{"id":31200,"date":"2022-02-08T10:40:30","date_gmt":"2022-02-08T10:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=31200"},"modified":"2024-02-02T13:45:20","modified_gmt":"2024-02-02T13:45:20","slug":"mail-marketing-en-b2b-cuatro-tips-que-debes-conocer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/mail-marketing-en-b2b-cuatro-tips-que-debes-conocer\/","title":{"rendered":"Mail marketing en B2B: Cuatro tips que debes conocer"},"content":{"rendered":"

Iniciar la transici\u00f3n desde el sector B2C al B2B<\/strong> implica aceptar una serie de implicaciones que resulta necesario trabajar en espec\u00edfico para obtener el rendimiento deseado. En el mail marketing<\/strong> encontramos una gran ejemplo de ello. No son pocas las empresas que optan por replicar la misma metodolog\u00eda con la que trabajan en el sector B2C, pero aplic\u00e1ndolo al escenario profesional. No obstante, esto es un gran error.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hoy nos centramos en el mail marketing.<\/strong> Una de las vertientes sobre las que se apoya el marketing digital, que nos permite poder liderar estrategias tan efectivas como sencillas de ejecutar.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 debemos adaptar nuestras acciones B2B en mail marketing?<\/h2>\n

El ciclo de ventas en el sector B2B<\/strong> es mucho m\u00e1s largo, y normalmente se asocia a una mayor inversi\u00f3n, en comparaci\u00f3n con el B2C. Este es el motivo principal por lo que el flujo de trabajo tambi\u00e9n debe ser muy diferente.<\/p>\n

La estrategia de mailing en el largo plazo tiene que ir nutriendo de manera progresiva a nuestros posibles clientes. Al contrario de lo que intentamos en B2C,<\/strong> en el que la emoci\u00f3n y la compra impulsiva se encuentra en el ADN de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Mail marketing en B2B: tres tips a tener en cuenta<\/h2>\n

Respeta el tono y la voz de tu marca<\/h3>\n

En un mail,<\/strong> en un post o en una publicaci\u00f3n en una red social: tanto el tono como la voz de tu marca siempre debe estar alineado con todos los canales comunicativos. No podemos ejecutar ninguna acci\u00f3n en la que exista una discordancia entre todos los elementos existentes.<\/p>\n

En el B2B,<\/strong> el tono tiende a ser m\u00e1s forma, de acuerdo al ambiente laboral que nos encontramos en en este sector. Conocer \u00a0a nuestros clientes nos proporcionar\u00e1 todas las licencias para poder concedernos excepciones. No estando \u00e9stas siempre permitidas. S\u00ed que es importante que si nos concedemos estas licencias, las apliquemos en todos los escenarios posibles.<\/p>\n

La calidad por encima de la cantidad (y de la rapidez)<\/h3>\n

En el imaginario social<\/strong> existe la falsa creencia de requerir un mayor n\u00famero de impactos para poder obtener el retorno deseado de nuestros clientes. Es habitual que se recurra a la rapidez, a CTAs como \u00ab\u00faltimas unidades\u00bb o \u00abcompra ahora\u00bb para poder tratar de seducir a nuestros clientes. No ocurre lo mismo en el B2B.<\/p>\n

Despr\u00e9ndete de la idea de crear contenido promocional, sin fijarnos en la calidad. Ofrecer piezas que puedan ayudarnos a persuadir en nuestros clientes, a partir de la calidad, es una de las mejores decisiones que podemos tener. Los contenidos descargables, por ejemplo, son un buen ejemplo de ello. No se valora la rapidez, sino la imagen que este tipo de contenido desprende.<\/p>\n

Personaliza tu contenido<\/h3>\n

Durante los \u00faltimos a\u00f1os hemos asistido a la irrupci\u00f3n de una gran cantidad de herramientas<\/strong> que nos permiten personalizar todos los mails enviados<\/strong> con el nombre y apellidos del receptos. No solo causa una experiencia mucho m\u00e1s afectiva. Sino que, adem\u00e1s, nos permite imprimir un extra de formalidad a nuestros correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n

Sin embargo, para ello es imprescindible reunir la m\u00e1xima informaci\u00f3n<\/strong> posible de nuestros clientes. \u00bfC\u00f3mo podemos hacerlo? A trav\u00e9s de los formularios de suscripci\u00f3n, por ejemplo. En ellos, tenemos que escoger las preguntas adecuadas para no invadir en exceso la sensaci\u00f3n de intimidad de nuestros clientes.<\/p>\n

La elecci\u00f3n del momento<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para enviar nuestro correo electr\u00f3nico?<\/strong> Existen millones de estudios, todos ellos con opiniones muy dispares en torno a los patrones de apertura. Entonces, \u00bfqu\u00e9 podemos hacer? El uso de herramientas espec\u00edficas<\/strong> permiten habilitar la opci\u00f3n de llevar a cabo el env\u00edo en el momento de mayor actividad. Apoyarnos en ella nos permitir\u00e1 automatizar el env\u00edo y evitar cualquier posible error al que podamos enfrentarnos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son las necesidades del mail marketing en el sector B2B? Te contamos todo lo que tienes que saber para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":31202,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":{"0":"post-31200","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31200"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39905,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31200\/revisions\/39905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31202"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}