{"id":32423,"date":"2022-05-17T14:10:12","date_gmt":"2022-05-17T14:10:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32423"},"modified":"2024-02-04T16:48:32","modified_gmt":"2024-02-04T16:48:32","slug":"pull-marketing-vs-push-marketing-en-b2b-conoces-su-diferencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/pull-marketing-vs-push-marketing-en-b2b-conoces-su-diferencias\/","title":{"rendered":"Pull Marketing vs Push Marketing en B2B: \u00bfConoces su diferencias?"},"content":{"rendered":"\n<p>Las empresas que nutren el <strong>canal de distribuci\u00f3n B2B<\/strong> se caracterizan por la pugna constante que tienen entre s\u00ed para captar nuevos clientes cuando comparten un mismo sector. El <strong>marketing<\/strong> es una de las v\u00edas de entrada m\u00e1s fiables, permiti\u00e9ndonos alcanzar la atenci\u00f3n de <strong>nuevos leads<\/strong> que, con un trabajo de maduraci\u00f3n adecuado, pueden convertirse en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro del marketing digital, existen varias estrategias y perspectivas. En el art\u00edculo de hoy nos enfocamos en el<strong> pull marketing y el push marketing<\/strong>. A continuaci\u00f3n, todo lo que tenemos que saber al respecto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el pull marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>El Pull Marketing en el contexto B2B se basa en atraer a los clientes potenciales hacia tu empresa y productos a trav\u00e9s de estrategias que generan inter\u00e9s y demanda de manera org\u00e1nica. Esto se logra proporcionando contenido relevante y valioso, como blogs informativos, webinars, infograf\u00edas, y SEO optimizado, para que los clientes busquen y encuentren tu empresa cuando tienen una necesidad espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cu\u00e1ndo usar Pull Marketing:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cuando tu p\u00fablico objetivo busca activamente informaci\u00f3n:<\/strong> El Pull Marketing es eficaz cuando tu audiencia ya est\u00e1 en l\u00ednea buscando informaci\u00f3n relacionada con tu industria o productos. Esto es com\u00fan en industrias donde los compradores B2B realizan investigaciones extensas antes de tomar decisiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Para establecer credibilidad y confianza:<\/strong> Si deseas posicionarte como una autoridad en tu industria y construir relaciones a largo plazo con los clientes, el Pull Marketing es una opci\u00f3n s\u00f3lida. Proporcionar contenido valioso y educativo puede ayudar a ganar la confianza de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>En el inicio del proceso de compra:<\/strong> El Pull Marketing es eficaz en las etapas iniciales del proceso de compra, donde los clientes est\u00e1n explorando soluciones y recopilando informaci\u00f3n. El contenido de calidad puede ayudarles a entender sus necesidades y considerar tus productos o servicios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas del pull marketing<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Credibilidad y confianza:<\/strong> Al ofrecer contenido \u00fatil y educativo, puedes establecer tu empresa como una autoridad en tu industria.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costos sostenibles:<\/strong> A largo plazo, puede ser m\u00e1s econ\u00f3mico que el Push Marketing, ya que no requiere de publicidad constante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clientes cualificados:<\/strong> Atraes a personas que est\u00e1n genuinamente interesadas en tus productos o servicios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Principales <strong>desventaja<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resultados a largo plazo:<\/strong> Puede llevar tiempo construir una audiencia s\u00f3lida y ver resultados tangibles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requiere recursos:<\/strong> La creaci\u00f3n de contenido de calidad y la optimizaci\u00f3n SEO pueden ser intensivos en recursos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>No es tan controlable:<\/strong> No tienes un control directo sobre cu\u00e1ndo los clientes se sentir\u00e1n atra\u00eddos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de pull marketing<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Blogging y creaci\u00f3n de contenido de calidad.<\/li>\n\n\n\n<li>SEO (Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda).<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de contenidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Webinars y eventos virtuales.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de influencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Email marketing informativo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfY el push marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>El Push Marketing en B2B se centra en promocionar activamente tus productos o servicios a trav\u00e9s de t\u00e1cticas de marketing directo, como publicidad paga, correo electr\u00f3nico masivo, telemarketing, ferias comerciales y eventos corporativos. La idea es llevar tu oferta directamente a la audiencia sin esperar que ellos la busquen de forma activa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cu\u00e1ndo usar Push Marketing:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Para generar ventas r\u00e1pidas:<\/strong> El Push Marketing puede ser \u00fatil cuando necesitas generar ventas inmediatas o cumplir objetivos de ingresos a corto plazo. Esto es especialmente cierto en industrias donde las decisiones de compra son r\u00e1pidas y los clientes pueden actuar de manera impulsiva.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cuando necesitas llegar a una audiencia espec\u00edfica:<\/strong> Si tienes una lista de clientes potenciales bien definida y deseas llegar a ellos de manera precisa, el Push Marketing te permite segmentar y dirigir tus esfuerzos de marketing hacia ese p\u00fablico espec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Para promociones y eventos temporales:<\/strong> Las t\u00e1cticas de Push Marketing, como anuncios publicitarios, correos electr\u00f3nicos promocionales y eventos en vivo, son efectivas para promocionar ofertas temporales, descuentos y ferias comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>En industrias con ciclos de compra m\u00e1s cortos:<\/strong> Si tu industria tiene ciclos de compra cortos y los clientes suelen tomar decisiones r\u00e1pidas, el Push Marketing puede ser la mejor opci\u00f3n para mantener una presencia constante en su radar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas y desventajas del push marketing<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resultados r\u00e1pidos:<\/strong> Puedes generar ventas r\u00e1pidas al llegar directamente a clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Control y escalabilidad:<\/strong> Puedes ajustar tu inversi\u00f3n para aumentar la visibilidad de tu oferta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n precisa:<\/strong> Puedes dirigirte a grupos espec\u00edficos de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La amplia cantidad de<strong> <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/kpi\/\">KPIs<\/a><\/strong> que podemos establecer nos permiten medir todas nuestras acciones. Siendo muy sencillo relacionar las acciones a los resultados obtenidos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/business-intelligence\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"260\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/banner-bi-studio-white-cta.png\" alt=\"banner bi studio white cta\" class=\"wp-image-38597\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Conoce BI Studio<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Desventajas<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Posible intrusi\u00f3n:<\/strong> Puede ser percibido como molesto si no se realiza adecuadamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costos sostenidos:<\/strong> Requiere una inversi\u00f3n constante en publicidad y promoci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Menos confianza inicial:<\/strong> Los clientes pueden ser m\u00e1s esc\u00e9pticos en comparaci\u00f3n con los que buscan activamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de push marketing<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Publicidad online (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing por correo electr\u00f3nico directo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ferias comerciales y exposiciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Telemarketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Anuncios en medios impresos y digitales.<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidad en radio y televisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de eventos corporativos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En la pr\u00e1ctica, muchas estrategias de marketing combinan elementos de ambas aproximaciones para aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades en todas las etapas del proceso de compra. Lo importante es comprender a tu audiencia, sus necesidades y comportamientos, y adaptar tu estrategia en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo se relacionan Push, Pull y Account Based Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>ABM, o Account-Based Marketing (Marketing Basado en Cuentas), es una estrategia de marketing B2B que se centra en la creaci\u00f3n de relaciones altamente personalizadas y dirigidas con cuentas o empresas espec\u00edficas en lugar de dirigirse a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. En lugar de tratar de atraer a una audiencia general, el ABM identifica cuentas clave que tienen un alto potencial de conversi\u00f3n o que son de alto valor para la empresa y luego crea campa\u00f1as de marketing altamente adaptadas a las necesidades y desaf\u00edos de esas cuentas individuales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pull y ABM:<\/strong> Puedes usar el Pull Marketing para atraer a empresas y hacer que se interesen por tu contenido. Una vez que han interactuado con tu marca, puedes identificar a las empresas que tienen un mayor potencial y luego aplicar estrategias de ABM para abordarlas de manera m\u00e1s espec\u00edfica y personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Push y ABM:<\/strong> Cuando ya tienes identificadas las cuentas objetivo en tu estrategia de ABM, puedes utilizar t\u00e1cticas de Push Marketing, como el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos directos o anuncios personalizados, para mantener una comunicaci\u00f3n continua y proactiva con esas cuentas y guiarlas a trav\u00e9s del proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pull, Push y ABM juntos:<\/strong> En muchos casos, una estrategia efectiva de marketing B2B implica una combinaci\u00f3n de estas tres t\u00e1cticas. Por ejemplo, puedes utilizar el Pull Marketing para atraer a empresas interesadas, el Push Marketing para acelerar las ventas con algunas cuentas y el ABM para las cuentas de alto valor que requieren un enfoque m\u00e1s personalizado y de largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el marketing pull y cu\u00e1les son las diferencias con respecto al marketing push?<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":32424,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-32423","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32423","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32423"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32423\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40427,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32423\/revisions\/40427"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32424"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}