{"id":18871,"date":"2020-07-07T12:29:49","date_gmt":"2020-07-07T12:29:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=18871"},"modified":"2024-02-05T10:53:57","modified_gmt":"2024-02-05T10:53:57","slug":"michael-gerber-el-mito-del-emprendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/michael-gerber-el-mito-del-emprendedor\/","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9n es Michael Gerber?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #ffffff;\">mito del emprendedor<\/span><br \/>\nCada a\u00f1o miles de personas nuevas<strong> entran en los negocios con la certeza absoluta de que van a cambiar sus vidas, sus fortunas, que se van a convertir en econ\u00f3micamente independientes y se podr\u00e1n deshacer de sus jefes.<\/strong> Entonces crean su empresa, y comienzan a trabajar sin descanso en un loco proceso contra la estad\u00edstica.<br \/>\nSi realmente entendieran lo que significa entrar en un negocio, dirigir un negocio, ser propietario de una peque\u00f1a empresa<strong>, guardar\u00edan su dinero en el banco y mantendr\u00edan su puesto de trabajo.\u00a0<\/strong><br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Turn-Key Business Revolution: Classic Michael Gerber - EMyth\" width=\"1170\" height=\"878\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/r6hlYqgw5jI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<blockquote><p>En mi opini\u00f3n, dice Michael Gerber, la raz\u00f3n por la que tenemos un problema con las empresas, es que los emprendedores que las crean no son el tipo de persona que nos imaginamos. El 80% de las empresas de nueva creaci\u00f3n cierran sus puertas en los primeros 5 a\u00f1os.<\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfA qu\u00e9 se debe este porcentaje de fracaso empresarial?<\/h2>\n<hr \/>\n<p><strong>El problema es que las personas que crean las empresas no son empresarios.<\/strong> En realidad son t\u00e9cnicos que sufren un impulso emprendedor. Cuando un carpintero se convierte en contratista, un contable en asesor, un abogado monta un gabinete, un m\u00e9dico que abre una cl\u00ednica, un dise\u00f1ador gr\u00e1fico que crea una empresa de dise\u00f1o, en todos estos casos, <strong>est\u00e1n dando por hecho que entendiendo c\u00f3mo hacer el trabajo t\u00e9cnico de un negocio se entiende c\u00f3mo se debe dirigir el negocio que hace ese trabajo t\u00e9cnico.<\/strong><br \/>\n<strong>El trabajo t\u00e9cnico no tiene nada que ver con lo que hay que hacer para crear un negocio que funcione.<\/strong> Creer que dominar el trabajo t\u00e9cnico es suficiente es el supuesto fatal que est\u00e1 detr\u00e1s del fracaso de casi todos los negocios.<\/p>\n<h2>Montar un negocio y decir adi\u00f3s al jefe<\/h2>\n<hr \/>\n<p>En demasiadas ocasiones, el emprendedor no inicia su negocio para construir un sistema a trav\u00e9s de una empresa, sino para deshacerse de su jefe. Son buenos t\u00e9cnicos que van a su trabajo d\u00eda a d\u00eda, desempe\u00f1ando su labor una y otra vez, con calidad, con dedicaci\u00f3n. Y en alg\u00fan momento se preguntan por qu\u00e9 tienen que trabajar para otra persona que no hace el trabajo t\u00e9cnico, que no sabr\u00eda hacerlo siquiera o lo har\u00eda peor que ellos. <strong>\u00bfpara qu\u00e9 estoy haciendo este trabajo para otra persona si podr\u00eda estar haci\u00e9ndolo para m\u00ed?<\/strong><br \/>\nY es por ese motivo que muchas personas emprenden para crear su propio trabajo t\u00e9cnico<strong>. No crean una empresa, crean un empleo.<\/strong> La mayor\u00eda de empresas que visitamos como clientes, en realidad no son empresas, son un puesto de trabajo que ha creado el emprendedor para s\u00ed mismo. Y es el peor trabajo del mundo. Porque trabaja 12 horas al d\u00eda 7 d\u00edas a la semana haci\u00e9ndolo para el jefe m\u00e1s beligerante que podemos llegar a tener que somos nosotros mismos. Las peque\u00f1as empresas encarcelan a la persona que la crea.<strong> La persona no posee una empresa, es la empresa quien posee al empresario.<\/strong> Cuando una empresa se construye sobre las habilidades personales del emprendedor, la persona es el negocio.<br \/>\nLa perspectiva del 99,9% de empresas peque\u00f1as es el problema. <strong>Trabajan en el negocio y no para el negocio.<\/strong> No se trata de ir a hacer el trabajo t\u00e9cnico en el negocio, sino de desarrollar la visi\u00f3n de c\u00f3mo debe ser el negocio para el que trabajamos. Esta perspectiva nos permite separarnos del negocio y verlo como deber\u00eda verse desde fuera. El emprendedor deber\u00eda poner su foco en crear un negocio que funcione, un sistema predecible que produzca resultados definidos.<\/p>\n<blockquote><p>El t\u00e9cnico convertido a emprendedor sabe perfectamente <strong>c\u00f3mo<\/strong> hay que hacer el trabajo. Lo que debe aprender es el <strong>qu\u00e9<\/strong>: qu\u00e9 necesita dise\u00f1ar para que su negocio funcione sin \u00e9l.<\/p><\/blockquote>\n<h2>La franquicia<\/h2>\n<hr \/>\n<p><strong>La revoluci\u00f3n en los negocios lleg\u00f3 cuando se desarroll\u00f3 el concepto de Franquicia.<\/strong> <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Ray_Kroc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ray Krock<\/a> ten\u00eda 52 a\u00f1os cuando encontr\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.mcdonalds.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McDonald\u2019s<\/a>. Fue a venderles una m\u00e1quina de productos l\u00e1cteos. Cuando se reuni\u00f3 con los hermanos vio lo que cambi\u00f3 su visi\u00f3n de qu\u00e9 es un negocio: personas haciendo hamburguesas de una manera absolutamente uniforme, predecible, sistematizada. Ray Krock supo ver que el grupo de clientes m\u00e1s importante de McDonald\u2019s eran sus franquiciados. <strong>Y que el producto de McDonals\u2019s no eran sus hamburguesas, sino su sistema para producirlas.<img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18875 size-full\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/45bb344fcc9287b8f8bd307bd4b94e29.jpg\" alt=\"mito del emprendedor\" width=\"640\" height=\"480\" \/><\/strong><br \/>\nEl franquiciado compra un sistema capaz de producir ingresos de forma recurrente. Para formar a los empleados de estos franquiciados, cre\u00f3 la <a href=\"https:\/\/www.directoalpaladar.com\/otros\/la-universidad-de-la-hamburguesa-hamburger-university-mcdonalds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Universidad de la Hamburguesa<\/a>. La idea es que el franquiciado comprara un negocio llave en mano: los productos, la formaci\u00f3n, la imagen de marca, la metodolog\u00eda, todo ya est\u00e1 probado y funciona.<br \/>\n<strong>A continuaci\u00f3n puedes visualizar las estad\u00edsticas de restaurantes McDonald&#8217;s en Espa\u00f1a:<\/strong><a href=\"https:\/\/es.statista.com\/estadisticas\/505502\/numero-de-restaurantes-de-mcdonald-s-en-espana-por-comunidad-autonoma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Statista<\/a><\/p>\n<h2><strong>El sistema es la soluci\u00f3n.<\/strong><\/h2>\n<hr \/>\n<p><strong>Los clientes quieren CONTROL.<\/strong> Quieren tener control sobre su experiencia cuando vienen a comprar. Quieren control cuando decidan repetir la compra, que todo se produzca siempre de la misma manera.<br \/>\nLos mismos tiempos. La misma calidad. El mismo compromiso. Los mismos servicios a\u00f1adidos. El mismo ambiente, los mismos colores. Tenemos que ser capaces de reproducir fielmente cada vez la misma experiencia. Tanto si nuestro cliente es el propietario de una franquicia como si lo es el consumidor de la hamburguesa.<\/p>\n<blockquote><p>Que el sistema es la soluci\u00f3n es exactamente lo contrario a asumir que la empresa se basa en las habilidades personales del emprendedor.<\/p><\/blockquote>\n<h2><strong>Crear sistemas expertos<\/strong><\/h2>\n<hr \/>\n<p>El objetivo principal de un emprendedor es<strong> crear un sistema repetible en el tiempo<\/strong> (que produzca los mismos resultados d\u00eda tras d\u00eda) y escalable en tama\u00f1o (que permita crecer creando nuevas tiendas, f\u00e1bricas o empresas de servicios).<br \/>\nEste sistema permitir\u00e1 que<strong> nuevas personas comiencen a producir resultados como si fueran expertos, porque siguen reglas precisas.<\/strong> El tiempo que debe pasar una hamburguesa sobre la plancha, la cantidad de sal, el hielo de las bebidas: todo estar\u00e1 medido y cualquier persona que siga las instrucciones producir\u00e1 un resultado con la calidad esperada.<\/p>\n<h2>Los 4 niveles de un sistema llave en mano<\/h2>\n<hr \/>\n<p>Si somos capaces de construir un sistema que pueda ser vendido a otro emprendedor para que lo ponga en marcha, <strong>debemos dotarlo de todo lo necesario.<\/strong><br \/>\nLos sistemas llave en mano se componen de 4 niveles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nivel operativo:<\/strong> c\u00f3mo hacemos las cosas. La manera en la que la empresa hace las cosas le permite diferenciarse de la competencia.<\/li>\n<li><strong>Nivel formaci\u00f3n:<\/strong> c\u00f3mo captamos y capacitamos a las personas que van a hacer las tareas operativas, c\u00f3mo les vamos a ense\u00f1ar a utilizar el sistema<\/li>\n<li><strong>Nivel administraci\u00f3n:<\/strong> nos permite monitorizar los 2 primeros niveles para descubrir errores y mejoras. Las empresas que analizan lo que hacen y buscan formas de mejorar y diferenciarse son las que obtienen mejores resultados<\/li>\n<li><strong>Nivel desarrollo:<\/strong> innovaci\u00f3n coordinada para asegurarnos que producimos mejoras y que lo hacemos no de forma discrecional sino a nivel operativo: no dependiendo de las personas sino de los procesos. Las personas quieren trabajar en un entorno que las haga progresar para que cada vez produzcan mejores resultados, y eso s\u00f3lo se consigue con Innovaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ponente: Michael Gerber<\/h2>\n<hr \/>\n<p><b><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-18879 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/maxresdefault.jpg\" alt=\"mito del emprendedor\" width=\"631\" height=\"355\" \/>Michael E. Gerber<\/b>\u00a0 es un escritor estadounidense nacido en el a\u00f1o 1936. Es el fundador de la compa\u00f1ia Michael E. Gerber Companies, enfocada en la capacitaci\u00f3n en habilidades empresariales con sede en\u00a0Carlsbad, California.<br \/>\nAdem\u00e1s, dirige una aceleradora de start-ups conocida como <span lang=\"es\"> The Dreaming Room con la que realiza sus sesiones\u00a0 personalmente en los Estados Unidos, Canad\u00e1 y el Reino Unido.<\/span><br \/>\n<strong>Ver perfil en Linkedin:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaelegerber?challengeId=AQH_ETX-r55FYAAAAXMpMyINJccwYnixgD8korzOTA_YFhLiaHH-o2VJSYET7sLlPraLPmTJYtNSKTjEUyX63Pf11Jwgu6VEfQ&amp;submissionId=d0a39062-6877-1f16-7f64-1a24021f1838\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Michael Gerber<\/a><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/tienda-online\/\"><strong>\u00bfQuieres vender online?<\/strong><\/a><\/h4>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Que nada pare tu negocio || Crea tu Tienda Online Conectada\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VsyYNmRA3qM?start=7&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQue significa realmente montar y dirigir un negocio, ser propietario de una Pyme? Michael Gerber nos lo cuenta con humor en el Mito del Emprendedor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18871","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-libros"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18871","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18871"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18871\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40676,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18871\/revisions\/40676"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18871"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}