a href=\"https:\/\/www.gong.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gong<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realizar llamadas en fr\u00edo puede suponer un desaf\u00edo. Conoce estos datos para poder exprimir todas las posibilidades con las que cuentes.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":32475,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-32474","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32474"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39881,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32474\/revisions\/39881"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32475"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}