{"id":26815,"date":"2021-04-11T12:32:48","date_gmt":"2021-04-11T12:32:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=26815"},"modified":"2024-02-02T21:09:06","modified_gmt":"2024-02-02T21:09:06","slug":"como-se-debe-disenar-una-estrategia-de-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/como-se-debe-disenar-una-estrategia-de-sales-enablement\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo se debe dise\u00f1ar una estrategia de Sales Enablement?"},"content":{"rendered":"

Hist\u00f3ricamente, en el entorno corporativo<\/strong> el departamento de ventas<\/strong> siempre ha sido uno de los que mayor peso ha aglutinado. Un escenario que, con el auge del negocio digital y de las nuevas tecnolog\u00edas, ha sido compartido con el departamento de marketing<\/strong>. En combinaci\u00f3n, ambos tienen la responsabilidad de mantener las l\u00edneas de negocio actuales y de, en \u00faltimo t\u00e9rmino, explorar nuevas v\u00edas que le permitan asegurar su nivel de ventas.
\nPlanificar una correcta estrategia de sales enablement<\/strong> es uno de los objetivos que debe perseguir cualquier compa\u00f1\u00eda interesada en asegurar su crecimiento. Su dise\u00f1o, clave para alcanzar los resultados esperados.
\n\"conecta<\/a><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el sales enablement?<\/h2>\n

Mediante la metodolog\u00eda de sales enablement<\/strong> se trabaja para que los equipos de ventas cuenten con todas las herramientas necesarias como para cubrir con todas las necesidades que cuentan los procesos de ventas que se llevan a cabo de forma diaria. Es decir, se trabaja para ofrecer a este equipo todas las oportunidades para asegurar el mejor resultado, con independencia de los recursos<\/b> que haya que imprimir.
\nEjecutar esta planificaci\u00f3n<\/b> no resulta sencillo. Especialmente si se tiene en cuenta que, por norma general, los recursos son limitados. Por ello, es necesario tener en cuenta diferentes elementos de gran peso.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo debes dise\u00f1ar tu estrategia?<\/h2>\n

El equipo de ventas como nexo de uni\u00f3n<\/h3>\n

Integrar al equipo de ventas<\/strong> en el centro de nuestro modelo de negocio es uno de los objetivos que nuestra compa\u00f1\u00eda debe alcanzar. En el caso de que actualmente no sea as\u00ed, debes iniciar un proceso de reorientaci\u00f3n<\/strong> de todos tus departamentos. Todos los equipos deben estar alineados con el objetivo de que los equipos de ventas pueden alcanzar las metas definidas previamente.
\nCualquier interacci\u00f3n es fundamental para que los representantes de nuestra compa\u00f1\u00eda puedan aumentar sus tasas de conversi\u00f3n en su relaci\u00f3n con los prospectos.
\nSigue leyendo sobre\u00a0CRO \u00bfQu\u00e9 es la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n?<\/p>\n

La importancia de que fluya la informaci\u00f3n<\/h3>\n

Es imprescindible que el equipo de ventas<\/strong> cuente con toda la informaci\u00f3n que necesita para llevar a cabo su trabajo y tomar las mejores decisiones de acuerdo a la situaci\u00f3n en la que se encuentra nuestra compa\u00f1\u00eda. La informaci\u00f3n es vital para equilibrar la balanza de los acuerdos comerciales.
\nProporcionar a nuestros equipos todos nuestros conocimientos tanto de nuestra empresa como de los clientes a los que se desea acceder ocupa un papel determinante.<\/strong> Un CRM<\/strong> ser\u00e1 una herramienta que podr\u00e1 proporcionarnos el escenario que necesitamos para alcanzar los objetivos planificados.<\/p>\n

Los prospectos y las relaciones de confianza<\/h3>\n

Los prospectos<\/strong> necesitan de confianza para lograr la conversi\u00f3n. Por ello, las relaciones que seamos capaces de crear con ellos son fundamentales para asegurar su fidelizaci\u00f3n.<\/strong> Existen muchas t\u00e9cnicas que nos van a permitir que nuestros prospectos se sientan valorados. Entre ellas, proporcionarles la capacidad de decisi\u00f3n sobre el producto final.
\nPara ello, es necesario que dise\u00f1emos productos<\/strong> con diferentes configuraciones. Ser\u00e1n nuestros clientes los encargados de tomar la decisi\u00f3n final de acuerdo a las necesidades con las que cuente su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n del contenido, clave<\/h3>\n

El contenido<\/strong> ha sido una de las vertientes del marketing<\/strong> que mayor notoriedad han alcanzado en la disciplina durante los \u00faltimos a\u00f1os. Tradicionalmente, el contenido siempre ha estado relacionado con la atracci\u00f3n que es capaz de generar en torno a un producto o a un servicio. No obstante, su importancia alcanza tambi\u00e9n a los procesos de ventas.
\nSer capaces de crear una biblioteca de contenidos para los representantes nos permitir\u00e1n agilizar cada proceso de ventas al mismo tiempo que nos permite estabilizar la base de nuestros clientes. Reorientando todos nuestros recursos<\/strong> hacia aquellas etapas que realmente lo merecen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Y t\u00fa, \u00bfya sabes c\u00f3mo dise\u00f1ar un Estrategia de Sales Enablement con Ecommerce? Si todav\u00eda no es as\u00ed, en Conecta Software te contamos todo lo que tienes que saber. \u00bfPreparado?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26816,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41,53],"tags":[],"class_list":{"0":"post-26815","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce","8":"category-estrategia-negocio"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26815","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26815"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26815\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40166,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26815\/revisions\/40166"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26816"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26815"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}