{"id":26157,"date":"2021-03-18T18:41:09","date_gmt":"2021-03-18T18:41:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=26157"},"modified":"2024-02-03T13:45:53","modified_gmt":"2024-02-03T13:45:53","slug":"que-es-una-escalera-de-valor-de-ventas-conoces-como-puede-ayudar-a-tu-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/que-es-una-escalera-de-valor-de-ventas-conoces-como-puede-ayudar-a-tu-ecommerce\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una escalera de valor de ventas? \u00bfConoces c\u00f3mo puede ayudar a tu ecommerce?"},"content":{"rendered":"<p>El t\u00e9rmino de <strong>escalera de valor<\/strong> es un concepto acu\u00f1ado por <strong>Rusell Brunson<\/strong> que permite explicar de una forma estructurada cu\u00e1l es el funcionamiento de un <b>embudo de ventas. <\/b>Mediante esta metodolog\u00eda, se permite realizar una jerarquizaci\u00f3n de nuestros productos o servicios dependiendo del valor que le entregamos a nuestro cliente con los mismos.<br \/>\nPor lo tanto, la <b>escalera de valor <\/b>act\u00faa como una f\u00f3rmula que permite organizar la oferta de productos o de servicios de un negocio. Orden\u00e1ndolos en orden ascendente de acuerdo al <b>valor entregado al cliente. <\/b>As\u00ed como al precio que se cobra por ellos. A medida que se suben los pelda\u00f1os de la escalera de valor, se ofrece al cliente los productos y los servicios de mayor valor. Cobrando una mayor cantidad de dinero por los mismos.<\/p>\n<h2>La importancia de convertir a tus clientes<\/h2>\n<p>En un primer momento, es habitual que tus clientes no acudan a tu <b>ecommerce<\/b> para comprar el producto de mayor precio de tu cat\u00e1logo. Es a partir de la optimizaci\u00f3n de todos tus flujos de venta, as\u00ed como de las <b>acciones secundarias<\/b> en torno a la misma, cuando deber\u00e1s ir convirtiendo a tus clientes para que se sientan atra\u00eddos por aquellos productos que representen un <b>mayor valor para ellos.<\/b> Al mismo tiempo que un mayor ingreso para tu negocio.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Ecommerce y Omnicanalidad | \u00bfQu\u00e9 es la omnicanalidad en ecommerce?\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5aPkdQ86wIs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\nMediante la persuasi\u00f3n, as\u00ed como el resto de acciones para <b>captar su atenci\u00f3n, <\/b>estar\u00e1s estableciendo una base s\u00f3lida de ingresos que te permitir\u00e1 consolidar tu estrategia de ventas. Conseguir hacer <b>avanzar a tus clientes, <\/b>te permitir\u00e1 poder focalizar tu atenci\u00f3n en torno a ellos.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los pelda\u00f1os existentes en una escalera de valor?<\/h2>\n<h3>Lead Magnet<\/h3>\n<p>El pelda\u00f1o de <b>Lead Magnet,<\/b> tambi\u00e9n conocido como cebo, es aquel que se sit\u00faa en el primer nivel de nuestra escalera. Por lo tanto, representa la puerta de entrada de nuestro <b>funnel de venta,<\/b> con el objetivo de lograr aglutinar la atenci\u00f3n de tus visitantes.<br \/>\nUna <b>estrategia<\/b> que utilizan una gran cantidad de empresas es el de ofrecer recursos gratis a cambio de los datos del prospecto. Como, por ejemplo, la descarga de un ebook o un manual formativo.<br \/>\nComo consecuencia de que act\u00faa como un cebo, el <b>contenido y las condiciones<\/b> en torno al mismo deben ser atractivas. Este paso es fundamental para poder convertir a nuestro visitante en nuestro consumidor.<\/p>\n<h3>Oferta Baja y Oferta Media<\/h3>\n<p>La conversi\u00f3n debe ser uno de los objetivos de tu <strong>estrategia digital.<\/strong>\u00a0Una vez has captado a tu prospecto, es el momento de convertirlo a partir de una estrategia de ofertas situada en los escalones bajos y medios. Los <strong>siguientes dos pelda\u00f1os<\/strong> del modelo de escalera de valor.<br \/>\nUna buena f\u00f3rmula para convertir a tus prospectos puede ser el ofrecimiento de una membres\u00eda, una suscripci\u00f3n o un <b>software<\/b> con ciertas limitaciones. En todo momento se persigue que, en el medio plazo, el cliente opte por contratar la oferta m\u00e1s alta.<\/p>\n<h3>Oferta Alta<\/h3>\n<p>El <b>\u00faltimo pelda\u00f1o<\/b> es el conocido como <b>Oferta Alta. <\/b>Por lo general, se trata de servicios que tienen un car\u00e1cter m\u00e1s exclusivo y, por ende, demandan un mayor trabajo y tiempo al proveedor. En este caso, tu negocio online.<br \/>\nCon el objetivo de poder <b>garantizar tu tasa de conversi\u00f3n,<\/b> es importante que conozcas que una de las t\u00e1cticas m\u00e1s utilizadas para poder presentar los productos y servicios que se encuentran en este escal\u00f3n es ofrecerlo \u00fanicamente a aquellos clientes que ya han recorrido los dos pelda\u00f1os anteriores. De este modo, podremos catalizar nuestras ventas con una mayor facilidad.<\/p>\n<h2>Identifica el momento adecuado para proponer a tus clientes el siguiente escal\u00f3n<\/h2>\n<p>Encontrar el <b>equilibrio perfecto<\/b> a la hora de identificar el momento para proponer a nuestros clientes el siguiente escal\u00f3n es fundamental. Si dejamos que transcurra mucho tiempo, es posible que la relaci\u00f3n con nuestro cliente <b>tienda a enfriarse. <\/b>Por el contrario, si ofrecemos el siguiente escal\u00f3n demasiado pronto, seguramente crearemos un clima de inestabilidad que no favorecer\u00e1 a ninguna de las partes implicadas.<br \/>\nEl momento exacto depender\u00e1 de diferentes factores:<\/p>\n<ul>\n<li>El tiempo que transcurre entre que <b>nuestro cliente<\/b> presente sus datos personales y consuma el material descargado. No siempre ambas acciones son directas. Puede darse el caso de que nuestro prospecto haya llegado a nuestra web por casualidad y no tenga tiempo para consumir nuestro producto. Seguir las acciones de nuestros clientes nos dar\u00e1 la llave para poder contactar con \u00e9l a posteriori.<\/li>\n<li>El momento en el que nuestro cliente visualice un <b>retorno econ\u00f3mico<\/b> a partir de la inversi\u00f3n en una soluci\u00f3n m\u00e1s completa. Existen casos en los que las versiones gratuitas permiten satisfacer las necesidades iniciales de nuestros clientes. Hasta que su negocio no crezca, no le ser\u00e1 de utilidad una soluci\u00f3n m\u00e1s completa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/tienda-online\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26217\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/conecta-hub-conector-ecommerce.jpg\" alt=\"conecta hub conector ecommerce\" width=\"1502\" height=\"346\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00bfEs importante tener una escalera de valor en nuestro ecommerce?<\/h2>\n<p>Son muchas las razones por las que una <strong>escalera de valor<\/strong> puede convertirse en la mejor opci\u00f3n para tu negocio. Entre ellas, destacan las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Para tus clientes, este modelo permite obtener una <strong>opci\u00f3n gratuita o de bajo coste<\/strong> para cubrir con sus necesidades actuales.<\/li>\n<li>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n les permite obtener una <strong>perspectiva m\u00e1s amplia<\/strong> para conocer hasta d\u00f3nde pueden llegar.<\/li>\n<li>Para tu <strong>negocio<\/strong>, puede ayudarte significativamente a llevar a cabo una mejor gesti\u00f3n de tu oferta.<\/li>\n<li>Adem\u00e1s, <strong>establecer la oportunidad<\/strong> de llevar a cabo una mayor captaci\u00f3n de tus prospectos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> \u00bfC\u00f3mo funciona un embudo de ventas? Conoce la metodolog\u00eda de escalera de valor para organizar la oferta de productos de tu #ecommerce<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26245,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":{"0":"post-26157","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26157"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40226,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26157\/revisions\/40226"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}