{"id":16305,"date":"2020-04-15T16:58:04","date_gmt":"2020-04-15T16:58:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=16305"},"modified":"2024-02-04T22:09:57","modified_gmt":"2024-02-04T22:09:57","slug":"linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Linkedin Sales Navigator – Una herramienta de Social Selling para B2B"},"content":{"rendered":"

Linkedin Sales Navigator\u00a0 es una herramienta que te ayuda a superar\u00a0 uno de los grandes inconveniente en las estrategias de marketing digital, que es encontrar leads de calidad. Encontrar ese grupo de clientes a los que le puede interesar nuestro producto y que nos genere una alta tasa de conversi\u00f3n<\/strong>. En definitiva,\u00a0 la calidad frente a la cantidad.<\/p>\n

En este punto, Linkedin Sales Navigator te permite definir el grupo de personas que m\u00e1s se aproxima a tu target. Se trata de una herramienta muy \u00fatil para el comercio B2B<\/strong> y que marca una tendencia en el marketing online.
\n\"Linkedin<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es LinkedIn Sales Navigator?<\/h2>\n

Se trata de un servicio de Linkedin basado en los datos que tienen de los perfiles de usuarios en su red de m\u00e1s de 610 millones de profesionales.
\nAyuda a los profesionales de las ventas a generar m\u00e1s oportunidades de ventas,<\/strong> permitiendo identificar a aquellos perfiles que m\u00e1s se aproximan a tu target, y generar m\u00e1s clientes potenciales.
\nTodo ello basado en una estrategia enfocada hacia el social selling, que pretende generar ventas a trav\u00e9s de la conexi\u00f3n con el cliente a nivel m\u00e1s emocional, sintonizando con su estilo de vida.
\nLinkedin Sales Navigator acelera el proceso comercial generando confianza entre los clientes potenciales y permitiendo\u00a0 delimitar estrechamente ese segmento de personas m\u00e1s \u201cen l\u00ednea\u201d con nuestro producto. Y todo ello gracias a la gran cantidad de informaci\u00f3n que posee de cada uno de los perfiles.\u00a0 Entre otros, permite segmentar por criterios geogr\u00e1ficos, del sector empresarial, su actividad, el tama\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda o la funci\u00f3n del profesional dentro de su empresa, entre otros.<\/p>\n

LinkedIn Sales Navigator: Una estrategia ABM<\/h2>\n

Esta herramienta est\u00e1 directamente relacionada con las estrategias ABM (Account Based Marketing),\u00a0 ya que pretende identificar a los clientes objetivos de calidad, que se adecuan altamente a nuestro target ideal, para luego construir relaciones directas con ellos y acercarlos a la marca.
\nEs de especial utilidad cuando gran parte de la actividad de tu negocio es de tipo B2B y tus clientes potenciales son perfiles claves dentro de la empresa, o que contribuyen a la toma de decisiones dentro de las mismas.
\nEn definitiva, el fin \u00faltimo es captar la atenci\u00f3n de esos perfiles y conseguir reuniones, en las que presentar tus productos o propuestas de valor.<\/p>\n

Beneficios de usar LSN<\/h2>\n

Sin duda, ayuda a mejorar y complementar la estrategia de inbound marketing. Aunque, cabe destacar como principal ventaja, que ofrece la posibilidad de disponer de m\u00e1s de seiscientos millones de perfiles entre los que delimitar nuestro target, y que estos sean perfiles profesionales, de los que la plataforma posee bastante informaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Linkedin<\/p>\n

As\u00ed, entre sus m\u00faltiples beneficios, te listamos los principales:<\/p>\n