{"id":26137,"date":"2021-03-22T20:00:08","date_gmt":"2021-03-22T20:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=26137"},"modified":"2024-02-03T13:44:39","modified_gmt":"2024-02-03T13:44:39","slug":"que-es-y-como-se-debe-hacer-una-estrategia-de-precio-omnicanal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/que-es-y-como-se-debe-hacer-una-estrategia-de-precio-omnicanal\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo se debe hacer una estrategia de precio omnicanal?"},"content":{"rendered":"<p>Durante los \u00faltimos a\u00f1os, conceptos tales como <strong>omnicanalidad, omnichanel o multiplataforma,<\/strong> entre muchos otros, se han convertido en parte de nuestro d\u00eda a d\u00eda. La <strong>tra<\/strong><strong>nsf<\/strong><strong>ormaci\u00f3n digital<\/strong> se ha asentado como uno de los grandes objetivos a perseguir durante los pr\u00f3ximos meses. Conscientes de que para poder seguir desarrollando nuestro negocio, es vital poder asegurar nuestra presencia digital.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Ecommerce y Omnicanalidad | \u00bfQu\u00e9 es la omnicanalidad en ecommerce?\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5aPkdQ86wIs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\nCada vez m\u00e1s, las empresas se enfrentan a un nuevo <b>ciclo de compra multicanal <\/b>que muchas veces comienza en el <b><i>retail<\/i> f\u00edsico <\/b>y que termina materializ\u00e1ndose en los canales online. Y a la inversa. Una situaci\u00f3n que obliga a repensar la estrategia de <i>princing<\/i> que imprimimos a nuestros productos. Desde Conecta Software, como <strong>agencia especializada en transformaci\u00f3n digital,<\/strong> te contamos todo lo que tienes que saber para acertar con tu estrategia de precio omnicanal.<\/p>\n<h2>El desaf\u00edo de materializar nuestra estrategia de &#8216;pricing&#8217;<\/h2>\n<p>\u00bfEl <strong>precio de venta<\/strong> es \u00fanico o debe cambiar de acuerdo con el <strong>canal de distribuci\u00f3n?<\/strong> Esta es, sin duda, una de las cuestiones m\u00e1s habituales que persiguen a nuestros clientes. Inmersos en plena era del <strong>comercio omnicanal,<\/strong> en el que el consumidor es capaz de interactuar con nuestro negocio a trav\u00e9s de diferentes plataformas, los <strong>pa<\/strong><strong>t<\/strong><strong>rones de comportamiento<\/strong> han cambiado de manera considerable. Los clientes son cada vez m\u00e1s proactivos hacia la comparaci\u00f3n de precios en torno a las diferentes canales de venta existentes. Por lo tanto, una buena estrategia de precios se convierte en un elemento clave para lograr obtener el mejor retorno.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/tienda-online\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26217\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/conecta-hub-conector-ecommerce.jpg\" alt=\"conecta hub conector ecommerce\" width=\"1502\" height=\"346\" \/><\/a>En los <b>inicios del ecommerce, <\/b>la mayor\u00eda de las empresas apostaban por una estrategia de precios diferenciada entre el <b>retail f\u00edsico y el comercio online. <\/b>No obstante, como demuestran las acciones llevadas a cabo por parte de las grandes compa\u00f1\u00edas, cada vez resulta m\u00e1s frecuente una estrategia que resida en la colaboraci\u00f3n. Un conjunto de acciones de <i>pricing<\/i> que apuesten por el precio \u00fanico pero que, a partir de determinadas promociones, se defina por el <b>precio espec\u00edfico<\/b> por canal.<\/p>\n<h2>Un contexto dominado por la informaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Una <i>estrategia colaborativa<\/i> nos permite lidiar con el exceso de informaci\u00f3n que tienen los clientes en la actualidad. Cada vez m\u00e1s seducidos por la comparaci\u00f3n de precios que forma parte del patr\u00f3n de comportamiento dominante en la actualidad.<br \/>\nEl <b>comportamiento del usuario <\/b>demuestra que la gran cantidad de informaci\u00f3n a la que puede acceder el cliente en la actualidad supone un verdadero h\u00e1ndicap para el branding. En el caso de optar por una <b>estrategia completamente desligada <\/b>entre los canales de venta, las empresas estar\u00e1n siendo <b>responsables directos <\/b>de la alimentaci\u00f3n de este nuevo comportamiento. Definido a trav\u00e9s de los patrones de comportamiento. Influyendo negativamente en la percepci\u00f3n con la que cuentan las empresas por parte de sus potenciales clientes. Desligando su producto.<\/p>\n<h2>Tres claves para definir la estrategia de pricing omnicanal<\/h2>\n<ul>\n<li>El soporte que va a sostener la transacci\u00f3n comercial<\/li>\n<li>El coste que se deriva del mantenimiento de cada soporte<\/li>\n<li>El nivel de atracci\u00f3n que permite aglutinar cada canal de venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>En combinaci\u00f3n, estos tres indicadores nos permitir\u00e1n afrontar una estrategia omnicanal consolidada y solvente en la que el precio se fundamenta en la rentabilidad que puede conseguir la empresa.<br \/>\nLas promociones y <strong>ofertas espec\u00edficas segmentadas por canales<\/strong> han aglutinado una creciente intenci\u00f3n durante los \u00faltimos a\u00f1os. Cada vez son m\u00e1s las grandes cadenas que apuestan por reservar precios especiales de acuerdo a un canal espec\u00edfico, seg\u00fan las necesidades demostradas por cada uno de ellos. Inditex o los grandes distribuidores tecnol\u00f3gicos son el mejor ejemplo de ello.<br \/>\nLa <strong>fijaci\u00f3n de precios<\/strong> se consolida, por tanto, como un importante reto que conviene superar. Adaptar nuestras decisiones a cada canal, apostando por la integraci\u00f3n de todos los agentes implicados, nos permitir\u00e1 obtener un mayor retorno en cada transacci\u00f3n comercial. Impulso y ayudando a crecer cada canal con grandes resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo se traslada la estrategia de precio al #ecommerce? \u00bfY c\u00f3mo mantenemos la misma experiencia omnicanal para los clientes? Desc\u00fabrelo aqu\u00ed<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26141,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":{"0":"post-26137","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ecommerce"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26137"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26137\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40224,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26137\/revisions\/40224"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26141"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}