{"id":25946,"date":"2021-03-03T11:52:59","date_gmt":"2021-03-03T11:52:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=25946"},"modified":"2024-01-11T16:08:27","modified_gmt":"2024-01-11T16:08:27","slug":"matriz-bcg-asi-funciona-una-de-las-herramientas-estrategicas-en-el-desarrollo-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/matriz-bcg-asi-funciona-una-de-las-herramientas-estrategicas-en-el-desarrollo-empresarial\/","title":{"rendered":"Matriz BCG"},"content":{"rendered":"<p>La <strong>Matriz de Boston Consulting Group,<\/strong> BCG en adelante, es un m\u00e9todo gr\u00e1fico de an\u00e1lisis de cartera de negocio que se desarroll\u00f3 a finales de la d\u00e9cada de los 60. Su principal uso es el de analizar la rentabilidad de una <strong>cartera de productos<\/strong> de una empresa.<br \/>\nUna situaci\u00f3n bastante habitual en aquellos casos que deseemos <b>analizar el impacto<\/b> y el rendimiento de empresas que cuentan con una amplia cartera de productos. En ellas, es habitual que existan diferentes opciones que no est\u00e9n generando una gran rentabilidad. Esta matriz va a permitir la toma de decisiones que afectan a la viabilidad econ\u00f3mica de la empresa.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la Matriz BCG?<\/h2>\n<p>La <strong>Matriz BCG<\/strong> es una herramienta de <b>an\u00e1lisis gr\u00e1fico<\/b> que ayuda a determinar la funci\u00f3n y el rendimiento de los productos en el margen de la rentabilidad. A trav\u00e9s de ella, es posible recibir la informaci\u00f3n suficiente como para decidir en qu\u00e9 unidades de negocio es conveniente llevar a cabo una mayor inversi\u00f3n, retirar la inversi\u00f3n de la misma o, en \u00faltimo t\u00e9rmino, abandonar. Su <strong>funci\u00f3n principal<\/strong> es la de realizar un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de los productos con los que cuenta la empresa en base a dos factores:<\/p>\n<ul>\n<li>Tasa de crecimiento<\/li>\n<li>Participaci\u00f3n en el mercado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Desde su <strong>presentaci\u00f3n en el mercado,<\/strong> ha servido de ayuda a multitud de empresas para conocer qu\u00e9 productos pueden capitalizar con una mayor fuerza las oportunidades de crecimiento de la cuota de mercado.<\/p>\n<h3>Tasa de crecimiento<\/h3>\n<p>Mediante la <strong>tasa de crecimiento<\/strong> se consigue evaluar la demanda de un producto en un mercado en concreto. A trav\u00e9s de este indicador es posible conocer si un producto tiene una demanda al alza o si ya se ha estancado. En este \u00faltimo caso, no tendr\u00eda sentido invertir por \u00e9l.<\/p>\n<h3>Tasa de participaci\u00f3n en el mercado<\/h3>\n<p>La <strong>tasa de participaci\u00f3n<\/strong> en el mercado permite evaluar la cuota de mercado en comparaci\u00f3n con la cuota de mercado de la competencia. De este modo, se obtiene la informaci\u00f3n necesaria sobre las posibilidades que se desprenden de cada producto.<\/p>\n<h2>La funci\u00f3n de la Matriz BCG<\/h2>\n<p>El <strong>principal objetivo<\/strong> con el que cuenta la Matriz BCG es que ayuda a determinar en cu\u00e1les de nuestros productos es posible invertir una mayor o menor cantidad de recursos, tal y como ya hemos mencionado previamente. Mediante su correcta aplicaci\u00f3n, es posible determinar cu\u00e1les son nuestras mejores y peores opciones en t\u00e9rminos de retorno de la inversi\u00f3n.<br \/>\nDe acuerdo a la suma de la <strong>tasa de crecimiento y la tasa de participaci\u00f3n<\/strong> en el mercado, se definen cuatro estrategias de inversi\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li>Aumentar la cuota de mercado<\/li>\n<li>Defender la cuota de mercado<\/li>\n<li>Estrategia de cosecha<\/li>\n<li>Estrategia de eliminaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se hace una Matriz BCG?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de crecimiento BCG<\/strong> se divide en cuatro cuadrantes que uqedan separados a partir de dos ejes. En el eje vertical se encuentra la tasa de crecimiento o, lo que es lo mismo, el atractivo de la industria. En el <strong>eje horizontal<\/strong> se analiza cu\u00e1l es la cuota de mercado de la empresa en relaci\u00f3n a un producto en concreto.<br \/>\nCada uno de <strong>estos cuatro cuadrantes<\/strong> tienen cuatro tipos de productos diferenciados que, a continuaci\u00f3n, detallaremos:<\/p>\n<h3>Productos Estrella<\/h3>\n<p>Mediante el t\u00e9rmino de <strong>Producto Estrella<\/strong> se hace referencia a todos aquellos que generan liquidez. Pero que, al mismo tiempo, necesitan de una gran inversi\u00f3n para conseguir consolidar su posici\u00f3n en el mercado.<br \/>\nAdem\u00e1s, tambi\u00e9n se definen porque son productos que se encuentran en un <strong>mercado en crecimiento.<\/strong> Por lo que re\u00fanen todos los factores como para ser considerados productos l\u00edderes del mercado, con un gran potencial de crecimiento.<\/p>\n<h3>Productos Vaca<\/h3>\n<p>Los <strong>Productos Vaca<\/strong> son conocidos como los generadores de caja. Es decir, todos aquellos que generan <strong>mucha liquidez<\/strong> a cambio de una m\u00ednima inversi\u00f3n. Se trata de productos que ya est\u00e1n consolidados en un mercado que no cuenta con un gran crecimiento. Por lo que presentan una gran estabilidad.<br \/>\nEl objetivo que tiene la empresa en este caso es el de mantener la situaci\u00f3n competitiva. Este tipo de opciones permiten llevar a cabo <b>reinversiones y redistribuciones <\/b>de capital.<\/p>\n<h3>Productos Perro<\/h3>\n<p>Los <strong>Productos Perro<\/strong> no generan liquidez y, adem\u00e1s, apenas suman cuota de mercado. Por lo tanto, apenas tienen crecimiento.<br \/>\nEn el caso de que identifiquemos este <strong>tipo de productos,<\/strong> son diferentes las acciones que se pueden llevar a cabo. Entre ellas, su eliminaci\u00f3n o su rebaja de costes para obtener una mayor liquidez.<\/p>\n<h3>Productos Interrogante<\/h3>\n<p>Mediante el t\u00e9rmino de <strong>Producto Interrogante<\/strong> se hace referencia a aquellos productos de los que se desconoce cu\u00e1l va a ser su evoluci\u00f3n. Los productos innovadores suelen ser productos interrogante, puesto que se desconoce cu\u00e1l va a ser su papel en el mercado.<br \/>\nEn este caso, nos encontramos con productos que requieren de una <strong>gran inversi\u00f3n,<\/strong> puesto que su cuota de mercado es escasa.<br \/>\nLa Matriz BCG puede ayudar a tu empresa a tomar las decisiones estrat\u00e9gicas en torno a la inversi\u00f3n y la gesti\u00f3n de tu cartera. Basando tus decisiones en conocimiento cient\u00edfico al mismo tiempo que minimiza el factor emocional, clave en la supervivencia de tu negocio.<\/p>\n<h3>Serie de Business Frameworks:<\/h3>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/estrategia-negocio\/5-fuerzas-de-porter\/\" data-wpel-link=\"internal\"><b>Las 5 Fuerzas de Porter<\/b><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>Matriz de Ansoff<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>An\u00e1lisis SWOT\/DAFO<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>Cadena de Valor de Porter<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>Teor\u00eda de los Juegos<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/estrategia-negocio\/matriz-bcg-asi-funciona-una-de-las-herramientas-estrategicas-en-el-desarrollo-empresarial\/\" data-wpel-link=\"internal\"><b>Matriz BCG (Boston Consulting Group)<\/b><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/libros\/estrategia\/cuadro-de-mando-integral\/\" data-wpel-link=\"internal\"><b>Balanced Scorecard<\/b><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/pest\/\" data-wpel-link=\"internal\"><b>Modelo PESTEL<\/b><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/estrategia-negocio\/modelo-de-negocio-las-7s-de-mckinsey\/\" data-wpel-link=\"internal\"><b>Modelo McKinsey 7S<\/b><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>Matriz GE\/McKinsey<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/estrategia-negocio\/modelo-de-valor-de-marca-de-david-aaker\/\">Modelo de valor de marca de David Aaker<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> &#8211; La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento-participaci\u00f3n y herramienta en la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica que se utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[53],"tags":[464],"class_list":{"0":"post-25946","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-estrategia-negocio","7":"tag-business-frameworks"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25946"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25946\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39433,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25946\/revisions\/39433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}