{"id":31319,"date":"2023-05-08T09:04:06","date_gmt":"2023-05-08T09:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=31319"},"modified":"2024-02-02T20:12:59","modified_gmt":"2024-02-02T20:12:59","slug":"cuales-son-las-tres-mejores-plataformas-de-comercio-electronico-para-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/cuales-son-las-tres-mejores-plataformas-de-comercio-electronico-para-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son las mejores plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfEn que se diferencian las plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B de las soluciones de venta a consumidor final? \u00bfCu\u00e1les son las tecnolog\u00edas que mejor se adaptan a las necesidades de la venta online entre empresas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><span>En este art\u00edculo, analizaremos las mejores plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B en el mercado actual, incluyendo la plataforma <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/ecommerce-b2b\/\"><span id=\"urn:local-annotation-236918\" class=\"textannotation disambiguated\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/conecta-commerce\">Conecta Commerce<\/span><\/a>, una soluci\u00f3n nativa de ecommerce que se integra con todos los <span id=\"urn:enhancement-d49aa54e-8e91-4137-bde5-0a6c1911809b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span> l\u00edderes del mercado de forma automatica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ecommerce B2B o B2C &#8211; \u00bfCu\u00e1les son las diferencias?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span>1. Modelos de negocio y clientes objetivo<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las tiendas online accesibles para consumidores finales llevan ya varios a\u00f1os mejorando sus funcionalidades, ofreciendo una experiencia cada vez mas fluida. En cambio, la venta online entre empresas ha evolucionado m\u00e1s lentamente, en parte debido a su mayor complejidad. Sin embargo, hoy en d\u00eda, el comprador profesional espera una experiencia igual de fluida y personalizada cuando compra en nombre de la empresa como cuando compra como consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> <p><strong><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/ecommerce-b2b\/\">Comercio B2B<\/a><\/strong> (Business-to-Business): En este modelo, las empresas venden productos o servicios a otras empresas. Las transacciones suelen involucrar vol\u00famenes m\u00e1s grandes, acuerdos contractuales, relaciones a largo plazo y negociaciones de precios. Los clientes suelen ser mayoristas, minoristas, distribuidores u otras empresas que utilizan los productos o servicios para su propio negocio. Esto implica una din\u00e1mica de negocios m\u00e1s compleja en comparaci\u00f3n con el comercio al consumidor final.<\/p> <\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><strong>Comercio al consumidor final<\/strong> (Business-to-Consumer): En este modelo, las empresas venden directamente a los consumidores individuales. Las transacciones suelen ser de menor volumen, transacciones individuales y relaciones m\u00e1s transaccionales. Los clientes son los consumidores finales que compran productos o servicios para su uso personal.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/libros-empresariales\/ebook-ecommerce-para-la-distribucion-mayorista\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1898\" height=\"565\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ebook-automatiza-tu-ecommerce.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-32433\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span>2. Funcionalidades espec\u00edficas en plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B ofrecen una serie de funcionalidades espec\u00edficas para satisfacer las necesidades \u00fanicas del comercio entre empresas. Estas funcionalidades est\u00e1n dise\u00f1adas para agilizar los procesos comerciales, mejorar la eficiencia y brindar una experiencia de usuario adaptada a las transacciones B2B. Algunas de estas funcionalidades incluyen:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">a) Personalizaci\u00f3n de precios y descuentos<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B permiten establecer precios personalizados para diferentes clientes, teniendo en cuenta factores como el volumen de compra, el historial de compras y las negociaciones contractuales. Adem\u00e1s, se pueden aplicar descuentos por volumen de compra o promociones especiales para clientes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">b) Gesti\u00f3n de cuentas de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n de cuentas de clientes B2B debe contar con la funcionalidad de creaci\u00f3n de perfiles de clientes, donde se pueden almacenar informaci\u00f3n relevante, como datos de contacto, historial de pedidos, preferencias y l\u00edmites de cr\u00e9dito. Esto simplifica el proceso de seguimiento, atenci\u00f3n personalizada automatizada a cada cliente y recomendaciones ultrasegmentadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">c) Integraci\u00f3n con sistemas ERP y CRM<\/h4>\n\n\n\n<p>La integraci\u00f3n con sistemas de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (<span id=\"urn:enhancement-c5450d7d-d524-4f21-bc25-f0642dc9af69\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span>) y sistemas de gesti\u00f3n de relaciones con clientes (<span id=\"urn:enhancement-bd803ead-251c-4d05-82b1-07133d832171\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span>) es imprescindible. Esta integraci\u00f3n permite una sincronizaci\u00f3n de datos, una gesti\u00f3n de inventario en tiempo real, automatizaci\u00f3n de procesos comerciales y un an\u00e1lisis completo del rendimiento del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">d) Procesamiento de pedidos a gran escala<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B est\u00e1n dise\u00f1adas para manejar pedidos a gran escala. Permiten a los clientes realizar pedidos masivos mediante la carga de archivos CSV o Excel, facilitando la gesti\u00f3n de grandes vol\u00famenes de productos y simplificando la comunicaci\u00f3n de pedidos entre las empresas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">e) Generaci\u00f3n de facturas<\/h4>\n\n\n\n<p>En cuanto a la gesti\u00f3n de pagos, incluyen funcionalidades para generar facturas autom\u00e1ticas y personalizadas. Estas facturas pueden adaptarse a las necesidades fiscales y legales de cada pa\u00eds y permiten una gesti\u00f3n eficiente de los procesos de facturaci\u00f3n, lo que agiliza el flujo de pagos y simplifica la contabilidad. Igualmente, integran la forma de pago acordada con cada cliente, ya sea por transferencia, a fin de mes, etc.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">f) Gesti\u00f3n de inventario<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B ofrecen funcionalidades avanzadas de gesti\u00f3n de inventario, lo que permite a las empresas mantener un control preciso de los niveles de stock, realizar seguimiento de las existencias, establecer alertas de reabastecimiento y gestionar m\u00faltiples ubicaciones de almacenamiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span>3. Procesos de compra m\u00e1s complejos en plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En el comercio B2B, los procesos de compra tienden a ser m\u00e1s complejos y personalizados en comparaci\u00f3n con el comercio al consumidor final. Las plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B est\u00e1n dise\u00f1adas para abordar estas complejidades y ofrecer funcionalidades que faciliten y agilicen estos procesos. Algunas caracter\u00edsticas clave son:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">a) Cotizaciones personalizadas<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B permiten a los clientes solicitar cotizaciones personalizadas para productos o servicios espec\u00edficos. Esto implica la posibilidad de negociar precios, condiciones de pago, t\u00e9rminos de env\u00edo y otros detalles relevantes. Las empresas pueden generar cotizaciones en l\u00ednea y enviarlas directamente a los clientes para su revisi\u00f3n y aprobaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">b) Negociaciones de precios<\/h4>\n\n\n\n<p>En el comercio B2B, es com\u00fan que las empresas negocien los precios de los productos o servicios. Las plataformas B2B facilitan estas negociaciones al proporcionar herramientas de comunicaci\u00f3n y seguimiento integradas. Los representantes de ventas pueden colaborar con los clientes en la plataforma, responder a consultas y ajustar los precios seg\u00fan las condiciones acordadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">c) Aprobaciones de m\u00faltiples niveles<\/h4>\n\n\n\n<p>En muchas transacciones B2B, los procesos de aprobaci\u00f3n involucran m\u00faltiples niveles jer\u00e1rquicos dentro de la organizaci\u00f3n del comprador. Las plataformas B2B permiten configurar flujos de trabajo de aprobaci\u00f3n personalizados, donde los pedidos pasan por una serie de etapas de aprobaci\u00f3n antes de ser confirmados. Esto garantiza la integridad del proceso y la conformidad con las pol\u00edticas internas de la empresa compradora.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">d) Requisitos espec\u00edficos de env\u00edo y facturaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>En el comercio B2B, los clientes pueden tener requisitos espec\u00edficos relacionados con el env\u00edo y la facturaci\u00f3n. Esto incluye opciones de env\u00edo especializadas, facturaci\u00f3n a diferentes direcciones o departamentos, requisitos de impuestos y otros detalles personalizados. Las plataformas B2B permiten a los clientes ingresar esta informaci\u00f3n durante el proceso de compra, asegurando una experiencia de compra adaptada a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">e) Gesti\u00f3n de cuentas corporativas<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B facilitan la gesti\u00f3n de cuentas corporativas al permitir a las empresas compradoras tener un acceso centralizado y seguro a su informaci\u00f3n, historial de pedidos, facturas y otros detalles relevantes. Esto mejora la visibilidad y el control sobre las transacciones, y facilita la comunicaci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n entre los distintos departamentos o sucursales de la empresa compradora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) en ecommerce B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n de relaciones con clientes (<span id=\"urn:enhancement-62f05f37-c365-4dd8-a20a-f9734ef3caac\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span>) desempe\u00f1a un papel fundamental en el comercio B2B, donde las relaciones comerciales a largo plazo son esenciales. Las plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B integran funcionalidades de <span id=\"urn:enhancement-b734cd7b-4d51-4745-85fb-d0914507bd1a\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span> para ayudar a las empresas a administrar y fortalecer sus relaciones con los clientes. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">a) Perfiles de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B permiten crear perfiles detallados de clientes, que incluyen informaci\u00f3n clave como datos de contacto, historial de pedidos, preferencias, comunicaciones pasadas y actividades relevantes. Estos perfiles brindan una visi\u00f3n completa del cliente y facilitan la personalizaci\u00f3n de la interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">b) Seguimiento de actividades y comunicaciones<\/h4>\n\n\n\n<p>La integraci\u00f3n del <span id=\"urn:enhancement-93d7e3f5-c667-4928-a3c1-48cf69d0405b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span> con las plataformas de venta permite registrar y rastrear las interacciones entre el cliente y la empresa, incluyendo llamadas, correos electr\u00f3nicos, reuniones y otras actividades. Esto permite un seguimiento preciso de la comunicaci\u00f3n y proporciona un contexto valioso para futuras interacciones.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">c) Automatizaci\u00f3n de marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Las capacidades de automatizaci\u00f3n de marketing permiten a las empresas enviar campa\u00f1as de marketing dirigidas y personalizadas a segmentos espec\u00edficos de clientes. Se pueden utilizar herramientas como correos electr\u00f3nicos automatizados, segmentaci\u00f3n de audiencia y seguimiento de campa\u00f1as para mejorar la eficacia de las actividades de marketing. Se podr\u00e1 mostrar en la misma plataforma recomendaciones personalizadas en funci\u00f3n del perfil hist\u00f3rico de compras, productos en el carrito, etc.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">d) Gesti\u00f3n de oportunidades y ventas<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B incluyen funcionalidades para gestionar oportunidades de venta, desde la identificaci\u00f3n inicial hasta el cierre del negocio. Estas funcionalidades permiten el seguimiento de prospectos, la asignaci\u00f3n de tareas y recordatorios, el seguimiento del progreso de las oportunidades y la generaci\u00f3n de informes sobre el rendimiento de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">e) An\u00e1lisis de datos y generaci\u00f3n de informes<\/h4>\n\n\n\n<p>La integraci\u00f3n con una soluci\u00f3n de Business Intelligence convierte la plataforma de ventas en una fuente de datos valiosa, que permiten a las empresas obtener una visi\u00f3n m\u00e1s profunda del rendimiento del negocio y las tendencias del mercado. Los informes pueden abarcar m\u00e9tricas clave como ingresos, tasas de conversi\u00f3n, comportamiento de compra del cliente y efectividad de las campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre el Business Intelligence en Ecommerce? Sigue leyendo<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/analytics\/kpi-ecommerce\/\">KPIs en Ecommerce<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">f) Integraci\u00f3n con sistemas CRM existentes<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas B2B se integran con sistemas <span id=\"urn:enhancement-f8fd5de0-6039-4213-9db7-dec7ccca83ec\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span> existentes en las empresas, lo que permite una sincronizaci\u00f3n de datos fluida y una visi\u00f3n unificada de la informaci\u00f3n del cliente. Esto evita la duplicaci\u00f3n de esfuerzos y garantiza una gesti\u00f3n coherente de las relaciones con los clientes en todos los canales de interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las mejores plataformas Ecommerce B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n veremos los CMS que se adaptan perfectamente a las necesidades que acabamos de ver. Todas ellas se pueden integrar con el <span id=\"urn:enhancement-4ea5fc40-7f53-4dd0-958e-7807f03f7bd2\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span>, <span id=\"urn:enhancement-36a81367-af0d-490a-8d35-7c50b6d86e41\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span> y aplicaciones empresariales a trav\u00e9s de <span id=\"urn:enhancement-8b49367a-da7a-4b8c-945e-bc6d433b789f\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/conecta-hub\">Conecta HUB<\/span>, un conector ETL avanzado para la <span id=\"urn:enhancement-e37374e9-689f-4bfe-aa3f-5ec1afe64e6c\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/integracion-de-datos\">integraci\u00f3n de datos<\/span> y automatizaci\u00f3n de procesos entre plataformas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conecta Commerce<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Que nada pare tu negocio || Crea tu Tienda Online Conectada\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VsyYNmRA3qM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Conoce conecta commerce<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Conecta Commerce es una soluci\u00f3n ecommerce desarrollada espec\u00edficamente para la venta profesional B2B con la tecnolog\u00eda de PrestaShop. Se integra nativamente con la mayor\u00eda de ERPs a trav\u00e9s de <span id=\"urn:enhancement-2d70ee3c-d1b7-4e98-8635-e01161245640\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/conecta-hub\">Conecta HUB<\/span> y trae colecciones listas para usar de tu sector de Alimentaci\u00f3n y Bebidas Moda y Retail, Electr\u00f3nica, y muchos m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/sector\/\">Conecta Commerce por Sector<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Solicita una demo aqu\u00ed<\/p>\n\n\n\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n    region: \"na1\",\n    portalId: \"7014359\",\n    formId: \"350bbc89-2113-4150-8b63-c357b437e482\"\n  });\n<\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.prestashop.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">P<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/www.prestashop.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">restaShop<\/span><\/a><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/F3C3CBDC-30B6-4B41-B8AE-8C052F1D2E74.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-30460\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>PrestaShop es una plataforma de comercio electr\u00f3nico muy popular y vers\u00e1til que ofrece varias ventajas espec\u00edficas para el comercio electr\u00f3nico B2B:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Flexibilidad y personalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>PrestaShop ofrece una amplia gama de opciones de personalizaci\u00f3n que permiten adaptar la plataforma a las necesidades espec\u00edficas de una empresa B2B. Puede personalizar la apariencia y funcionalidad de su tienda en l\u00ednea, agregar caracter\u00edsticas espec\u00edficas del B2B, como la negociaci\u00f3n de precios, la gesti\u00f3n de cuentas corporativas y las cotizaciones personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y productos<\/h3>\n\n\n\n<p>PrestaShop proporciona una interfaz intuitiva para gestionar cat\u00e1logos y productos en una tienda B2B. Puede organizar y presentar productos de manera jer\u00e1rquica, asignar precios y condiciones personalizadas para diferentes clientes o grupos de clientes, y gestionar f\u00e1cilmente variantes de <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/ecommerce\/como-mejorar-la-gestion-de-catalogo-de-productos-de-tu-tienda-online\/\">productos y atributos.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n avanzada de clientes y grupos<\/h3>\n\n\n\n<p>PrestaShop permite gestionar clientes y grupos de clientes de manera eficiente en un entorno B2B. Puede establecer niveles de acceso y privilegios para diferentes grupos de clientes, gestionar cuentas corporativas con m\u00faltiples usuarios y establecer condiciones de <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/prestashop\/precios-en-prestashop\/\">precios y descuentos<\/a> espec\u00edficos para cada grupo de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funcionalidades de pago y facturaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>PrestaShop ofrece diversas opciones de pago y facturaci\u00f3n adaptadas a las necesidades del comercio B2B. Puede configurar m\u00faltiples m\u00e9todos de pago, incluidos pagos a cr\u00e9dito o mediante transferencia bancaria, y generar facturas personalizadas con detalles espec\u00edficos de impuestos, condiciones de pago y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraciones y complementos<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/producto\/conecta-hub-coleccion-conector-prestashop\/\">Conecta HUB para PrestaShop<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>PrestaShop cuenta con una amplia gama de integraciones y complementos que ampl\u00edan a\u00fan m\u00e1s las capacidades de la plataforma para el comercio electr\u00f3nico B2B. Puede integrar sistemas de gesti\u00f3n empresarial (<span id=\"urn:enhancement-a38d4a9c-79b8-4e57-ba39-bc22411d53a4\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span>) y otros sistemas de backend, utilizar extensiones espec\u00edficas para el B2B, como herramientas de cotizaci\u00f3n, gesti\u00f3n de inventario avanzada, y mejorar la experiencia del usuario con funciones como chatbots y soporte multiling\u00fce.<\/p>\n\n\n\n<p>En el siguiente video, Alejandro Ramos y Toni Exp\u00f3sito explican como funciona la integraci\u00f3n del <span id=\"urn:enhancement-21c3d38d-c364-4b7b-ba22-2968bc37a4f3\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span> con PrestaShop con Conecta Software.&nbsp;<\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"ERP, c\u00f3mo conectar tu software de gesti\u00f3n empresarial a PrestaShop\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/F97STaer42I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comunidad y soporte<\/h3>\n\n\n\n<p>PrestaShop cuenta con una gran comunidad de usuarios y desarrolladores que brindan soporte, recursos y complementos adicionales. Hay foros, documentaci\u00f3n y tutoriales, lo que facilita el aprendizaje y la resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">BigCommerce<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BigCommerce.jpg\" alt=\"BigCommerce\" class=\"wp-image-10333\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A diferencia de PrestaShop, que es una plataforma de comercio electr\u00f3nico de c\u00f3digo abierto y gratuita, BigCommerce sigue un modelo de negocio basado en suscripci\u00f3n. Esto significa que BigCommerce cobra a los usuarios una tarifa mensual o anual por utilizar su plataforma y acceder a sus caracter\u00edsticas y servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>El modelo de BigCommerce se basa en ofrecer una soluci\u00f3n integral y alojada en la nube para el comercio electr\u00f3nico. Esto significa que BigCommerce se encarga de la gesti\u00f3n del alojamiento y la infraestructura t\u00e9cnica. Adem\u00e1s, BigCommerce brinda soporte t\u00e9cnico, actualizaciones de software y servicios de seguridad, lo que aporta valor a\u00f1adido a su oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>BigCommerce ofrece una serie de puntos fuertes para el comercio electr\u00f3nico B2B:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escalabilidad y rendimiento<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce es conocido por su capacidad para manejar tiendas online de gran tama\u00f1o y alto rendimiento. Esto es especialmente beneficioso para las empresas B2B que pueden tener un volumen significativo de productos, clientes y transacciones. La plataforma es altamente escalable y puede manejar el crecimiento del negocio sin comprometer la velocidad y el rendimiento del sitio web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalizaci\u00f3n y flexibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce ofrece una amplia gama de herramientas de personalizaci\u00f3n y flexibilidad para adaptar la plataforma a las necesidades espec\u00edficas del comercio B2B. Puede personalizar la apariencia y la funcionalidad de su tienda, agregar caracter\u00edsticas B2B como precios personalizados, negociaci\u00f3n de contratos, listas de precios espec\u00edficas para clientes y descuentos por volumen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n avanzada de cuentas y roles<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce permite la gesti\u00f3n eficiente de cuentas y roles en un entorno B2B. Puede crear cuentas corporativas con m\u00faltiples usuarios y asignar roles y permisos personalizados a cada usuario. Esto facilita la gesti\u00f3n de compradores individuales dentro de una organizaci\u00f3n y garantiza un acceso adecuado a la informaci\u00f3n y funciones relevantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cat\u00e1logo y gesti\u00f3n de productos<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce ofrece capacidades robustas para la gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y productos en el comercio B2B. Puede organizar y presentar productos de manera estructurada, administrar variantes de productos, configuraciones complejas y opciones personalizadas. Adem\u00e1s, puede utilizar funciones avanzadas de b\u00fasqueda y filtrado para ayudar a los clientes a encontrar r\u00e1pidamente los productos que necesitan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraciones y herramientas de terceros<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce ofrece una amplia gama de integraciones y herramientas de terceros para mejorar la funcionalidad de la plataforma B2B. Puede integrar sistemas de gesti\u00f3n empresarial (<span id=\"urn:enhancement-be0b9adf-f939-457d-a8f1-bdfbff33c66b\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span>), sistemas de facturaci\u00f3n, herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing y m\u00e1s. Estas integraciones ayudan a simplificar los procesos empresariales y a optimizar la eficiencia en el comercio B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguridad y cumplimiento<\/h3>\n\n\n\n<p>BigCommerce se toma en serio la seguridad y el cumplimiento normativo. La plataforma proporciona certificaciones y cumplimientos importantes, como PCI DSS y GDPR, para garantizar la protecci\u00f3n de los datos de los clientes y la seguridad de las transacciones en l\u00ednea. Esto es especialmente cr\u00edtico en el comercio B2B, donde la confianza y la seguridad son aspectos clave.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Shopify Plus<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/icono-shopify.png\" alt=\"conector shopify\" class=\"wp-image-13766\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Shopify Plus, al igual que BigCommerce, sigue un modelo de negocio basado en suscripci\u00f3n. Shopify Plus es la versi\u00f3n empresarial de la plataforma Shopify, dise\u00f1ada espec\u00edficamente para empresas de mayor tama\u00f1o y con mayores necesidades en el \u00e1mbito del comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de PrestaShop, que es de c\u00f3digo abierto y gratuito, Shopify Plus es una soluci\u00f3n alojada en la nube que requiere el pago de una tarifa mensual. Esta tarifa cubre el acceso a la plataforma, el alojamiento, el soporte t\u00e9cnico y las actualizaciones de software, entre otros servicios proporcionados por Shopify.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a los puntos fuertes de Shopify Plus para el comercio electr\u00f3nico B2B, destacan:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escalabilidad y rendimiento<\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify Plus est\u00e1 dise\u00f1ado para manejar tiendas en l\u00ednea de alto volumen y tr\u00e1fico. La plataforma ofrece una infraestructura s\u00f3lida y escalable que permite a las empresas B2B crecer y gestionar grandes cat\u00e1logos de productos, m\u00faltiples canales de venta y un alto n\u00famero de transacciones sin comprometer el rendimiento del sitio web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Flexibilidad y personalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>A pesar de ser una plataforma alojada, Shopify Plus ofrece una amplia gama de opciones de personalizaci\u00f3n y flexibilidad. Los usuarios pueden personalizar la apariencia y funcionalidad de su tienda mediante temas y complementos personalizados, as\u00ed como utilizar la API de Shopify para desarrollar funcionalidades espec\u00edficas o integraciones con otros sistemas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n avanzada de cuentas y roles<\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify Plus permite gestionar m\u00faltiples cuentas y roles en un entorno B2B. Puede asignar permisos y roles personalizados a diferentes usuarios dentro de una organizaci\u00f3n, lo que facilita la gesti\u00f3n de m\u00faltiples compradores y equipos de compras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraciones y aplicaciones<\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify Plus ofrece una amplia variedad de integraciones y aplicaciones a trav\u00e9s de su App Store. Los usuarios pueden acceder a herramientas espec\u00edficas para el B2B, como sistemas de gesti\u00f3n de inventario, herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing, integraciones con <span id=\"urn:enhancement-713c55a6-b1b1-43c9-a205-f323d62b186a\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span> y <span id=\"urn:enhancement-e47ab1d4-4802-4907-b248-fe1dd3a153ee\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span>, entre otras. Esto permite a las empresas B2B ampliar las funcionalidades de su tienda y adaptarla a sus necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/producto\/conecta-hub-coleccion-conector-shopify\/\">Conecta HUB para Shopify<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguridad y cumplimiento<\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify Plus brinda un alto nivel de seguridad y cumple con los est\u00e1ndares de seguridad y cumplimiento de la industria. La plataforma maneja la seguridad de los pagos, protecci\u00f3n contra fraude y gesti\u00f3n de datos sensibles, brindando tranquilidad a las empresas B2B y a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En resumen<\/h2>\n\n\n\n<p>En 2023 contamos con soluciones CMS que se adaptan perfectamente a las necesidades del ecommerce B2B, sin tener que invertir en desarrollos a medida. Todos los CMS que comentamos son soluciones robustas y validadas tecnicamente, y son una buena apuesta.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas ellas se pueden integrar con el <span id=\"urn:enhancement-367dea3a-54ba-4702-9401-d085fc616589\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/enterprise-resource-planning\">ERP<\/span>, <span id=\"urn:enhancement-d5b81800-a840-49c0-af1e-9e6857a0c7fa\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/crm\">CRM<\/span> y aplicaciones empresariales a trav\u00e9s de <span id=\"urn:enhancement-eaaa8560-1d4f-4e50-98c3-fa66beff4028\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/conecta-hub\">Conecta HUB<\/span>, un conector ETL avanzado para la <span id=\"urn:enhancement-62aa026d-7e8e-4365-af36-a63e3d2ca041\" class=\"textannotation disambiguated wl-thing\" itemid=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl160301\/entity\/integracion-de-datos\">integraci\u00f3n de datos<\/span> y automatizaci\u00f3n de procesos entre plataformas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/tienda-online\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"260\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conecta-hub-cta-1.png\" alt=\"conecta hub cta (1)\" class=\"wp-image-36495\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Si todav\u00eda tienes dudas sobre que plataforma elegir, reserva una llamada con nuestro equipo y te asesoramos sobre las mejores opciones para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n    region: \"na1\",\n    portalId: \"7014359\",\n    formId: \"350bbc89-2113-4150-8b63-c357b437e482\"\n  });\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfVendes a empresas y quieres automatizarlo desde tu ERP? \u00bfCu\u00e1les son las funcionalidades imprescindibles para una plataforma ecommerce para fabricantes o  distribuci\u00f3n mayorista? 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