{"id":31645,"date":"2022-03-09T15:15:58","date_gmt":"2022-03-09T15:15:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=31645"},"modified":"2024-02-02T20:21:14","modified_gmt":"2024-02-02T20:21:14","slug":"debe-ser-visible-el-precio-en-el-ecommerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/debe-ser-visible-el-precio-en-el-ecommerce-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfDebe ser visible el precio en el ecommerce B2B?"},"content":{"rendered":"

La visibilidad del precio<\/strong> ha sido, con car\u00e1cter hist\u00f3rico, una de las grandes cuestiones que siempre han rodeado al comercio B2B<\/a>.<\/strong> Al contrario que en B2C, en B2B los precios siempre tienden a estar ocultos. La explicaci\u00f3n obedece, en muchas ocasiones, a la necesidad de evitar que la competencia puede acceder a nuestra pol\u00edtica de precios. Sin embargo, \u00bfqu\u00e9 efectos tiene esto en el consumidor?<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

En este art\u00edculo analizamos por qu\u00e9 el precio en un ecommerce B2B<\/strong> es tanto o m\u00e1s importante que en el sector B2C.<\/p>\n

El consumidor es\u00a0sensible, cada vez m\u00e1s, a encontrar la informaci\u00f3n del precio en internet<\/h2>\n

No podemos olvidar que muchos de los profesionales que act\u00faan como responsables de compras ocupan esos puestos despu\u00e9s de haber desarrollado sus carreras profesionales en B2C.<\/strong> Este mercado se caracteriza por dar visibilidad a todos los precios. Es m\u00e1s, porque \u00e9stos tengan un peso decisivo en la compra del producto final.<\/p>\n

Este es el motivo por el que durante los \u00faltimos a\u00f1os haya existido una creciente confusi\u00f3<\/strong>n en el sector B2B en torno al inter\u00e9s, o no, de que los precios sean p\u00fablicos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los motivos por el que los precios en B2B tienden a mostrarse ocultos?<\/h2>\n
    \n
  • Evitar que los competidores<\/strong> conozcan cu\u00e1les son nuestras pol\u00edticas de precios. Evitando que este sea un factor determinante en la elecci\u00f3n de nuestro producto o servicio con respecto a nuestra competencia.<\/li>\n
  • En el sector B2B<\/strong> es muy habitual que los precios var\u00eden de acuerdo al cliente en cuesti\u00f3n. Son muchos los elementos que explican esta situaci\u00f3n: volumen de pedidos, tiempo de relaci\u00f3n, acuerdos comerciales… Esta situaci\u00f3n no se experimenta en el caso del B2C.<\/li>\n
  • Los precios en B2B<\/strong> fluct\u00faan con mucha m\u00e1s intensidad que en B2C.<\/li>\n
  • En el caso de que se trate de un servicio que sea personalizado,<\/strong> los precios son \u00fanicos. Atendiendo a la situaci\u00f3n en particular que se desea revolver.<\/li>\n<\/ul>\n

    En t\u00e9rminos generales, conviene saber que las transacciones econ\u00f3micas en B2B\u00a0<\/strong>tienen un precio muy superior al B2C. Por tanto, reunir todos los ingredientes que nos permitan eliminar cualquier posible fricci\u00f3n entre nuestro negocio y nuestro consumidor es clave para no comprometer la estabilidad de nuestro negocio. Siendo el factor precio uno de los aspectos sobre los que debemos centrar nuestra atenci\u00f3n.<\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 mostrar los precios en B2B es una buena idea?<\/h2>\n
      \n
    • El precio<\/strong> determina en gran medida la categor\u00eda del producto.<\/strong> La visualizaci\u00f3n del precio<\/strong> del producto indica, por tanto, si la categor\u00eda a la que pertenece el producto es a la que queremos acceder. Conocer el precio permitir\u00e1 guiar a nuestros clientes en torno a todos los art\u00edculos que pueden llegar a ser relevantes para su negocio.<\/li>\n
    • Si queremos comparar dos o m\u00e1s productos, el precio es un elemento clave.<\/strong> Act\u00faa como un importante elemento diferenciador entre diversas opciones que muestra nuestro cat\u00e1logo. \u00bfVale la pena pagar una cantidad superior a cambio de obtener una funcionalidad extra? Es la respuesta que debemos satisfacer.<\/li>\n
    • Por \u00faltimo, no podemos olvidar que el precio es necesario en t\u00e9rminos de planificaci\u00f3n.<\/strong> Cuando se trata de una empresa B2B que requiera de grandes cantidades, es probable que \u00e9stas se planifiquen con a\u00f1os de antelaci\u00f3n. Siendo necesario conocer la cantidad exacta de dinero que debemos pagar.<\/li>\n<\/ul>\n

      Si bien es cierto que los motivos mencionados anteriormente<\/strong> pueden llegar a ser determinantes, todav\u00eda son muchas las empresas que buscan soluciones intermedias en todo lo relacionado con los precios B2B.<\/strong> Una de ellas es la demostraci\u00f3n de un rango de precios intermedio que nos permita orientar a nuestro cliente antes de poder dar a conocer el precio final de los productos en los que est\u00e1 interesado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00bfDebemos mostrar el precio de nuestro cat\u00e1logo en nuestra tienda online? Te contamos los motivos por los que s\u00ed que puede ser una buena idea.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":31666,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":{"0":"post-31645","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31645"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31645\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39541,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31645\/revisions\/39541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31666"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}