{"id":32305,"date":"2022-05-10T09:28:58","date_gmt":"2022-05-10T09:28:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32305"},"modified":"2024-02-05T11:28:48","modified_gmt":"2024-02-05T11:28:48","slug":"inteligencia-de-ventas-en-b2b-mejores-herramientas-a-tener-en-cuenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/inteligencia-de-ventas-en-b2b-mejores-herramientas-a-tener-en-cuenta\/","title":{"rendered":"Inteligencia de ventas en B2B: Mejores herramientas a tener en cuenta"},"content":{"rendered":"

Durante los \u00faltimos a\u00f1os hemos asistido a una explosi\u00f3n en n\u00famero de aplicaciones<\/strong> en torno a diferentes escenarios. Cada vez son m\u00e1s las aplicaciones que podemos encontrar en en el mercado enfocadas hacia multitud de escenarios que est\u00e1n desarrolladas para cubrir diferentes oportunidades que pueden surgir en nuestra operativa.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Dentro del sector B2B,<\/strong> cualquier herramienta que permite a nuestra fuerza comercial convertir a una mayor cantidad de clientes puede suponer una interesante ventaja competitiva a interiorizar. Sin embargo, ante tanta opci\u00f3n, \u00bfc\u00f3mo escoger la mejor soluci\u00f3n? En este art\u00edculo analizamos algunas de las mejores herramientas de inteligencia de ventas<\/strong> en B2B.<\/p>\n

Sales Navigator de LinkedIn<\/h2>\n

La red social profesional<\/strong> por excelencia cuenta con interesantes funcionalidades que nos permite disponer de una mayor cantidad de opciones para convertir a nuestras oportunidades. Una versi\u00f3n premium de LinkedIn<\/strong> que nos permite ofrecer productos y servicios a un p\u00fablico segmentado en base a diferentes atributos definidos previamente.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n nos da acceso a InMail.<\/strong> Por lo que no es necesario tener agregados a los contactos para poder interactuar con ellos<\/strong> a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de mensajer\u00eda interna. A medida que vamos interactuando con la herramienta, tambi\u00e9n logramos acceder a las recomendaciones de clientes potenciales que han sido cualificados previamente en base a nuestras necesidades.<\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: LinkedIn Sales Navigator<\/a><\/p>\n

Datanyze<\/h2>\n

En funci\u00f3n de la tecnolog\u00eda o del software que ya se encuentra utilizando, Datanyze nos permite identificar nuevas oportunidades que poder atacar en funci\u00f3n de nuestra \u00e1rea de actividad. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podemos acceder al n\u00famero de visitantes de nuestro sitio web, los contactos y el resto de los datos que nos permiten obtener informaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s precisa para lanzar una propuesta personalizada.<\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: Datanyze<\/a><\/p>\n

6sense<\/h2>\n

En base a un algoritmo de Inteligencia Artificial,<\/strong> 6Sense<\/strong> nos permite identificar cu\u00e1les son las se\u00f1ales de la demanda y la intenci\u00f3n de compra para que podamos ejecutar una buena estrategia de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, es la propia herramienta<\/strong> la que nos permite conocer cu\u00e1ndo es el mejor momento para poder comunicarnos con nuestras oportunidades. De este modo, logramos reorientar nuestros recursos priorizando los diferentes estados de venta que podemos alcanzar.<\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: 6Sense<\/a><\/p>\n

SalesWings<\/h2>\n

SalesWings<\/strong>\u00a0rastrea el customer journey<\/strong> de cada uno de nuestros clientes potenciales y establece una puntuaci\u00f3n de cada uno de los perfiles. Como empresa, podemos ordenar en base a estas puntuaciones y jerarquizar el conjunto de las acciones a desempe\u00f1ar.<\/p>\n

Una de las particularidades de SalesWings<\/strong> es que nos permite su integraci\u00f3n en diferentes plataformas de marketing, como Salesforce, Mailchimp, Gmail u Outlook. Nos permite realizar un seguimiento de una forma mucho m\u00e1s sencilla con herramienta que ya utilizamos en nuestro d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: SalesWings<\/a><\/p>\n

Cyance<\/h2>\n

Cyance<\/strong> rastrea el comportamiento de la compra para poder detectar cualquier posibilidad de venta adicional que no tengamos contemplada en un primer momento. Ayud\u00e1ndonos a impuslar el ROI<\/strong> y favoreciendo una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s org\u00e1nica con nuestros posibles clientes.<\/p>\n

A trav\u00e9s de las miles de fuentes de datos<\/strong> que contempla, se desbloquean todo tipo de comportamientos ocultos que pueden generar fricci\u00f3n en el momento de cerrar la venta. La compa\u00f1\u00eda ya ha anunciado que durante los pr\u00f3ximos meses espera poder incorporar nuevas funcionalidades relacionadas con la generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: Cyance<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son las mejores herramientas de inteligencias de ventas en B2B? Te contamos todo lo que tienes que saber.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":32306,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[35],"tags":[467],"class_list":{"0":"post-32305","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-herramientas","8":"tag-crm"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32305","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32305"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32305\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39884,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32305\/revisions\/39884"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32305"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32305"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32305"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}