Ficha de libro Lean Startup
\nT\u00edtulo: El m\u00e9todo Lean Startup. C\u00f3mo crear empresas de \u00e9xito utilizando la innovaci\u00f3n continua
\nT\u00edtulo original: The Lean Startup
\nAutor: Eric Ries
\nEditorial: Deusto<\/p>\n
Eric Ries<\/a> es emprendedor y autor del bestseller El m\u00e9todo Lean Startup<\/strong> que lleva vendidos m\u00e1s de un mill\u00f3n de ejemplares y se ha traducido a m\u00e1s de treinta idiomas. Es el creador de la metodolog\u00eda Lean Startup, una filosof\u00eda empresarial innovadora puesta en pr\u00e1ctica por emprendedores y empresas de todo el mundo. Ha fundado varias startups, entre ellas IMVU, donde ejerci\u00f3 de director de tecnolog\u00eda, y ha asesorado en materia de estrategias de negocio y producto a startups, sociedades de capital riesgo y grandes corporaciones, entre ellas General Electric, empresa con la que se asoci\u00f3 para la creaci\u00f3n del programa FastWorks. Ries ha sido emprendedor residente en la Escuela de Negocios de Harvard, IDEO y Pivotal, y es fundador y consejero delegado de Long-Term Stock Exchange.<\/p>\n El m\u00e9todo Lean Startup supone un nuevo enfoque que se est\u00e1 adoptando en todo el mundo para cambiar la forma en que las empresas crean y lanzan sus productos. Una startup es una instituci\u00f3n humana dise\u00f1ada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre.<\/p><\/blockquote>\n La estructura para usar estos m\u00e9todos de un inicio lean se presenta en tres fases: visi\u00f3n, direcci\u00f3n, aceleraci\u00f3n.<\/p>\n La mayor\u00eda de los empresarios tienen al menos alg\u00fan tipo de visi\u00f3n u objetivo en mente al lanzar una nueva empresa. Utilizan varias estrategias o planes de negocios para alcanzar esa meta. Esta es una de las lecciones m\u00e1s importantes es evitar estrategias basadas en teor\u00edas no probadas. Probar teor\u00edas significa dividir la visi\u00f3n m\u00e1s grande en pedazos m\u00e1s peque\u00f1os y encontrar los elementos m\u00e1s d\u00e9biles. Experimentar mientras construyen una estrategia es un mejor plan que esperar a lanzar el producto \u00abperfecto\u00bb para luego descubrir que no hay mercado para ello. Una vez que se valida una visi\u00f3n y se pone en marcha, hay que dirigir el plan para la mayor probabilidad de \u00e9xito. Usando el ciclo de retroalimentaci\u00f3n \u00abconstruir-medir-aprender\u00bb,sabremos cu\u00e1ndo girar (tambi\u00e9n conocido como: \u00abpivote\u00bb) y cu\u00e1ndo continuar. La primera parte de este ciclo de retroalimentaci\u00f3n implica la creaci\u00f3n de un producto m\u00ednimo viable (MVP) basado en lo que el libro llama \u00absupuestos de salto de fe\u00bb. La segunda parte es obtener retroalimentaci\u00f3n lo m\u00e1s r\u00e1pido posible del mercado. La tercera parte es usar esa retroalimentaci\u00f3n para aprender c\u00f3mo hacer que el producto sea m\u00e1s viable. De acuerdo con la premisa de una puesta en marcha lean y r\u00e1pida, una vez que una visi\u00f3n se dirige en la direcci\u00f3n correcta, es hora de acelerarse. Esta fase est\u00e1 dise\u00f1ada para mantener las cosas en movimiento mientras mejora en el camino. Aprender\u00e1n c\u00f3mo utilizar el \u00abenfoque de lotes peque\u00f1os\u00bb para superar el ciclo de retroalimentaci\u00f3n r\u00e1pidamente. Aprender\u00e1n m\u00e9todos de producci\u00f3n como el m\u00e9todo \u201cjusto a tiempo\u201d que mantiene la innovaci\u00f3n y los esfuerzos de dise\u00f1o eficientes y efectivos.<\/p>\n La \u00fanica forma de ganar es aprender m\u00e1s r\u00e1pido que los dem\u00e1s.<\/p><\/blockquote>\n \u00bfC\u00f3mo encontrar la estrategia de crecimiento adecuada para un crecimiento sostenible y c\u00f3mo mantener el enfoque en seguir adelante? Otras lecciones en esta secci\u00f3n ense\u00f1an a seguir acelerando de manera segura mediante la construcci\u00f3n de una organizaci\u00f3n adaptativa que pueda regular su propio crecimiento, a su propio ritmo. Adem\u00e1s, Ries muestra c\u00f3mo crear un entorno innovador que genere nuevas startups como parte del curso normal de los negocios de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Subyacentes a estas tres fases hay cinco principios que son las claves para un exitoso arranque lean.<\/p>\n Este principio ense\u00f1a a que el esp\u00edritu emprendedor no solo est\u00e1 reservado para las startups. Se puede encontrar en peque\u00f1as empresas, as\u00ed como en grandes corporaciones. Se puede encontrar en nuevas compa\u00f1\u00edas y compa\u00f1\u00edas establecidas. Un programador en una gran empresa que crea una soluci\u00f3n m\u00e1s eficiente es tan emprendedor como un programador que crea una nueva aplicaci\u00f3n en su s\u00f3tano.<\/p>\n La percepci\u00f3n de ser emprendedor es muy diferente a la de ser gerente. Pero este libro ense\u00f1a que emprendimiento y gesti\u00f3n pueden ser sin\u00f3nimos. La lecci\u00f3n aqu\u00ed es que una startup es b\u00e1sicamente una organizaci\u00f3n que necesita ser administrada.<\/p>\n Este principio trata de crear un producto que la gente quiera. Las startups por su propia naturaleza est\u00e1n creando algo nuevo. Aprender\u00e1n la importancia de llevar ese producto al mercado, ver c\u00f3mo responden las personas y averiguar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. El MVP permite medir el comportamiento real del cliente, no solo sus opiniones. La acci\u00f3n real del cliente es la mejor forma de datos.<\/p>\n El prop\u00f3sito de la contabilidad de innovaci\u00f3n es permitirnos establecer una l\u00ednea de base, luego ajustar el motor y finalmente decidir pivotar o perseverar. Sin embargo, muchas personas ponen tanto esfuerzo en el MVP que se olvidan de pensar realmente en lo que deber\u00edan estar midiendo. Miden m\u00e9tricas de vanidad o simplemente m\u00e9tricas malas. Esta secci\u00f3n ense\u00f1a a validar todos los resultados del proceso de construcci\u00f3n-medida-aprendizaje para asegurarse de que est\u00e1n aprendiendo las lecciones correctas. La clave aqu\u00ed es aprender c\u00f3mo determinar qu\u00e9 comentarios son v\u00e1lidos antes de aplicarlos al dise\u00f1o del producto o un cambio en la estrategia. \u00bfQu\u00e9 pasa si nos encontramos construyendo algo que nadie quer\u00eda? En ese caso, \u00bfqu\u00e9 importaba si lo hici\u00e9ramos a tiempo y dentro del presupuesto?<\/p><\/blockquote>\n Nick Swinmurn, el fundador de Zappos, mont\u00f3 la tienda de zapatos online m\u00e1s grande del mundo. Antes de que las compras online realmente despegaran, Nick experiment\u00f3 sistem\u00e1ticamente si los clientes estar\u00edan dispuestos a comprar zapatos online siguiendo este proceso:<\/p>\n Este enfoque es indicativo del m\u00e9todo de experimentaci\u00f3n Lean Startup. En lugar de quedar atrapado en la organizaci\u00f3n de una l\u00ednea completa de productos con inventarios, almacenes y distribuidores, Zappos comenz\u00f3 de a poco y emple\u00f3 la forma m\u00e1s r\u00e1pida posible para probar su hip\u00f3tesis de que hab\u00eda una demanda de zapatos en l\u00ednea. En este resumen del m\u00e9todo Lean Startup, conocemos las 3 fases y los 5 principios para crear y lanzar productos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17179,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":{"0":"post-17157","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-estrategia"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17157"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40690,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17157\/revisions\/40690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17179"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Sinopsis<\/h2>\n
\nEn lugar de despilfarrar tiempo dise\u00f1ando elaborados planes de negocio, el m\u00e9todo Lean Startup ofrece a los emprendedores de empresas grandes y peque\u00f1as la mejor manera para poner a prueba de forma continua su visi\u00f3n, para adaptarla y ajustarla antes de que sea demasiado tarde.
\nMontar una empresa es emocionante y arriesgado. Arriesgado, ya que la idea principal puede o no funcionar, sin embargo, las posibilidades de \u00e9xito son mucho mayores si existe una receta para probar y validar dicha idea desde el principio.
\nRies explica los enfoques cient\u00edficos para construir y administrar una startup y c\u00f3mo llevar un producto al mercado m\u00e1s r\u00e1pido. Las lecciones de este libro ense\u00f1an los fundamentos de la viabilidad del producto, desde la organizaci\u00f3n para un aprendizaje r\u00e1pido hasta la validaci\u00f3n de lo que funciona.
\nIncluyen la importancia de obtener reacciones de los clientes para crear un producto que atraiga a los clientes antes de que se lance el producto. Eric Ries ense\u00f1a qu\u00e9 medir, c\u00f3mo medirlo y c\u00f3mo utilizar los valiosos comentarios de los clientes para dise\u00f1ar un mejor producto. Los m\u00e9todos que se ense\u00f1an aqu\u00ed muestran c\u00f3mo conducir una startup, cu\u00e1ndo girar y cu\u00e1ndo perseverar. Siempre dise\u00f1ado para hacer crecer un negocio lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, lo m\u00e1s \u00e1gil posible.<\/p>\nConceptos clave<\/h2>\n
Visi\u00f3n<\/h2>\n
\nEl resultado de las pruebas durante el dise\u00f1o es un producto que se ha refinado en funci\u00f3n de los comentarios. El producto final tendr\u00e1 una mejor oportunidad de \u00e9xito, ya que resolver\u00e1 las necesidades directas del cliente. Al usar este m\u00e9todo, tendremos un producto que tiene una audiencia incorporada incluso antes de su lanzamiento. Una visi\u00f3n clara y validada tiene la mejor oportunidad de tener \u00e9xito.<\/p>\nDirecci\u00f3n<\/h2>\n
\nEl objetivo aqu\u00ed es minimizar la cantidad de tiempo, dinero y energ\u00eda gastados en llevar el producto correcto al mercado. Al poner un producto frente a los clientes lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, perfecto o no, una startup podr\u00e1 ajustar su producto y su estrategia. Al medir los resultados de su oferta inicial, sabr\u00e1n si est\u00e1n en el camino correcto. De lo contrario, deber\u00e1n centrar su atenci\u00f3n. Si est\u00e1n en el camino correcto, perseveran y utilizan los comentarios para personalizar el producto en funci\u00f3n de lo que los clientes quieren o necesitan.<\/p>\nAceleraci\u00f3n<\/h2>\n
Los 5 principios del Lean Startup<\/h2>\n
1. Los emprendedores est\u00e1n en todas partes.<\/h3>\n
2. El emprendimiento es gesti\u00f3n.<\/h3>\n
3. Construir-Medir-Aprender<\/h3>\n
\nEl objetivo del Lean Startup es aprender. Para aprender lo m\u00e1s r\u00e1pido posible lo que quieren nuestros clientes y lo que crear\u00e1 un negocio sostenible.
\nEste aprendizaje se realiza mediante experimentos disciplinados. Estos experimentos disciplinados se realizan utilizando el ciclo de retroalimentaci\u00f3n Build-Measure-Learn.<\/p>\nConstruir<\/h4>\n
Medir<\/h4>\n
\nEl ejemplo cl\u00e1sico de una m\u00e9trica p\u00e9sima es medir el n\u00famero total de cualquier cosa: usuarios, ventas, etc.
\nLas m\u00e9tricas \u00fatiles deben tener tres caracter\u00edsticas, conocidas como las tres A:
\nAccionable<\/strong>: su m\u00e9trica debe mostrar una causa y un efecto claros. Si realiza un experimento, debe comprender c\u00f3mo ese experimento afect\u00f3 su m\u00e9trica. De lo contrario, \u00bfc\u00f3mo sabr\u00e1 si est\u00e1 progresando?
\nAccesible<\/strong>: haga que su m\u00e9trica sea lo m\u00e1s simple posible para que todos en la empresa la entiendan. Por ejemplo, no todos entienden qu\u00e9 es un \u00ab\u00e9xito\u00bb de un sitio web, pero todos saben lo que significa una persona que visit\u00f3 su sitio. Considere poner m\u00e9tricas clave en pantallas p\u00fablicas para que todos puedan verlas.
\nAuditable<\/strong>: deber\u00eda ser posible profundizar en los datos para ver c\u00f3mo se combina una m\u00e9trica en particular. Esto evita que los empleados discutan sobre c\u00f3mo se construy\u00f3 la m\u00e9trica y permite que las personas se concentren en progresar.<\/p>\nAprendizaje validado<\/h3>\n
\nContabilidad de la innovaci\u00f3n.
\nLa lecci\u00f3n que aprenderemos con este principio es simple. Hacer que los empresarios rindan cuentas por sus resultados durante todo el proceso de inicio es la mejor manera de medir el progreso. Usar puntos de control o hitos para medir resultados es la forma m\u00e1s segura de saber si una startup se dirige en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\nEl ejemplo de Zappos<\/h2>\n
\n
\nAdem\u00e1s, al hacerlo, Zappos no particip\u00f3 en m\u00e9todos tradicionales de investigaci\u00f3n de mercado o encuestas de clientes que hubieran preguntado qu\u00e9 quer\u00edan los clientes en lugar de revelar su comportamiento real. En cambio, pudo observar, interactuar y aprender directamente de los clientes y distribuidores que participaron en su experimento a peque\u00f1a escala. En 2009, Amazon<\/a> compr\u00f3 Zappos por $ 1.2 mil millones.
\nAprender los m\u00e9todos de Lean Startup permite comenzar a construir una estructura comprobada que funciona no solo con startups sino con cualquier tipo de negocio en cualquier etapa. No se trata de tirar algo por ah\u00ed y ver si se pega o necesariamente de ahorrar dinero o tiempo. Es un proceso con m\u00e9todos que han demostrado ayudar a construir un producto viable con un mercado en espera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"