{"id":26305,"date":"2021-03-25T09:45:27","date_gmt":"2021-03-25T09:45:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=26305"},"modified":"2024-02-02T21:11:48","modified_gmt":"2024-02-02T21:11:48","slug":"que-es-el-pipeline-de-ventas-en-ecommerce-y-omnicanal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/que-es-el-pipeline-de-ventas-en-ecommerce-y-omnicanal\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el pipeline de ventas en ecommerce y omnicanal?"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>pipeline<\/strong> act\u00faa como un \u00f3rgano vital en tu proceso comercial que cuenta con un gran protagonismo. Actuando como el mapa del conjunto de actividades diarias que componen el proceso de ventas, abarca desde la recepci\u00f3n del lead de marketing hasta el proceso final del cierre de negocio.<br \/>\nTambi\u00e9n conocido como <strong>embudo de ventas,<\/strong> nos ofrece la oportunidad de poder analizar de manera constante c\u00f3mo evolucionan nuestros diferentes flujos de trabajo en el \u00e1rea comercial.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el pipeline de ventas en ecommerce?<\/h2>\n<p>El <strong>pipeline<\/strong>\u00a0de ventas en ecommerce es el mapa de todas las etapas que componen un proceso de ventas del <strong>representante comercial<\/strong> de una empresa. Por lo tanto, recoge todos los pasos intermedios que se concentran hasta que se formalizan las etapas de negociaci\u00f3n.<br \/>\nMediante este sistema se producen una fuente de oportunidades comerciales de calidad que nuestro equipo debe asegurarse de poder convertirlas en clientes reales. Asegurando su capacidad para incrementar las ganancias reales de nuestro ecommerce.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20624\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/metricas-ecommerce-embudo-ventas.gif\" alt=\"metricas ecommerce embudo ventas\" width=\"853\" height=\"480\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 indicadores deben estar presentes en un pipeline de ventas?<\/h2>\n<p>Para poder <strong>analizar el pipeline de ventas<\/strong> y que \u00e9ste nos asegure el m\u00e1ximo retorno, es importante que nuestros vendedores conozcan a la perfecci\u00f3n todo este proceso. A partir del an\u00e1lisis de diferentes indicadores, podremos asegurar la m\u00e1xima eficiencia de acuerdo a nuestras necesidades actuales.<\/p>\n<h3>El n\u00famero de negocios abiertos en nuestro pipeline<\/h3>\n<p>El <strong>pipeline<\/strong> debe definir un <strong>volumen de negocios ideal<\/strong> que le permita que exista un stock para suplir una demanda determinada. Mantener el embudo lleno de negociaciones es clave para poder asegurar la estabilidad que tu ecommerce necesita.<br \/>\nEste <strong>volumen de negociaciones<\/strong> va a depender principalmente de <strong>dos elementos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>El ticket promedio<\/li>\n<li>El ciclo de venta esperado<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1l es el ticket promedio?<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>departamento comercial<\/strong> de tu empresa no tiene que contar \u00fanicamente con el objetivo de alcanzar un n\u00famero de ventas. \u00c9stas tambi\u00e9n deben tener un ticket medio m\u00ednimo que permita a la empresa asegurar su volumen de negocio.<br \/>\nMediante este indicador, podemos llevar a cabo una <strong>previsi\u00f3n de la facturaci\u00f3n mensual<\/strong> y anual que se desea alcanzar. Permitiendo llevar a cabo una mejor optimizaci\u00f3n de todos los recursos existentes.<br \/>\nSigue leyendo sobre\u00a0Los <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/kpi\/\">KPIs<\/a> de un Ecommerce<\/p>\n<h3>La eficiencia general del departamento comercial<\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n conocido como <strong><i>close ratio,<\/i><\/strong> la eficiencia general de tu departamento comercial debe ser evaluada para conocer cu\u00e1l es el grado de optimizaci\u00f3n de tus recursos personales.<br \/>\nEsta tasa se calcula <strong>analizando las negociaciones<\/strong> que ya han sido concluidas durante un periodo de tiempo en concreto. Cuanto mayor sea la tasa, mejor ser\u00e1 el aprovechamiento general de nuestro vendedor. Por lo tanto, tambi\u00e9n aumentar\u00e1 la posibilidad de mejorar nuestras ventas cuantas m\u00e1s negociaciones llevemos a cabo.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/producto\/guia-practica-para-vender-online-ebook\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26289\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/guia-completa-para-vender-online-ebook-ecommerce-gratis-cta.jpg\" alt=\"\" width=\"1506\" height=\"342\" \/><\/a><\/p>\n<h3>La informaci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto es el <strong>tiempo que un vendedor<\/strong> invierte para convertir una negociaci\u00f3n? Cuanto menor sea la duraci\u00f3n promedio, mayores oportunidades tendremos de exprimir todas nuestras necesidades.<br \/>\nEste indicador no solamente nos <strong>ofrecer\u00e1 la oportunidad<\/strong> de conocer el rendimiento de nuestros comerciales. Sino que tambi\u00e9n nos permitir\u00e1 conocer cu\u00e1l es la velocidad a la que se mueve el stock con el que contamos.<\/p>\n<h2>La importancia del equilibrio entre todos los indicadores<\/h2>\n<p>El <strong>equilibrio<\/strong> entre los cuatro indicadores definidos previamente es importante para poder alcanzar un resultado \u00f3ptimo en tu n\u00famero de ventas y de ingresos. El desequilibrio entre alguno de los cuatro elementos mencionados anteriormente dificultar\u00e1 la velocidad de nuestro volumen de ventas y, por ende, har\u00e1 disminuir el volumen de ingresos de tu sitio web.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pipeline\u00a0de ventas en #ecommerce es el mapa de todas las etapas que componen un proceso de ventas del representante comercial de una empresa. Conoce sus caracter\u00edsticas aqu\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":35549,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":{"0":"post-26305","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26305","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26305"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26305\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40171,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26305\/revisions\/40171"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35549"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26305"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26305"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26305"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}