{"id":14625,"date":"2020-03-27T13:28:24","date_gmt":"2020-03-27T13:28:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?p=14625"},"modified":"2022-12-06T15:43:19","modified_gmt":"2022-12-06T15:43:19","slug":"disenando-la-propuesta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/disenando-la-propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar la propuesta de valor"},"content":{"rendered":"<h2>Ficha del libro<\/h2>\n<p><strong>T\u00edtulo<\/strong>: Dise\u00f1ando la propuesta de valor<br \/>\n<strong>T\u00edtulo original<\/strong>: Value Proposition Design<br \/>\n<strong>Autores<\/strong>: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda y Alan Smith<br \/>\n<strong>Editorial<\/strong>: Ediciones Deusto<\/p>\n<div class=\"clearfix\">\n<div class=\"col-sm-8 \">\n<h2>Sinopsis de Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/h2>\n<p><em>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em> no es tanto un libro, sino un conjunto de plantillas y ejercicios pr\u00e1cticos descargables creados alrededor del <strong>Canvas de Propuesta de Valor (VPC)<\/strong>, de los autores del \u00e9xito de ventas<em> Business Model Generation<\/em>.<br \/>\nLos autores explican c\u00f3mo crear propuestas de valor que los clientes no pueden resistir. Este enfoque pr\u00e1ctico ayuda a abordar el desaf\u00edo central de cada negocio:<\/p>\n<blockquote><p>crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar<\/p><\/blockquote>\n<p>La esencia de <em>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em> radica en aplicar herramientas a la b\u00fasqueda ca\u00f3tica de propuestas de valor que los clientes esperan. A la vez, surge el reto de seguir manteni\u00e9ndolas en consonancia con lo que quieren los clientes despu\u00e9s de la b\u00fasqueda.<br \/>\nEsto consigue que las propuestas de valor sean visibles y tangibles y por lo tanto, m\u00e1s f\u00e1ciles de analizar y gestionar. Se integra perfectamente con el <strong>lienzo del modelo de negocio<\/strong> y el <strong>mapa de entorno<\/strong>, dos herramientas que se estudian con detalle en Generaci\u00f3n de modelos de negocio, su libro complementario. Juntos marcan las bases de un conjunto de herramientas de negocio.<\/p>\n<\/div>\n<p>Descarga el Modelo oficial para Dise\u00f1ar la Propuesta de Valor de la web de sus creadores en Strategyzer<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas\/value-proposition-canvas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Value Proposition Canvas<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"col-sm-8 col-sm-push-3 \">\n<h2>Conceptos fundamentales<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Para qu\u00e9 sirve<\/strong>: <em>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em> facilita la creaci\u00f3n, prueba y oferta de productos y servicios que la gente comprar\u00e1 y disfrutar\u00e1<\/li>\n<li>Cuando dise\u00f1es una propuesta de valor, prioriza <strong>el punto de vista del cliente<\/strong><\/li>\n<li><strong>Componentes<\/strong>:En el centro del Dise\u00f1o de la Propuesta de Valor se encuentra el Canvas de la Propuesta de Valor. Es una plantilla sencilla compuesta de dos secciones que te ayudar\u00e1n a especificar una propuesta de valor convincente. Estas se pueden insertar en el Business Model Canvas\n<ul>\n<li>El <strong>canvas de la propuesta<\/strong> de valor contiene el perfil del cliente y el mapa de valor<\/li>\n<li>El <strong>perfil del cliente<\/strong> muestra los trabajos, pains y gains de un grupo importante de clientes<\/li>\n<li>El <strong>mapa de valor<\/strong> muestra la manera en que tu producto crea valor al aliviar los pains de los clientes y crear gains<\/li>\n<li>Los <strong>prototipos<\/strong> te ayudan a agilizar la evaluaci\u00f3n de tu oferta<\/li>\n<li>El <strong>encaje correcto<\/strong> del producto implica lo siguiente para tus clientes:\n<ul>\n<li>Podr\u00e1n abordar trabajos importantes<\/li>\n<li>Alivio de pains b\u00e1sicos<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de las alegr\u00edas deseadas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Experimenta para <strong>validar<\/strong> los supuestos de las hip\u00f3tesis de tu negocio<\/li>\n<li>El <strong>ciclo de la propuesta de valor<\/strong> sigue activo mientras dise\u00f1as y pruebas continuamente nuevas ideas<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Resumen<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"col-sm-8 col-sm-push-3\">\n<h3>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/h3>\n<p>Tu equipo trabaja duro para crear productos y servicios que crees que tus clientes necesitan y quieren. Dedicas tiempo y recursos a su desarrollo. Defines y afinas un plan de negocios de acuerdo con datos espec\u00edficos de tus clientes. Discutes los puntos fuertes y debiles de diferentes ideas hasta que llegas a un acuerdo.<br \/>\nNo obstante, las ventas y el marketing pueden quedar fuera del ciclo y la confusi\u00f3n puede afectar a las reuniones.<br \/>\nEl proceso descrito en <em>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em> les permite analizar y organizar la informaci\u00f3n de los clientes para descubrir lo que realmente quieren y lo que no. Centras tus esfuerzos en crear valor para el cliente y no te desv\u00edes en detalles que no crean un valor percibido, c\u00f3mo es el dise\u00f1o de nuevas funciones o tecnolog\u00edas.<br \/>\nPon tus ideas a prueba una y otra vez en lugar de ver c\u00f3mo fracasan en el lanzamiento final.<br \/>\nPon la herramienta del lienzo en el centro de tu dise\u00f1o de la propuesta de valor.<br \/>\nUtil\u00edzala junto con el mapa de entorno, que te ayudar\u00e1 a definir tu contexto, y con el lienzo del modelo de negocio (BMC). Esto te ayudar\u00e1 a identificar aquellas actividades y procesos necesarios para crear y entregar ofertas rentables.<br \/>\nLos innovadores que crean nuevos productos y servicios y las organizaciones existentes que mejoran o completan una serie de ofertas enfrentan diferentes retos estrat\u00e9gicos.<br \/>\nEl dise\u00f1o de la propuesta de valor funciona en ambos escenarios.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3>El Business Model Canvas (BMC) en <em>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em><\/h3>\n<p>Estos son los elementos del lienzo de modelo de negocio:<\/p>\n<h4><b><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6981\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/CANVAS-CONECTASOFTWARE.png\" alt=\"CANVAS CONECTASOFTWARE fuentes de ingreso en ecommerce\" width=\"1120\" height=\"643\" \/><\/b><\/h4>\n<h4><b>1. Segmentos de cliente<\/b><\/h4>\n<p>Identifica los grupos de personas o empresas a las que esperas venderles y crea valor para ellos con una propuesta de valor espec\u00edfica.<\/p>\n<h4><b>2. Asociaciones clave<\/b><\/h4>\n<p>Tu red de proveedores y socios contribuye a los recursos externos.<\/p>\n<h4><b>3. Propuestas de valor<\/b><\/h4>\n<p>Esto es la manera en que creas valor para un segmento de clientes.<\/p>\n<h4><b>4. Actividades clave<\/b><\/h4>\n<p>Da los pasos necesarios para lograr un alto rendimiento.<\/p>\n<h4><b>5. Canales<\/b><\/h4>\n<p>Estos flujos de comunicaci\u00f3n informan a los clientes sobre tu propuesta de valor y se las entrega.<\/p>\n<h4><b>6. Fuentes de ingresos<\/b><\/h4>\n<p>Una propuesta de valor exitosa generar\u00e1 estos ingresos.<\/p>\n<h4><b>7. Estructura de costes<\/b><\/h4>\n<p>Organiza el dinero para pagar por operar un modelo de negocios.<\/p>\n<h4><b>8. Recursos clave<\/b><\/h4>\n<p>Desarrolla los activos que necesitas para entregar tu propuesta de valor.<\/p>\n<h4><b>9. Relaciones con los clientes<\/b><\/h4>\n<p>Considera c\u00f3mo creas y mantienes la conexi\u00f3n que desarrollas con tus clientes.<\/p>\n<h2>El lienzo de la propuesta de valor (VPC)<\/h2>\n<p>Una propuesta de valor explica los beneficios que tus clientes pueden esperar de tus productos y servicios. El lienzo de la propuesta de valor contiene el perfil del cliente y el mapa de valor.<br \/>\nEl mapa de valor analiza tu oferta en relaci\u00f3n con las necesidades, o gains, que satisface, y los problemas, o pains, que alivia para tus p\u00fablicos, seg\u00fan lo definido por el perfil del cliente.<\/p>\n<\/div>\n<h3>La creaci\u00f3n del perfil de cliente<\/h3>\n<p>El primer paso es completar el lado derecho del lienzo, dedicado a conocer a tu cliente. Identifica los trabajos, pains &amp; gains que est\u00e1n en el contexto de tu producto o servicios. En el mapa de valor desglosas c\u00f3mo puedes aliviar los pains identificadas en el perfil de cliente. En segundo lugar, desglosa c\u00f3mo puedes crear las alegrias identificadas anteriormente.<br \/>\nEscribe cada uno de los trabajos, pains y gains del cliente identificados en un post-it y colocalos en el lienzo. Cuando organices los post-its por orden de importancia. Este es tu <strong>mapa de prioridades. <\/strong><br \/>\nCrea un mapa del perfil del cliente para cada segmento de clientes que sea tu objetivo.<br \/>\nPregunta repetidamente \u201c<strong>por qu\u00e9<\/strong>\u201d para profundizar en las motivaciones de tus clientes.<\/p>\n<h4>1. Los 4 tipos de trabajos en el perfil de cliente<\/h4>\n<p>Identifica los trabajos de los clientes (<a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/buyer-persona-vs-jobs-to-be-done\/\">Jobs to be done<\/a>) para determinar por qu\u00e9 la gente necesita y utiliza tu producto. Los trabajos var\u00edan seg\u00fan el contexto:<\/p>\n<ol>\n<li>Los trabajos <strong>funcionales<\/strong> son los productos y servicios que utilizan los clientes para realizar tareas espec\u00edficas, como cortar el c\u00e9sped<\/li>\n<li>Trabajos <strong>sociales<\/strong> se refiere a lo que la gente usa para atraer atenci\u00f3n positiva, como llevar un reloj de dise\u00f1ador<\/li>\n<li>Los trabajos <strong>personales<\/strong> o emocionales ayudan a los usuarios a sentirse bien, tranquilos o seguros<\/li>\n<li>Los trabajos de <strong>apoyo<\/strong> ayudan a comparar precios y ofertas, dar realimentaci\u00f3n a los proveedores o dejar de usar un producto<\/li>\n<\/ol>\n<h4>2. Frustraciones (Pains)<\/h4>\n<p>Los pains de los clientes son cualquier problema u obst\u00e1culo que encuentra la gente cuando utiliza un producto o servicio. Si un producto no funciona seg\u00fan lo prometido, resulta demasiado caro, requiere mucho tiempo o implica un riesgo, tus clientes se sienten defraudados.<br \/>\nIdentifica todos los pains potenciales de los clientes haciendo preguntas desencadenantes:<br \/>\n\u00bfQu\u00e9 precio consideran muy alto?<br \/>\n\u00bfQu\u00e9 se les hace dif\u00edcil al utilizar tu producto?<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPon la propuesta de valor y el modelo de negocio a trabajar para crear un lenguaje compartido de creaci\u00f3n de valor en tu organizaci\u00f3n\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<h4>3. Alegr\u00edas de los clientes<\/h4>\n<p>Las alegr\u00edas de los clientes son los <strong>beneficios<\/strong> que experimentan al usar tu producto o servicio.<br \/>\nEval\u00faa estos beneficios respecto a una escala que empiece en la parte inferior con \u201calegr\u00edas necesarias\u201d. Eso significa que el producto funciona. Por ejemplo, tu tel\u00e9fono m\u00f3vil funciona cuando llamas a alguien.<br \/>\nLas siguientes en importancia son las \u201calegr\u00edas esperadas\u201d. El tel\u00e9fono m\u00f3vil hace llamadas y tiene un bonito dise\u00f1o.<br \/>\nLas \u201calegr\u00edas deseadas\u201d son beneficios que van m\u00e1s all\u00e1 de lo b\u00e1sico, como por ejemplo un tel\u00e9fono inteligente que se sincroniza con tus otros dispositivos.<br \/>\nLas de mayor valor son las \u201calegr\u00edas inesperadas\u201d, productos que superan las expectativas del cliente: un tel\u00e9fono inteligente que responde a peticiones de voz.<\/p>\n<h3>El mapa de valor y el ajuste<\/h3>\n<ol>\n<li>Para crear tu mapa de valor, el primer paso es recopilar una lista de todos tus productos y servicios.<\/li>\n<li>El segundo paso es describir los <strong>atributos<\/strong> de tus productos que alivian pains<\/li>\n<li>Los factores que molestan a los clientes al usar tus productos<\/li>\n<li>Describe cada aliviador de pains en un post-it<\/li>\n<li>Haz preguntas desencadenantes para identificar las mejoras que podr\u00edan ahorrar tiempo y dinero, aumentar la productividad o quitar obst\u00e1culos<\/li>\n<li>Registra cada creador de <strong>alegr\u00edas<\/strong> en un post-it.<\/li>\n<li>Coloca todos tus post-its en tu mapa, por orden de valor.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Priorizar trabajos, pains y gains te permite identificar qu\u00e9 propuestas de valor seguir.<\/p>\n<h4>Las 3 etapas del proceso de ajuste<\/h4>\n<p>Tu principal objetivo es crear propuestas de valor que aborden trabajos importantes, alivien pains claves y generen alegr\u00edas deseadas. Lograr este ajuste es el objetivo del dise\u00f1o de la propuesta de valor.<\/p>\n<ol>\n<li value=\"1\"><b>Ajuste problema-soluci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Identifica los trabajos, pains y gains que interesan m\u00e1s a los clientes y afrontalos con tu propuesta de valor.<\/p>\n<ol>\n<li value=\"2\"><b>Ajuste problema-mercado<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Analiza el \u00e9xito con el que responden los clientes a tus propuestas de valor una vez que tus ofertas llegan al mercado.<\/p>\n<ol>\n<li value=\"3\"><b>Ajuste del modelo de negocio<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Monetiza tu idea para generar ganancias.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h2>Los 10 criterios de las propuestas de valor<\/h2>\n<p><em>Dise\u00f1ar la propuesta de valor<\/em> incluye una bater\u00eda de pruebas y ejercicios para crear, refinar y probar tu propuesta de valor. Adem\u00e1s, describe 10 criterios para una propuesta de valor valiosa que crear\u00e1 valor para los consumidores y te ayudar\u00e1 a capturar valor.<br \/>\nEstos son los criterios de las grandes propuestas de valor:<\/p>\n<ol>\n<li>Se centran en los trabajos, pains y gains que m\u00e1s le importan a los clientes<\/li>\n<li>Su foco esta en trabajos insatisfechos, pains no resueltos y gains no realizados<\/li>\n<li>Embarcan a pocos trabajos, pains y gains, pero lo hacen extremadamente bien<\/li>\n<li>Van m\u00e1s all\u00e1 de los trabajos funcionales y abordan los trabajos emocionales y sociales<\/li>\n<li>Se alinean con la forma en que los clientes miden el \u00e9xito<\/li>\n<li>Concentran en los trabajos, los pains y las gains que mucha gente tiene o por los que algunos estar\u00e1n dispuestos a pagar mucho dinero<\/li>\n<li>Se diferencian de la competencia en trabajos, pains y gains que interesan a los clientes.<\/li>\n<li>Superan a la competencia sustancialmente en al menos una dimensi\u00f3n<\/li>\n<li>Son dif\u00edciles de copiar<\/li>\n<li>Est\u00e1n integrados en excelentes modelos de negocio<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/h3>\n<p>Explora propuestas de valor de manera agil creando prototipos, bocetos o modelos para probar tus ideas.<br \/>\nLa herramienta de exploraci\u00f3n del lienzo de la propuesta de valor te permite analizar una selecci\u00f3n de conceptos de creaci\u00f3n de valor. Cuando dise\u00f1es tus propuestas de valor, ten en mente lo m\u00e1s importante de tu cliente.<br \/>\nRecoge y analiza datos de clientes de tus fuentes de investigaci\u00f3n y fuentes externas.<br \/>\nEntrevista a clientes para saber qu\u00e9 es lo que m\u00e1s les importa. Pide feedback e invita a los que utilizan tu producto a unirse al proceso de desarrollo. Observa c\u00f3mo utilizan las personas tu oferta en la vida real. Utiliza tu producto o servicio como lo hacen ellos y toma notas acerca de tu experiencia.<br \/>\nConsidera qu\u00e9 modelo de negocio funciona mejor para cada oferta considerando los siguientes criterios comerciales:<\/p>\n<ol>\n<li value=\"1\"><b>Costes de cambio<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfEl producto se puede sustituir por otro similar y m\u00e1s barato?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"2\"><b>Ingresos recurrentes<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfLa gente comprar\u00e1 tu oferta de manera recurrente?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"3\"><b>Ingresos vs gastos<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto dinero necesitas para seguir adelante?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"4\"><b>Estructura de costo innovadora<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCrees que generar\u00e1s m\u00e1s beneficios\u00a0 que tus competidores?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"5\"><b>Otros que hagan el trabajo<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfHay terceros que puedan generar contenido o ayudarte?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"6\"><b>Escalabilidad<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los obst\u00e1culos para expandir tus bienes y servicios?<\/p>\n<ol>\n<li value=\"7\"><b>Protecci\u00f3n de la competencia<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfTu oferta es f\u00e1cil de reproducir?<\/p>\n<h2>Probar las propuestas de valor<\/h2>\n<p>Cuestiona tu hip\u00f3tesis de negocio que es la idea central de tu propuesta.<br \/>\nUtiliza <strong>tarjetas de aprendizaje<\/strong> para planificar tus experimentos.<br \/>\nCada tarjeta incluye:<\/p>\n<ol>\n<li>una descripci\u00f3n de tu hip\u00f3tesis<\/li>\n<li>el esquema del experimento<\/li>\n<li>los datos que quieres recopilar y medir<\/li>\n<li>el objetivo aprobado\/fracaso contra el cual medir<\/li>\n<\/ol>\n<p>Registra tus descubrimiento en tus tarjetas de aprendizaje. Despu\u00e9s de que pruebes tu hip\u00f3tesis, decide si necesitas volver a empezar, realizar m\u00e1s pruebas o pasar a la siguiente fase de desarrollo.<br \/>\nUna manera de facilitar estas decisiones es utilizar pruebas y experimentos para evaluar tu propuesta de valor y discernir las preferencias, intereses y prioridades de tus clientes.<\/p>\n<h4>Los experimentos de la propuesta de valor incluyen:<\/h4>\n<ul>\n<li><b>Seguimiento de anuncios<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Coloca un anuncio utilizando, por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/google-adwords\/\">Google Ads<\/a>, que mide el inter\u00e9s y la respuesta del cliente<\/p>\n<ul>\n<li><b>Aprende con producto m\u00ednimo viable (PMV)<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Los PMV son prototipos sencillos que funcionan como una p\u00e1gina de inicio de un sitio web, modelo a escala de producto o tutorial en video<\/p>\n<ul>\n<li><b>Ilustraciones, guiones gr\u00e1ficos y escenarios<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Comparte tus im\u00e1genes con los clientes para medir sus respuestas<\/p>\n<ul>\n<li><b>Experimentos a escala real<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Crea prototipos a escala real para observar c\u00f3mo utiliza o interact\u00faa con tu dise\u00f1o o tecnolog\u00eda<\/p>\n<ul>\n<li><b>A\/B Testing<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Crea dos prototipos, uno para comparar las opciones de dise\u00f1o y otro para probar una mejor\u00eda en relaci\u00f3n con una oferta existente.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Simula ventas y preventas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Puedes utilizar ventas o preventas virtuales online para medir el inter\u00e9s de los clientes antes de ir a producci\u00f3n<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h2>Siguientes pasos<\/h2>\n<p>El lienzo de la propuesta de valor puede alinear a todas las partes interesadas dentro y fuera de tu organizaci\u00f3n.<br \/>\nLas <strong>partes interesadas<\/strong> incluyen a tus socios de negocio e inversi\u00f3n, a tus equipos de ventas y marketing, a tus accionistas y a tus empleados.<br \/>\nUtiliza los procesos de creaci\u00f3n y prueba de la propuesta de valor para mejorar tu oferta incluso despu\u00e9s de la producci\u00f3n y distribuci\u00f3n.<br \/>\nEl <strong>ciclo de propuesta de valor<\/strong> contin\u00faa en marcha mientras dise\u00f1as y pruebas continuamente nuevas ideas.<br \/>\nSigue atentamente a tu <strong>industria, mercado y competencia<\/strong> para identificar amenazas y oportunidades.<br \/>\nEl nuevo dise\u00f1o de la propuesta de valor hace posible que tu empresa crezca, se reinvente y evolucione mientras tus propuestas existentes siguen teniendo \u00e9xito en el mercado.<\/p>\n<p class=\" stretchedText\"><strong>Lecturas relacionadas:<\/strong><\/p>\n<p>Generaci\u00f3n de modelos de negocio, de Alex Osterwalder y Yves Pigneur<br \/>\nEl manual del emprendedor, Steve Blank<br \/>\nLean Startup, de Eric Ries<\/p>\n<p>Otros recursos: El ejemplo del BMC de Papa Noel<br \/>\n<img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15212 cc_cursor\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Canvas-papa-noel-600x372-1.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"372\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El resumen de Dise\u00f1ando la propuesta de valor de Alexander Osterwalder sigue la ruta de Generaci\u00f3n de Modelos de Negocio. Estrategia de negocio.<\/p>\n","protected":false},"author":317,"featured_media":15692,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":{"0":"post-14625","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-estrategia"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14625","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/317"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14625"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14625\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36248,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14625\/revisions\/36248"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15692"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}