{"id":32327,"date":"2022-05-13T13:04:48","date_gmt":"2022-05-13T13:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32327"},"modified":"2024-02-04T16:49:23","modified_gmt":"2024-02-04T16:49:23","slug":"account-based-everything-los-cuatro-principios-que-tienes-que-conocer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/account-based-everything-los-cuatro-principios-que-tienes-que-conocer\/","title":{"rendered":"Account Based Everything: Los cuatro principios que tienes que conocer"},"content":{"rendered":"

El marketing basado en cuentas (ABM)<\/strong>\u00a0nos permite encontrar una alternativa a las estrategias B2B<\/strong>\u00a0de marketing m\u00e1s tradicionales. Durante los \u00faltimos meses, una corriente de analistas especializados han comenzado a llevar un paso m\u00e1s all\u00e1 este t\u00e9rmino iniciando un pivote que abarca una mayor cantidad de campos, conocido como Account Based Everything (ABE).<\/strong><\/p>\n

Mediante el ABE,<\/strong> logramos capturar el valor de las campa\u00f1as basadas en cuenta de un modo m\u00e1s efectivo y directo. Pero, para ello, es necesario que tengamos en cuenta cinco atributos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Account Based Everything?<\/h2>\n

Antes de comenzar a analizar las caracter\u00edsticas y atributos,<\/strong> el concepto de ABE hace referencia a la coordinaci\u00f3n de los esfuerzos agregados de equipos como el marketing, las ventas, el customer success<\/strong> o cualquier otro departamento de nuestro negocio que tenga impacto en nuestros resultados financieros finales de nuestro negocio B2B.<\/p>\n

Mediante una buena estrategia de ABE<\/strong> podemos impulsar los ingresos <\/strong>a trav\u00e9s de un acompa\u00f1amiento integral de customer journey<\/strong><\/a> de nuestros clientes.<\/p>\n

Cinco atributos del Account Based Everything que debes conocer<\/h2>\n

Cuentas espec\u00edficas que aportan valor a nuestro negocio<\/h3>\n

Las organizaciones que apuestan por el Account Based Everything<\/strong> deben realizar un trabajo previo que les garantice disponer de un perfil ideal de cliente definido. Una vez realizado, todos los esfuerzos deben ir en esta misma direcci\u00f3n, evitando la dispersi\u00f3n con otros clientes de cualquier otra tipolog\u00eda.<\/p>\n

Campa\u00f1as que se basan en datos y en inteligencia<\/h3>\n

Durante los \u00faltimos a\u00f1os, tanto los datos como la Inteligencia Artificial han sido dos de los escenarios que han presentado un mayor crecimiento. En el Account Based Everything,<\/strong> debemos conocer a nuestro cliente a la perfecci\u00f3n. Para ello, es conveniente nutrirnos de las herramientas que nos permitan estudiar al detalle cada acci\u00f3n.<\/p>\n

Desarrollo de ventas y atenci\u00f3n al cliente<\/h3>\n

Las empresas est\u00e1n acostumbradas a vender con una estrategia multi y omnicanal.<\/strong> Siendo una v\u00eda complementaria para maximizar nuestras posibilidades de ingresos. Un mayor n\u00famero de canales nos va a permitir aumentar el n\u00famero de ventas y fomentar las ventas cruzadas con el objetivo de maximizar nuestros ingresos.<\/p>\n

La atenci\u00f3n al cliente<\/strong> que ofrecemos no solo se basa en los momentos previos a la compra. Es todav\u00eda m\u00e1s importante brindar una experiencia adecuada tambi\u00e9n despu\u00e9s de haberse formalizado la transacci\u00f3n.<\/p>\n

Ofrece experiencias a tu comprador<\/h3>\n

En el Account Based Everything<\/strong> el n\u00famero de cuentas al que podemos acceder es limitado y necesita que los proveedores sean capaces de ofrecer campa\u00f1as relevantes y personalizadas. Debemos aprovechar el conocimiento que tenemos de nuestros clientes para poder personalizar todas las comunicaciones que establecemos con ellos.<\/p>\n

Acciones coordinadas<\/h3>\n

Desde que se identifica el inter\u00e9s hacia una cuenta en concreto<\/strong> hasta que se logra convertir la misma, las organizaciones deben realizar diferentes acciones que les permitan poder recorrer peque\u00f1os pasos hacia la consecuci\u00f3n del objetivo final.<\/p>\n

Como empresa, debes realizar una planificaci\u00f3n y supervisi\u00f3n de las actividades que se han de realizar en funci\u00f3n de la cuenta objetivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Del ABM al ABE: esto es todo lo que tienes que saber sobre el Account Based Everything. <\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":32332,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-32327","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32327"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32327\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40428,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32327\/revisions\/40428"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32332"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32327"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}