{"id":31730,"date":"2022-03-16T17:31:16","date_gmt":"2022-03-16T17:31:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=31730"},"modified":"2024-02-04T16:57:59","modified_gmt":"2024-02-04T16:57:59","slug":"quieres-mejorar-las-ventas-de-tu-negocio-b2b-como-trabajas-tu-contenido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/quieres-mejorar-las-ventas-de-tu-negocio-b2b-como-trabajas-tu-contenido\/","title":{"rendered":"\u00bfQuieres mejorar las ventas de tu negocio B2B? \u00bfC\u00f3mo trabajas tu contenido?"},"content":{"rendered":"

Durante los \u00faltimos a\u00f1os hemos asistido a una sucesi\u00f3n de tenencias en marketing digital <\/b>que han ido explorando las diferentes opciones que existen para poder maximizar los resultados de nuestro sitio web. Sin embargo, no todas ellas son capaces de ofrecernos el mismo retorno de acuerdo a las diferentes caracter\u00edsticas que definen a nuestro \u00e1mbito de trabajo.<\/p>\n

Si tu empresa pertenece al sector B2B,<\/b> probablemente haya escuchado hablar de las diferentes t\u00e9cnicas, t\u00e1cticas y estrategias focalizadas en la mejora de los flujos de trabajo con el objetivo de imprimir una mayor eficiencia en todos nuestros canales. Sin embargo, cuando se trata de mejorar las ventas y de imprimir una experiencia mucho m\u00e1s transparente a todos nuestros clientes, el contenido<\/b> es uno de los pilares fundamentales sobre los que podemos vertebrar una gran cantidad de acciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/a><\/p>\n

Contenido en B2B: \u00bfc\u00f3mo debes trabajarlo?<\/b><\/h2>\n

El sector B2B<\/b> cuenta con su propia l\u00f3gica de funcionamiento. Y, por ende, cuando nos referimos al contenido es importante conocer que \u00e9ste tambi\u00e9n tiene sus propios retos. El principal cambio con respecto al B2C<\/b> es que no se trata de dirigirnos en exclusiva a peque\u00f1os grupos de personas, que son los encargados de llevar a cabo la toma de decisiones. Sino que nuestro objetivo debe ser el de captar la atenci\u00f3n de los perfiles cuya funci\u00f3n es la de tomar la \u00faltima decisi\u00f3n sobre la estrategia de compras.<\/p>\n

El contenido para este tipo de consumidores requiere de una mayor planificaci\u00f3n <\/b>y esfuerzo. Puesto que cualquier formato que utilicemos en el universo online debe tener el fin de captar la atenci\u00f3n de nuestro cliente ideal. Adem\u00e1s, la decisi\u00f3n de compra en B2B difiere de manera considerable con respecto a la de B2C.<\/b> Caracteriz\u00e1ndose por ser mucho m\u00e1s planificada y de un volumen y tama\u00f1o muy superior al que estamos acostumbrados.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo mejorar la creaci\u00f3n de contenido en B2B?<\/b><\/h2>\n

Conoce a tu audiencia<\/h3>\n

El primer paso que debes cumplir antes de llevar a cabo cualquier estrategia de creaci\u00f3n de contenido en B2B <\/b>es el de definir y conocer a tu audiencia. Una vez escojas un segmento y definas sus caracter\u00edsticas, podr\u00e1s crear un tipo de contenido que resuelva sus inquietudes m\u00e1s habituales. En muchos casos, este contenido no tendr\u00e1 un retorno inmediato. Pero en el medio y largo plazo puede ser la semilla para comenzar una relaci\u00f3n comercial con nuevos clientes.<\/p>\n

Tu contenido<\/b> debe cumplir con tres premisas que son b\u00e1sicas y que no puedes dejar de lado: calidad, original y utilidad. Si se cumplen con los tres elementos, lograr\u00e1s obtener el m\u00e1ximo retorno.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las palabras clave que debes trabajar?<\/h3>\n

Adem\u00e1s de los tres atributos que todo contenido debe cumplir, tambi\u00e9n es necesario ejecutar una planificaci\u00f3n de palabras clave<\/b> que permitan que nuestro contenido sea encontrable. Es decir, que se encuentre bien posicionado en Google para que en el momento en el que un consumidor se interese por algunos de los servicios que trabajamos, podamos alcanzar su atenci\u00f3n.<\/p>\n

Existen multitud de herramientas en el mercado que nos ayudan a identificar las palabras clave en funci\u00f3n de nuestros intereses y \u00e1rea de actividad. Este puede ser un primer paso para comenzar a definir tu plan de marketing.<\/p>\n

Promociona el contenido relevante<\/h3>\n

El posicionamiento org\u00e1nico <\/b>es importante, pero el de pago puede ayudarnos a obtener resultados acortando considerablemente los plazos para obtener resultados.<\/p>\n

No es necesario que promocionemos todo nuestro contenido. Debemos detectar cu\u00e1les son aquellos art\u00edculos o entradas de blog que puedan servir de ayuda a nuestros clientes e invertir en ellas para poder proporcionar un extra de visibilidad.<\/p>\n

El sector B2B<\/a>,<\/b> como hemos podido comprobar, cuenta con su propia l\u00f3gica de negocio. El contenido es una de las vertientes m\u00e1s importantes para poder exprimir todos los resultados que puede ofrecer para nuestra empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si tienes dudas o quieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo mejorar las ventas de tu negocio, concierta ya una cita con nuestro equipo de especialistas, nos pondremos en contacto contigo a la hora escogida. \u00a1Te esperamos!<\/p>\n

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El contenido ocupa una parte imprescindible en tu estrategia de ventas B2B. Te contamos todo lo que puedes hacer.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":31731,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-31730","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31730","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31730"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31730\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40438,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31730\/revisions\/40438"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31731"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}