{"id":26269,"date":"2021-03-22T14:17:42","date_gmt":"2021-03-22T14:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=26269"},"modified":"2024-02-02T11:33:00","modified_gmt":"2024-02-02T11:33:00","slug":"que-es-el-buyer-intent-data-cual-es-su-importancia-en-la-transformacion-digital-de-un-ecomerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/que-es-el-buyer-intent-data-cual-es-su-importancia-en-la-transformacion-digital-de-un-ecomerce\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el buyer intent data? \u00bfCu\u00e1l es su importancia en la transformaci\u00f3n digital de un ecomerce?"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>an\u00e1lisis de la intenci\u00f3n de compra<\/strong> de nuestros clientes es clave para adaptar nuestra estrategia de ventas y de marketing. El <strong>sector digital<\/strong> se ha convertido, durante los \u00faltimos a\u00f1os, en uno de los m\u00e1s competitivos que existen. Mucho m\u00e1s que el comercio tradicional. Por ello, es necesario adoptar diferentes f\u00f3rmulas y explorar nuevos indicadores que nos permitan adelantarnos a las necesidades con las que cuenta nuestra audiencia.<br \/>\nEn este contexto, es responsabilidad del <strong>buyer intent data<\/strong> una de las herramientas m\u00e1s efectivas que vamos a poder encontrar. Conocer los <strong>intereses<\/strong> y el <strong>modo de comportamiento<\/strong> de un usuario en su interacci\u00f3n con un sitio web nos permitir\u00e1 ahondar en su intenci\u00f3n de compra. Explorando nuevas oportunidades con las que lograr estabilizar una serie de ingresos.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/libros-empresariales\/guia-practica-para-vender-online\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-26289 size-full\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/guia-completa-para-vender-online-ebook-ecommerce-gratis-cta.jpg\" alt=\"\" width=\"1506\" height=\"342\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el buyer intent data?<\/h2>\n<p>El <strong>buyer intent data<\/strong> act\u00faa como un instrumento que registra todos los datos en torno al comportamiento de un usuario a la hora de <strong>acceder a un sitio web.<\/strong> Se trata de reunir el m\u00e1ximo de indicadores con el objetivo de poder captar su atenci\u00f3n y lograr la conversi\u00f3n. Mediante el estudio de su actividad, las <strong>empresas<\/strong> se enfrentan a la posibilidad de poder responder a todas sus necesidades con la m\u00e1xima eficacia.<br \/>\nLa integraci\u00f3n y comunicaci\u00f3n de todos los equipos que forman parte de un <strong>ecommerce<\/strong> es fundamental para poder exprimir los resultados de esta herramienta. No obstante, son los equipos de ventas y de marketing los que deben reforzar sus flujos comunicativos.<\/p>\n<ul>\n<li>El <strong>equipo de ventas<\/strong> ser\u00e1 el encargado de interpretar los resultados para generar un contenido capaz de captar la atenci\u00f3n de nuestros clientes.<\/li>\n<li>Por su parte, el equipo de marketing deber\u00e1 adaptar los canales de comunicaci\u00f3n al sector que mayor impacto tenga en <strong>nuestro negocio.<\/strong> Para ello, conocer su comportamiento se antoja como un elemento clave.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo el buyer intent data incide en el proceso de venta?<\/h2>\n<ul>\n<li>Mediante la <strong>exploraci\u00f3n y el an\u00e1lisis<\/strong> de los procesos de venta de nuestros usuarios es posible crear un proceso de venta mucho m\u00e1s cerrado y espec\u00edfico. Incrementando las oportunidades de vender nuestros productos de una forma considerable.<\/li>\n<li>El <strong>buyer intent data<\/strong> permite captar a nuestros clientes potenciales mientras navegan por cualquiera de las plataformas a las que tengamos acceso.<\/li>\n<li>Permite llevar a cabo una recopilaci\u00f3n de la informaci\u00f3n sobre los historiales de navegaci\u00f3n de nuestro sitio web. De este modo, es posible conocer cu\u00e1les son los <i><b>top<\/b><\/i> y los <i><b>worst sellers<\/b><\/i>.<\/li>\n<li>Este tipo de f\u00f3rmulas nos permiten mejorar la visibilidad y posicionamiento de nuestra marca. As\u00ed como incidir en la optimizaci\u00f3n de nuestro proceso de venta y asegurar la <strong>mejor experiencia de venta<\/strong> con nuestra audiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/tienda-online\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26217\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/conecta-hub-conector-ecommerce.jpg\" alt=\"conecta hub conector ecommerce\" width=\"1502\" height=\"346\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Tres pasos para aprovechar los datos del buyer intent<\/h2>\n<h3>La importancia del contexto de la informaci\u00f3n<\/h3>\n<ul>\n<li>Los <strong>expertos del marketing<\/strong> deben analizar el uso de las palabras clave para identificar los segmentos de audiencia que se interesan por un tema en concreto. Esta informaci\u00f3n debe ser capaz de definir si el tono del mensaje es positivo o negativo, con el objetivo de poder centrar nuestra estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>El momento del proceso de compra<\/h3>\n<ul>\n<li>Conocer cu\u00e1l es el momento exacto del proceso de compra es fundamental para recoger esta informaci\u00f3n. Si logramos identificar este momento, podremos dirigirnos a nuestros clientes en el momento exacto, exprimiendo al m\u00e1ximo el retorno obtenido.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>El an\u00e1lisis de los datos<\/h3>\n<ul>\n<li>Combinando las dos <strong>informaciones anteriores<\/strong> podremos llevar a cabo el an\u00e1lisis de todos los <strong>datos existentes.<\/strong> De este modo, se podr\u00e1 definir el mensaje m\u00e1s adecuada para cada uno de nuestros clientes. Adaptando en todo momento nuestra estrategia al escenario actual.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez te has preguntado cu\u00e1nto de importante es el an\u00e1lisis de la intenci\u00f3n de compra de tus clientes? El buyer intent data es la herramienta que debes incorporar. \u00bfQuieres saber c\u00f3mo puede ayudar a tu #ecommerce?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26270,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":{"0":"post-26269","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-analytics"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26269"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26269\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39726,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26269\/revisions\/39726"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26270"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}