{"id":2843,"date":"2016-12-22T21:14:05","date_gmt":"2016-12-22T21:14:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=2843"},"modified":"2024-02-03T21:30:14","modified_gmt":"2024-02-03T21:30:14","slug":"plan-de-negocio-para-una-tienda-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/plan-de-negocio-para-una-tienda-online\/","title":{"rendered":"Plan de negocio para una Tienda online"},"content":{"rendered":"

En los \u00faltimos 10 a\u00f1os se ha producido una revoluci\u00f3n en la forma en la que se dise\u00f1a, construye y ejecuta un\u00a0plan de negocio online o tradicional.
\nDespu\u00e9s de m\u00e1s un siglo desde la creaci\u00f3n del primer M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Empresas (el primer MBA del mundo lo cre\u00f3 Harvard en el a\u00f1o 1.909), muchos expertos en gesti\u00f3n han llegado a la conclusi\u00f3n de que lo que necesita una empresa consolidada y lo que necesita un negocio que comienza son cosas radicalmente diferentes.<\/p>\n

Plan de negocio online<\/h2>\n
\n

Hasta hace unos a\u00f1os, la l\u00f3gica com\u00fan era ver a esa nueva empresa como una versi\u00f3n en miniatura de una empresa grande, con sus mismos problemas y objetivos, s\u00f3lo que en diferentes escalas. Una empresa ya establecida, sin embargo, tiene un conocimiento del mercado, de sus clientes, de lo que necesitan y de cu\u00e1nto pueden gastar en sus productos much\u00edsimo m\u00e1s previsible que una empresa de nueva creaci\u00f3n. Porque la empresa establecida cuenta con historiales de ventas, con reconocimiento de marca, con capacidad para comprar y financiar la adquisici\u00f3n de activos que necesita para crear sus productos y servicios…
\nDe todo ello carece la flamante nueva empresa: no tiene clientes, sus productos y servicios deben comenzar a entender qu\u00e9 necesidades deja el mercado para que sean cubiertas por los mismos, sus mensajes de marketing llegan sin tomar prestada una marca conocida y financieramente carece de recorrido que permita recibir cr\u00e9dito bancario o de proveedores para correr con los gastos operativos.
\nLa nueva forma de entender los planes de negocio para empresas que comienzan su andadura tiene como referentes a Steve Blank<\/strong> (autor del libro El manual del emprendedor<\/a>) y a Eric Ries<\/strong> (autor del libro Lean Startup<\/a>) entre otros autores y consultores.
\n\"plan<\/a><\/p>\n

Descubrir el sistema de generaci\u00f3n de valor<\/h3>\n

La principal novedad es que este nuevo enfoque cambia el motivo por el que se crean las empresas:<\/p>\n

una startup o nueva empresa no se crea para ganar dinero, sino para descubrir un sistema con el que se genera valor de forma repetible y escalable.<\/p><\/blockquote>\n

Una vez descubierto este sistema, la empresa s\u00ed tendr\u00e1 que hacer todo lo que necesita hacer una empresa consolidada para ganar dinero: vender, producir, financiar, cobrar, pagar…
\nSi est\u00e1s planteando vender por internet, en Conecta Software podemos asesorarte en la construcci\u00f3n de un plan de negocio online. Utilizando herramientas como el Lean\u00a0Model Canvas, podr\u00e1s ver c\u00f3mo su propuesta de valor interacciona con el resto de elementos del tablero (segmento de clientes, ventaja diferencial, canales, m\u00e9tricas clave, etc.)<\/p>\n

Un plan de negocio para tu ecommerce en 6 pasos<\/h2>\n
\n

La verdadera oportunidad de obtener ingresos en Internet es resolver los problemas de otras personas o los tuyos. De esta forma se identifican ni\u00f1os de mercado que pueden suponer una oportunidad de negocio o de crecimiento empresaria.
\nEs hora de ser un poco m\u00e1s pr\u00e1cticos. En seis sencillos pasos te mostramos como pensar en tu propia idea de producto.<\/p>\n

\u00a01. Problema y soluci\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que crees que falta o que te podr\u00eda ayudar a mejorar tu vida y que no encuentras en Internet?. Haz una <\/span>lluvia de ideas en solitario en la que puedas listar tus ideas. Si ya tiene una idea (\u00a1o varias!), Pase al n. \u00b0 2. No te preocupe ahora mismo si tiene las habilidades para hacer realidad esa idea.\u00a0 Crea un grupo de debate con amigos y lanza las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n

    \n
  • \u00bfEs esto algo que puede mejorar tu vida?<\/li>\n
  • \u00bfExiste algo como esto?<\/span><\/li>\n
  • En caso afirmativo, \u00bfqu\u00e9 cree que falta?<\/li>\n
  • Si no, \u00bfpor qu\u00e9 cree que es as\u00ed?<\/li>\n<\/ul>\n

    Esta l\u00ednea de preguntas te ayudar\u00e1 a descubrir qu\u00e9 obst\u00e1culos pueden surgir para hacer realidad tu idea (y si tu idea cumple con los criterios iniciales establecidos de ser necesaria y \u00fatil). Tome notas y escuche con la mente abierta.\u00a0Despu\u00e9s de hablar con tus amigos, selecciona la idea que m\u00e1s te apasione.<\/p>\n

    2. Investigaci\u00f3n de Mercado<\/h3>\n

    No quieres crear una empresa que no tenga un mercado, o que el tama\u00f1o de su mercado sea demasiado peque\u00f1o para generar ingresos significativos. Averiguar<\/span> el tama\u00f1o del mercado es clave para comprender otros aspectos detu negocio, como los costos (cu\u00e1nto tendr\u00eda que gastar para llegar a su mercado, cu\u00e1nto tendr\u00eda que producir para penetrar en el mercado, etc.). <\/span>Estimar correctamente el tama\u00f1o de tu mercado y la cuota de mercado que puedes abarcar es un elemento clave en cualquier plan de negocios de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n

    3. Modelo de negocio<\/h3>\n

    Un modelo de negocio eficaz es fundamental para la creaci\u00f3n de beneficios.\u00a0<\/span>Tu modelo de negocio es el marco de c\u00f3mo puede abarcar una parte del mercado. Describe c\u00f3mo planeas vender su producto o servicio a los compradores. Si B2B, B2c…<\/span><\/p>\n

    4. Costes comerciales frente a ingresos potenciales<\/h3>\n

    Calcula los costes de Inicio, es decir, los gastos necesarios para poner en marcha la empresa o idea de negocio. Establece un precio para el producto que cubra todos los costos y haz un pron\u00f3stico de ventas.
    \nComo nuevo negocio de comercio electr\u00f3nico, tu pron\u00f3stico de ventas es una predicci\u00f3n de tus ventas e ingresos basada en conjeturas sobre tu producto o servicio y el mercado. <\/span>Comparar\u00e1s tu pron\u00f3stico con los n\u00fameros reales cuando los tengas.<\/p>\n

    5. Pruebas de concepto y pruebas Beta<\/h3>\n

    Antes de escribir tu plan de negocios,\u00a0 debes desarrollar una prueba de concepto. <\/span>La prueba de concepto, tambi\u00e9n escrita como POC, precede a tu prototipo y prueba beta. Responde a la pregunta: \u00bfEs factible tu idea?\u00a0Dos preguntas que debes hacerte son:<\/p>\n

      \n
    1. \u00bfSe ha hecho esta idea antes \/ ya existe su producto imaginado?\u00a0(Que ya has respondido)<\/li>\n
    2. \u00bfQui\u00e9nes son tus competidores? (Que ya has identificado)<\/li>\n<\/ol>\n

      Si decides que\u00a0 tu ecommerce tiene esos elementos distintivos y diferenciadores posiblemente sigas con el proyecto. Para una idea o producto que no se haya hecho antes, deber\u00e1s recopilar datos importantes para demostrar su viabilidad.\u00a0<\/span>
      \nLuego entramos en la fase de prototipo.\u00a0<\/span>Una vez que se hayan abordado todos los aspectos de la viabilidad, puede dise\u00f1ar una versi\u00f3n interna de tu idea para que tu y tu equipo la prueben (conocida como prueba alfa). Cuando est\u00e9 listo para el p\u00fablico (no tiene que ser perfecto), pasa a la fase de prueba beta, donde ya intervienen personas ajenas al equipo de desarrollo. En ecommerce hablamos de generar usuarios de prueba ofreci\u00e9ndoles descuentos por ser los primeros compradores, por ejemplo.<\/p>\n

      6. Comercializar el\u00a0<\/strong>producto<\/h3>\n

      Una vez investigado el mercado es hora de poner en marcha el proyecto de ecommerco o el ecommerce para la venta de tu producto. Tendr\u00e1s que definir tu p\u00fablico objetivo y realizar campa\u00f1as de marketing orientadas hacia ellos\u00a0 destacando las cualidades, las ventajas y los elementos genuinos e innovadores de tu ecommerce o de tu producto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      En los \u00faltimos 10 a\u00f1os se ha producido una revoluci\u00f3n en la forma en la que se dise\u00f1a, construye y ejecuta un\u00a0plan de negocio online o tradicional. Despu\u00e9s de m\u00e1s un siglo desde la creaci\u00f3n del primer M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Empresas (el primer MBA del mundo lo cre\u00f3 Harvard en el a\u00f1o 1.909), muchos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3350,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2843","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2843","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2843"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2843\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40296,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2843\/revisions\/40296"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3350"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2843"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2843"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2843"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}