{"id":16938,"date":"2020-04-27T11:57:14","date_gmt":"2020-04-27T11:57:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=16938"},"modified":"2022-11-24T11:09:04","modified_gmt":"2022-11-24T11:09:04","slug":"la-vaca-purpura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/la-vaca-purpura\/","title":{"rendered":"La vaca p\u00farpura"},"content":{"rendered":"

Ficha del libro La vaca p\u00farpura<\/strong>
\nT\u00edtulo<\/strong>: La vaca p\u00farpura
\nT\u00edtulo original<\/strong>: The purple cow
\nAutor<\/strong>: Seth Godin
\n <\/p>\n

Conceptos clave<\/h2>\n
    \n
  1. La publicidad est\u00e1 perdiendo su poder porque es muy abundante.<\/li>\n
  2. Para que tu producto o servicio destaque en el mundo moderno, tiene que ser extraordinario.<\/li>\n
  3. Hoy en d\u00eda, asumir riesgos es una estrategia m\u00e1s segura que evitarlos por completo.<\/li>\n
  4. Conc\u00e9ntrate en los clientes que est\u00e1n dispuestos a probar algo nuevo y correr la voz.<\/li>\n
  5. En marketing se trata de inventar el producto, no solo venderlo despu\u00e9s de que se haya hecho.<\/li>\n
  6. Comercializa a las personas que buscan tu soluci\u00f3n a sus problemas y mide la eficacia de ese marketing.<\/li>\n
  7. Muchas compa\u00f1\u00edas temen las cr\u00edticas, el rid\u00edculo y el cambio que traer\u00eda ser extraordinario.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Sinopsis de La vaca p\u00farpura<\/h2>\n

    El mundo est\u00e1 cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro P y las viejas pr\u00e1cticas tan bien aprendidas durante a\u00f1os han dejado de funcionar por una sencilla raz\u00f3n: la saturaci\u00f3n de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada m\u00e1s extraordinario y diferente que una vaca p\u00farpura.
    \nLas vacas, despu\u00e9s de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca p\u00farpura es algo que llama la atenci\u00f3n, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo incre\u00edble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo m\u00e1s importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.
    \n 
    \nEl gur\u00fa del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visi\u00f3n y opiniones particulares sobre la funci\u00f3n del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que har\u00e1 que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.
    \n <\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 es una vaca p\u00farpura?<\/h2>\n

    Entonces, \u00bfqu\u00e9 es una vaca p\u00farpura? Una vaca p\u00farpura es todo lo que se destaca de la multitud.
    \n\u00abconduciendo por un camino rural, con cientos de vacas, esparcidas por los campos. Mientras conduces, notas una vaca. Una vaca destacando del resto, por una raz\u00f3n. Tiene manchas p\u00farpuras. \u00bfNo te llamar\u00eda la atenci\u00f3n? \u00bb
    \nUna vez que los lectores entiendan qu\u00e9 es una vaca p\u00farpura, ver\u00e1n que el t\u00edtulo completo del libro, Vaca p\u00farpura: Transforma tu negocio al ser extraordinario<\/strong> lo dice todo. Utilizando estudios de casos y observaciones personales de esfuerzos de marketing exitosos y fallidos, el libro hace un buen argumento de que el marketing tradicional est\u00e1 muerto.
    \n 
    \nEn casi todos los mercados, el espacio aburrido est\u00e1 cubierto.
    \n <\/p>\n

    Las 5 P del marketing en La Vaca P\u00farpura<\/h2>\n

    Las 5 Ps tradicionales de marketing<\/a>, producto, precios, promoci\u00f3n, ubicaci\u00f3n y personas, ya no funcionan. La nueva \u00abP\u00bb, Purple Cow, ense\u00f1a a los lectores que ser extraordinario es lo que los hace notar. La comercializaci\u00f3n tradicional es la vaca marr\u00f3n, aburrida y t\u00edpica. Este nuevo enfoque de marketing es la Vaca P\u00farpura, emocionante y extraordinario. Destacarse en un mercado superpoblado es algo con lo que todos los negocios luchan, y una vez que aprenden a ser extraordinarios, nunca volver\u00e1n a ser una Vaca Marr\u00f3n.<\/p>\n

    La P de Publicidad<\/h3>\n

    Hay un tremendo cambio en la din\u00e1mica del marketing.
    \nEn el pasado, si encend\u00edamos la televisi\u00f3n o le\u00edamos un peri\u00f3dico, solo hab\u00eda unos pocos productos publicitados. Esta rareza hizo que esos productos parecieran autom\u00e1ticamente confiables.
    \nHoy, sin embargo, innumerables productos se anuncian de innumerables maneras, por lo que el consumidor est\u00e1 abrumado con anuncios. Esto ha hecho que captar la atenci\u00f3n del consumidor sea casi imposible.
    \nLas personas simplemente est\u00e1n demasiado ocupadas para reconocer y centrarse en toda la publicidad que les rodea.
    \nGodin proporciona una an\u00e9cdota ilustrativa de esto: le pide a algunas personas a su alrededor que est\u00e1n leyendo un peri\u00f3dico que nombren dos compa\u00f1\u00edas con anuncios de p\u00e1gina completa en el peri\u00f3dico. Nadie pod\u00eda recordar ni siquiera dos.
    \nEste olvido proviene del hecho de que los consumidores ignoran el marketing a menos que satisfaga sus necesidades exactas. Despu\u00e9s de todo, realmente no notar\u00edas los anuncios de coches a menos que necesitaras un coche nuevo.
    \nEsto tambi\u00e9n significa que la publicidad tradicional en los medios de comunicaci\u00f3n se est\u00e1 volviendo menos efectiva.<\/p>\n

    Marketing y producto<\/h3>\n

    Tradicionalmente se pensaba que el marketing trata de comunicar el valor de los productos y servicios una vez que se hayan producido. Pero, de hecho, esto es solo publicidad. El marketing comprende mucho m\u00e1s.
    \nEl marketing en realidad forma parte de inventar el producto. Cada aspecto del producto (dise\u00f1o, producci\u00f3n, precios y ventas) est\u00e1 influenciado por consideraciones de marketing. Esto significa desarrollar un producto, desde el primer d\u00eda, tal que la gente hable sobre \u00e9l.
    \nAdem\u00e1s, el marketing significa encontrar una ventaja competitiva, una ventaja, que lo diferencie de la competencia.
    \nPara descubrir tu ventaja, debes probar varios, comparando cuidadosamente d\u00f3nde difieren tus productos y los de tus competidores en aspectos como el precio y la promoci\u00f3n.
    \n 
    \n <\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 es extraordinario?<\/h2>\n

    Lo que hace que un producto o servicio sea digno de comentarios es lo que lo hace extraordinario. Nuevo. Diferente. Emocionante. Estas son solo algunas de las cosas que hacen que un producto se destaque.
    \nEstar seguro es arriesgado. <\/em>
    \nAl aferrarse al marketing tradicional, la mayor\u00eda de las empresas pueden sentirse seguras, pero est\u00e1n en riesgo. Correr el riesgo de ser extraordinario es la forma m\u00e1s segura de tener \u00e9xito. Godin da algunos buenos ejemplos de productos y servicios de los que vale la pena hablar. Sam Adams, Jet Blue y Starbucks son extraordinarios. Son excepcionales y vale la pena estudiarlos.
    \n 
    \nEn un mercado abarrotado, encajar est\u00e1 fallando. En un mercado concurrido, no destacarse es lo mismo que ser invisible.
    \nUn gran ejemplo de una vaca p\u00farpura es el nuevo Volkswagen Beetle. El Beetle original hab\u00eda sido popular y rentable durante m\u00e1s de quince a\u00f1os, por lo que el relanzamiento fue un desaf\u00edo.
    \nSin embargo, result\u00f3 ser un gran \u00e9xito porque su forma distintiva y colores atractivos lo hac\u00edan destacar de los otros veh\u00edculos en la calle. Adem\u00e1s, las excelentes cr\u00edticas y el boca a boca extendieron su fama a\u00fan m\u00e1s.
    \n <\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 ser extraordinario?<\/h2>\n

    Destacan aquellos productos y servicios que son extraordinarios. Vale la pena hablar y compartir. Ser extraordinario encaja perfectamente con la explosi\u00f3n de las redes sociales y la cara cambiante del intercambio de informaci\u00f3n. Ser diferente te hace notar. Los clientes simplemente no tienen tiempo para prestar atenci\u00f3n a la publicidad, pero prestar\u00e1n atenci\u00f3n a lo extraordinario.<\/p>\n

    El riesgo de ser extraordinario<\/h3>\n

    A muchas compa\u00f1\u00edas les resulta dif\u00edcil ser extraordinarios porque tienen miedo.
    \nPrimero, tienen miedo a las cr\u00edticas: ser extraordinario significa atraer cr\u00edticas, porque destacar\u00e1 de la multitud. Pero la cr\u00edtica no significa fracaso. De hecho, si no atrae ninguna cr\u00edtica, debe preocuparte, porque significa que est\u00e1s jugando a lo seguro, y como se mencion\u00f3 anteriormente, este es un camino hacia el fracaso.
    \nSegundo, muchas compa\u00f1\u00edas tambi\u00e9n temen ser inadvertidamente ofensivas o parecer rid\u00edculas si son demasiado audaces. De hecho, ser diferente puede hacer que las personas se burlen de ti. Pero incluso si alguien ridiculiza tu producto, tu rid\u00edculo en s\u00ed mismo puede hacerse famoso, difundiendo a\u00fan m\u00e1s la palabra.
    \nPero ser ofensivo o indignante no es algo por lo que debas esforzarte a sabiendas, ya que solo funciona en ocasiones. Lo que es peor, puede crear un esc\u00e1ndalo, que crear\u00e1 un boca a boca negativo.
    \nFinalmente, quiz\u00e1s el mayor temor de la mayor\u00eda de las grandes empresas con respecto a la creaci\u00f3n de Vacas purpuras es que requerir\u00eda transformar radicalmente la infraestructura existente, por ejemplo, las f\u00e1bricas. Despu\u00e9s de todo, una vez que comprendas qu\u00e9 ser\u00e1 lo que lo haga extraordinario, deber\u00e1s hacer lo que sea necesario para lograrlo, y esto a menudo significa grandes cambios.
    \n 
    \n <\/p>\n

    C\u00f3mo ser extraordinario<\/h2>\n

    As\u00ed que ahora sabes que necesitas un producto notable. Pero una vez que tienes uno, \u00bfc\u00f3mo se lo cuentas al mundo?
    \nLa Vaca P\u00farpura explica qu\u00e9 significa extraordinario y por qu\u00e9 las empresas deben ser extraordinarios. Pero tambi\u00e9n ense\u00f1a c\u00f3mo llevarlo a cabo, con muchos estudios de casos e historias. Las vacas marrones se centran en las masas. Las vacas p\u00farpura se enfocan en hacer productos y servicios que Godin llama \u00abvirus de idea\u00bb. Los lectores aprender\u00e1n que, si crean algo extraordinario dirigido a los primeros usuarios, o como Godin los llama \u00abestornudadores\u00bb, su producto o servicio se compartir\u00e1 y se hablar\u00e1 de ellos.
    \n <\/p>\n

    Los 5 grupos de usuarios<\/h3>\n

     
    \nPara encontrar el m\u00e9todo correcto, primero debemos conocer los cinco grupos de personas que probablemente usar\u00e1n un producto.<\/p>\n

      \n
    1. Primero, est\u00e1n los innovadores: personas que est\u00e1n ansiosas por probar cosas nuevas y estar a la vanguardia.<\/li>\n
    2. A continuaci\u00f3n, est\u00e1n los primeros en adoptarlo, los Early adopters. Est\u00e1n interesados \u200b\u200ben nuevos productos porque quieren cualquier ventaja que puedan proporcionar.<\/li>\n
    3. Luego, est\u00e1n las mayor\u00edas temprana y tard\u00eda. Estas personas son los pragm\u00e1ticos que adoptan productos probados porque todos los dem\u00e1s tambi\u00e9n los est\u00e1n utilizando. Estos grupos constituyen la mayor\u00eda de la base de clientes.<\/li>\n
    4. Finalmente, est\u00e1n los rezagados, que son reacios a adoptar algo nuevo y solo lo har\u00e1n cuando sea absolutamente necesario.<\/li>\n<\/ol>\n

       
      \nLa experiencia tradicional de marketing sugiere que, dado que constituyen el segmento m\u00e1s grande, primero debemos apuntar a las mayor\u00edas temprana y tard\u00eda. Pero, de hecho, esto es un error, ya que estas personas son reacias a adoptar nuevos productos antes de que sean ampliamente utilizados.
      \nEn cambio, debemos apuntar a los primeros usuarios; Es probable que descubran nuevos productos y, lo que es m\u00e1s importante, pueden hablar sobre los productos.
      \n\u00a1Eso significa hacer algo que las personas \u00abcorrectas\u00bb noten y compartan porque esa Vaca P\u00farpura es simplemente incre\u00edble!<\/p>\n

      <\/h3>\n

      El ejemplo de la c\u00e1mara digital como la vaca p\u00farpura<\/h3>\n

      Como ejemplo, tomemos las c\u00e1maras digitales: son m\u00e1s convenientes y baratas de usar que las c\u00e1maras de tradicionales. \u00bfC\u00f3mo comercializarlas?
      \nPrimero, debes dirigir el marketing hacia entusiastas de la tecnolog\u00eda y fot\u00f3grafos profesionales, porque constituyen el segmento de los Early adopters. Esto significa que apreciar\u00e1n los beneficios de tu producto y convencer\u00e1n a otros para que tambi\u00e9n lo usen. Podr\u00edan ganar clientes de los otros segmentos.
      \nPara comprender c\u00f3mo puede alentar a las personas a correr la voz acerca de tu producto, hazte preguntas como \u00ab\u00bfCon que facilidad pueden las personas recomendar tu producto a otros?\u00bb y \u00ab\u00bfTu grupo objetivo habla de los productos que les gustan?\u00bb
      \n 
      \n 
      \nGodin admite que no hay garant\u00eda de que una Vaca P\u00farpura funcione porque puede no ser lo suficientemente extraordinario o puede ser demasiado arriesgado. Pero de esto se trata. Es la imprevisibilidad lo que hace que la Vaca P\u00farpura funcione. Eso es lo que la hace extraordinario.
      \n <\/p>\n

      Sobre el autor<\/h2>\n

      Seth Godin es uno de los mayores gur\u00fas del marketing de la actualidad, que ha cambiado la forma de entender el marketing, el liderazgo y la forma de divulgar las ideas. Sus bestsellers, pol\u00e9micos e innovadores, como La vaca p\u00farpura, o Los profesionales del marketing mienten, se han posicionado entre los m\u00e1s vendidos de Amazon<\/a>. Su blog de marketing es de los m\u00e1s relevantes del sector y se puede encontrar en www.sethgodin.com<\/a>.
      \nOtros libros de Seth Godin:<\/p>\n