{"id":32119,"date":"2022-04-20T13:33:22","date_gmt":"2022-04-20T13:33:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=32119"},"modified":"2024-02-04T16:53:32","modified_gmt":"2024-02-04T16:53:32","slug":"semillas-redes-y-arpones-estos-son-los-tipos-de-leads-segun-aaron-ross","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/semillas-redes-y-arpones-estos-son-los-tipos-de-leads-segun-aaron-ross\/","title":{"rendered":"Semillas, redes y arpones: Estos son los tipos de leads seg\u00fan Aaron Ross"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1ntas formas existen de calificar, y clasificar, a los leads? En funci\u00f3n de diferentes atributos, como el origen o el <strong>nivel de atracci\u00f3n,<\/strong> podemos acceder a una gran cantidad de opciones que debemos valorar. En cualquier planteamiento estrat\u00e9gico, la forma en la que ordenamos a nuestras oportunidades es clave para poder mantener una estructura jerarquizada.<\/p>\n<p><strong>Aaron Ross,<\/strong> uno de los grandes especialistas del outbound marketing, establece una innovadora categor\u00eda que, para \u00e9l, es clave para poder pivotar el conjunto de nuestras acciones y redistribuir nuestra estrategia. Estas son las semillas, las redes y los arpones (Seeds, nets y spears). Y en este art\u00edculo te contamos cu\u00e1les son las diferencias entre todas ellas.<\/p>\n<h2>Semillas (Seeds)<\/h2>\n<p>Mediante el t\u00e9rmino de <strong>semilla<\/strong> se hace referencia al tipo de lead que requiere de un tiempo para crecer pero, para ello, es necesario que se les cuide en funci\u00f3n de sus necesidades exactas. Cuando calificamos a un lead como semilla, es habitual que \u00e9ste tenga su origen en un programa partner o similar. Puesto que es habitual que vengan recomendados por clientes que est\u00e1n satisfechos con nuestro trabajo. Este es el motivo por el que debemos cuidarlos, puesto que en condiciones normales se convierten en<strong> relaciones duraderas y estables.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Estos <strong>leads<\/strong> cuentan con dos caracter\u00edsticas principales: rentabilidad y tasa de conversi\u00f3n. El primer concepto hace referencia a que son m\u00e1s fieles y, adem\u00e1s, compran m\u00e1s. Respecto a la conversi\u00f3n,<strong> este tipo de leads<\/strong> se convierten en clientes con una mayor probabilidad a cualquier otro tipo de lead.<\/p>\n<p>El <strong>\u00fanico h\u00e1ndicap<\/strong> que encontramos para establecer esta relaci\u00f3n es el tiempo que resulta necesario invertir para poder construir una relaci\u00f3n de confianza necesaria hasta lograr obtener los primeros resultados.<\/p>\n<h2>Redes (Nets)<\/h2>\n<p>Los <strong>leads<\/strong> que se catalogan como redes son generados por medio de <strong>campa\u00f1as de marketing.<\/strong> Su nombre proviene de la acci\u00f3n de realizar una gran campa\u00f1a y lanzar una red para ver cu\u00e1ndos leads terminan por picar en la misma. En este caso, cada uno de los leads debe rellenar un formulario en el que nos proporciona sus datos para poder comenzar con el proceso de maduraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los <strong>leads<\/strong> atrapados en la red no tienen por qu\u00e9 responder a unos denominadores en com\u00fan. Sino que pueden contar con caracter\u00edsticas muy diversas entre s\u00ed. Por tanto, puede que encontremos a futuros clientes que terminen siendo una parte muy importante de nuestra facturaci\u00f3n o a otros que no se adec\u00faen a las necesidades de nuestra b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Los <strong>leads apodados como nets<\/strong> son escalables, es decir, se puede generar una gran cantidad de ellos. Y, adem\u00e1s, son relativamente f\u00e1ciles de adquirir. Sin embargo, la vertiente negativa es que no son homog\u00e9neos y cuentan con una baja tasa de conversi\u00f3n, al contrario de lo que ocurr\u00eda en el caos anterior.<\/p>\n<h2>Arpones (Spears)<\/h2>\n<p>En el caso de los <strong>arpones,<\/strong> se hace referencia al tipo de lead que es generado de manera directa por el equipo comercial a trav\u00e9s de diferentes acciones. Son clientes que se deben adaptar a la perfecci\u00f3n a nuestro perfil ideal y que no se han conseguido a trav\u00e9s de ninguna campa\u00f1a de marketing. Por lo tanto, es necesario que sean trabajados de manera meticulosa.<\/p>\n<p>Los <strong>arpones<\/strong> son el tipo de lead que resulta m\u00e1s complejo de adquirir. Sin embargo, pueden suponer una importante fuente de ingresos para nuestro negocio. Puesto que responden a la perfecci\u00f3n a la definici\u00f3n de cliente ideal.<\/p>\n<p>En todo momento con los arpones tenemos el control sobre la manera en c\u00f3mo actuamos e incidimos con ellos. Y, adem\u00e1s, tienen un importante valor. Como contrapartida, en el caso de que nuestra venta media \/ cliente sea baja, no se trata de una estrategia rentable. Siendo mucho m\u00e1s propio en el B2B que en el B2C. Adem\u00e1s, nos permite acceder a un menor volumen de leads que cualquier otra estrategia por la que nos decantemos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son las tipolog\u00edas que existen de leads seg\u00fan Aaron Ross? \u00bfHas o\u00eddo hablar de las semillas, redes y los arpones?<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":32121,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-32119","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32119","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32119"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32119\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40433,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32119\/revisions\/40433"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32119"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32119"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32119"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}