{"id":29642,"date":"2021-09-15T07:48:34","date_gmt":"2021-09-15T07:48:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=29642"},"modified":"2023-09-02T16:00:59","modified_gmt":"2023-09-02T16:00:59","slug":"las-mejores-tacticas-para-espiar-a-la-competencia-como-un-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/las-mejores-tacticas-para-espiar-a-la-competencia-como-un-profesional\/","title":{"rendered":"Las Mejores T\u00e1cticas para Espiar a la Competencia como un Profesional"},"content":{"rendered":"

En mi pr\u00e1ctica como especialista en marketing,<\/strong> a menudo me he encontrado con empresas que ingresaron al mercado sin saber nada sobre otras marcas en el mismo nicho, sus productos, precios o actividades de marketing. Pero, si tienes una nueva idea de negocio o quieres desarrollar tu negocio actual, lo primero que debes hacer es espiar a tus competidores,<\/strong> y en este art\u00edculo quiero contarte c\u00f3mo hacerlo.<\/span><\/p>\n

Si bien la palabra \u00abespiar\u00bb implica algo maligno, existen ciertos niveles, comenzando por el an\u00e1lisis de la competencia perfectamente aceptado, que es parte de la estrategia de marketing, y terminando con movimientos poco \u00e9ticos o francamente ilegales.<\/span><\/p>\n

No puedes ignorar a tu competencia, ya que su presencia y acciones influyen significativamente en tus propios planes y ganancias. Conocer las debilidades<\/strong> de otras empresas te da una ventaja innegable. Cuanto m\u00e1s sepas sobre tus rivales en el mercado, m\u00e1s f\u00e1cil te resultar\u00e1 navegar por \u00e9l, tomar decisiones administrativas, etc.<\/span><\/p>\n

Una vez en mi pr\u00e1ctica, el descuido de la competencia y el an\u00e1lisis de nichos casi nos cuesta a mi socio y a m\u00ed un negocio. Ten\u00edamos recursos limitados<\/strong> y no hab\u00eda herramientas online simples en ese momento para ayudarnos a investigar por nuestra cuenta. Habiendo convencido a mi socio de que tomar\u00e1 una parte del presupuesto para la investigaci\u00f3n de datos, nos dimos cuenta de que el nicho en el que quer\u00edamos entrar no ten\u00eda demanda para nuestro producto. Esta historia termin\u00f3 bien: todo lo que perdimos fue dinero para la investigaci\u00f3n (todav\u00eda no hab\u00edamos empezado a desarrollar el producto). Y luego, reinvertimos en un negocio rentable<\/strong>. Desde entonces, he incluido el an\u00e1lisis de la competencia en mi gama de servicios de consultor\u00eda de marketing.<\/span><\/p>\n

Espiar a la competencia significa monitorear tu industria<\/span><\/h2>\n

Sobornar al jefe de desarrollo de tu competidor para descubrir las \u00faltimas funciones que est\u00e1n preparando para implementar es algo que seguramente resultar\u00e1 en c\u00e1rcel.<\/span><\/p>\n

Cuando hablamos de \u201cespiar\u201d a los competidores, tenemos en mente algo m\u00e1s reflexivo: movimientos justos para monitorear la industria.<\/strong> El an\u00e1lisis de tu panorama competitivo puede ayudarte en la promoci\u00f3n, precios, lanzamiento de productos y otros componentes del marketing.<\/span><\/p>\n

Imagina que est\u00e1s estableciendo los precios de algunos productos para que se vendan en tu e-commerce. Comprobar los precios de tu competencia de productos iguales o similares y usar esa informaci\u00f3n para establecer tu precio est\u00e1 perfectamente bien y es algo que probablemente todos est\u00e9n haciendo de todos modos.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, existen otras t\u00e1cticas menos obvias para vigilar a la competencia que incluyen las huellas digitales que dejan las actividades de tus competidores.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante seguir de cerca a la competencia en el 2021?<\/span><\/h2>\n

Muchas industrias tienen un ritmo bastante r\u00e1pido y, si quieres tener \u00e9xito, debes conocer el estado actual de las cosas en tu \u00e1rea y saber lo que est\u00e1n haciendo tus competidores. A diferencia del espionaje, la inteligencia competitiva es un m\u00e9todo absolutamente legal para aprender m\u00e1s sobre tus competidores y mejorar tu propio negocio. En 2021, durante la pandemia del COVID-19,<\/strong> es fundamental conocer a tus competidores, la situaci\u00f3n actual del mercado y los planes a futuro.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan un <\/span>estudio <\/span><\/a>reciente, el 72% de los encuestados<\/strong> dijeron que hab\u00edan visto un impacto directo en los ingresos gracias a sus estrategias de inteligencia competitiva. Muchas empresas tienen m\u00e1s de dos especialistas dedicados a investigar de forma continua.<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, menciono algunas razones por las que necesitas monitorear a tu competencia:<\/span><\/p>\n