{"id":31306,"date":"2022-02-15T09:24:16","date_gmt":"2022-02-15T09:24:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=31306"},"modified":"2024-02-02T13:43:35","modified_gmt":"2024-02-02T13:43:35","slug":"automatizacion-y-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/automatizacion-y-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n y ventas B2B"},"content":{"rendered":"

Si por algo se caracterizan los<\/span> procesos de compra B2B<\/b> es por ser mucho m\u00e1s largos, complejos y menos intuitivos que lo que encontramos en B2C. El equipo comercial de cualquier negocio que desarrolle su actividad en este sector es el de acompa\u00f1ar al cliente, persuadirlo y ofrecerle un asesoramiento personalizado que permita resolver todas las cuestiones con una gran celeridad durante todo el proceso.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En muchas ocasiones, son precisamente los<\/span> equipos comerciales<\/b> los que se tienen que enfrentar a carteras de clientes tan amplias que puede resultar muy complejo resolver todas las dudas de manera pormenorizada. Es por este motivo por el que la automatizaci\u00f3n se convierte en el apoyo que cualquier <\/span>negocio B2B<\/b> necesita durante todo nuestro proceso de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

La automatizaci\u00f3n como ventaja competitiva<\/span><\/h2>\n

Dentro del sector ecommerce, el <\/span>t\u00e9rmino de automatizaci\u00f3n<\/b> se relaciona de manera directa con la captaci\u00f3n de leads y la atracci\u00f3n de los mismos. No obstante, la realidad es que son muchos los procesos en los que una correcta automatizaci\u00f3n es fundamental para poder minimizar los tiempos de espera y <\/span>obtener un retorno mucho mayor<\/b> al esperado.<\/span><\/p>\n

El<\/span> equipo comercial <\/b>se beneficiar\u00e1 de inmediato de una integraci\u00f3n de nuestra automatizaci\u00f3n. Puesto que nos permitir\u00e1 obtener una mayor informaci\u00f3n sobre todos los contactos y detectar aquellas oportunidades que est\u00e1n m\u00e1s maduras sobre las que trabajar de manera personalizada.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"ebook<\/a><\/p>\n

La automatizaci\u00f3n en ventas, c\u00f3mo implementarla de manera correcta<\/span><\/h2>\n

\u00bfAlguna vez te has planteado cu\u00e1les son las acciones que puede<\/span> automatizar un comercial?<\/b> En muchos casos, tendemos a caer en el error de que cuanto m\u00e1s manual sea este proceso, mayor capacidad tendremos para poder persuadir a nuestras oportunidades. Sin embargo, la realidad es bien diferente. Encontramos diferentes \u00e1reas en las que una buena automatizaci\u00f3n puede liberar a nuestros comerciales de un gran peso. Entre ellas, destacan las siguientes:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Creaci\u00f3n de tareas espec\u00edficas en base a una acci\u00f3n<\/span><\/li>\n
  • Actualizaci\u00f3n de nuestro calendario<\/span><\/li>\n
  • La convocatoria del equipo y su planificaci\u00f3n con los clientes<\/span><\/li>\n
  • El env\u00edo de correos de seguimiento<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    En este escenario, lograr alcanzar estas automatizaciones no requiere de una gran complejidad. \u00danicamente de llevar a cabo una <\/span>correcta inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda. <\/b>Con ellas, logramos eliminar las tareas m\u00e1s tediosas de este sector profesional para reorientar nuestros recursos en aquellas tareas que pueden proporcionarnos un retorno inmediato. Como es la consecuci\u00f3n de un nuevo cliente.<\/span><\/p>\n

    Una automatizaci\u00f3n en seis pasos<\/span><\/h2>\n

    Para poder llevar a cabo una correcta automatizaci\u00f3n sin desviarnos de nuestro objetivo, debemos seguir los siguientes pasos:<\/span><\/p>\n

      \n
    • En primer lugar, tenemos que realizar un<\/span> an\u00e1lisis detallado<\/b> de nuestro proceso de ventas actual. De este modo, podemos conocer en primera persona cu\u00e1les son las etapas que va recorriendo el cliente potencial hasta que culmina su proceso de compra.\u00a0<\/span><\/li>\n
    • Realizar una investigaci\u00f3n<\/b> de mercado hasta conocer los mejores CRM disponibles. Adem\u00e1s de estudiar si \u00e9stos son v\u00e1lidos para nuestro negocio.<\/span><\/li>\n
    • Una vez tenemos el <\/span>CRM,<\/b> es el momento de definir una estrategia. Si dise\u00f1amos la misma de manera correcta, nuestro equipo de ventas \u00fanicamente tendr\u00e1 que actuar cuando sea necesario que el capital humano de nuestro negocio deba comenzar a ejecutar las acciones descritas previamente.<\/span><\/li>\n
    • Implementar el <\/span>nuevo ciclo de ventas <\/b>dise\u00f1ado a partir del nuevo CRM. De este modo, todos nuestros comerciales conocer\u00e1n el momento exacto en el que deben actuar.\u00a0<\/span><\/li>\n
    • En todo momento es importante que <\/span>nuestro equipo comercial <\/b>est\u00e9 bien formado. \u00danicamente de este modo podremos tener las garant\u00edas de que estamos exprimiendo todas las posibilidades de las soluciones tecnol\u00f3gicas que hemos contratado previamente.<\/span><\/li>\n
    • Es importante analizar los resultados de cada uno de los pasos anteriores. Siempre podemos reorientar nuestra estrategia en base a los par\u00e1metros obtenidos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Llevar a cabo una buena <\/span>estrategia de ventas <\/b>en t\u00e9rminos de automatizaci\u00f3n es fundamental para mejorar nuestra operativa. Liberar a tu equipo comercial de tareas que pueden ser evitadas te ayudar\u00e1 a mejorar de manera considerable tu flujo operativo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00bfQuieres conocer como tu fuerza comercial puede mejorar con una correcta estrategia de automatizaci\u00f3n? \u00a1Te lo contamos!<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":31309,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[430],"tags":[],"class_list":{"0":"post-31306","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-automatizacion"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31306","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31306"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31306\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39901,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31306\/revisions\/39901"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31306"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31306"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31306"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}