{"id":33201,"date":"2022-06-30T11:09:23","date_gmt":"2022-06-30T11:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?post_type=glossary&#038;p=33201"},"modified":"2022-06-30T11:09:23","modified_gmt":"2022-06-30T11:09:23","slug":"expense-to-sales","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/expense-to-sales\/","title":{"rendered":"Expense to sales<span class=\"dashicons \" data-icon=\"\" style=\"color:#000;display:inline;vertical-align:baseline;\"><\/span>"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los <strong>KPIs<\/strong> que debemos tener controlados para cubrir las necesidades de planificaci\u00f3n que necesita nuestro negocio? Esta es una de las preguntas m\u00e1s habituales entre todos aquellos analistas que desean medir la evoluci\u00f3n de las empresas en funci\u00f3n de los gastos y los ingresos obtenidos.<\/p>\n<p>EL <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/kpi\/\">KPI<\/a> expenses to sale nos permiten entender<strong> c\u00f3mo de eficiente resulta nuestros diferentes canales de venta<\/strong> para poder generar nuestros ingresos. Para ello, debemos calcular la relaci\u00f3n entre ambos KPIs para que nuestros recursos est\u00e9n correctamente orientados en aquellas \u00e1reas que son m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el KPI expenses to sale?<\/h2>\n<p>El curso natural de las empresas es que a medida que su crecimiento se afianza, se busquen nuevas fuentes de ingresos con las que seguir <strong>desarrollando su actividad.<\/strong> Si bien es cierto que cerrar nuevos acuerdos comerciales pueden generar importantes ingresos, no podemos olvidar tambi\u00e9n lo relacionado con los gastos.<\/p>\n<p>Si seguimos este indicador<strong> a lo largo del tiempo,<\/strong> podemos conocer las oportunidades de mejora de nuestro negocio. Adem\u00e1s de detectar cu\u00e1les son aquellas \u00e1reas de nuestro negocio que nos permiten poder conocer nuevas opciones para continuar mejorando y desarrollando nuestra actividad.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que en muchas industrias es habitual que exista un retraso significativo entre los gastos de la<strong> propia empresa<\/strong> y los ingresos que recibe la misma. Por tanto, es importante que los analistas tengan en cuenta estos flujos para conocer cu\u00e1l es el estado actual en el que se encuentra su negocio al respecto.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n nos proporciona?<\/h2>\n<p>La relaci\u00f3n que existe entre los <strong>gastos y los ingresos<\/strong> de nuestro negocio nos permite conocer cu\u00e1l es la salud financiera del mismo. Al mismo tiempo que nos ayuda a evaluar si realmente podemos aumentar o reducir determinadas operaciones que no est\u00e1n relacionadas con el d\u00eda a d\u00eda de nuestro negocio.<\/p>\n<p>Determinar la <strong>viabilidad<\/strong> <strong>econ\u00f3mica<\/strong> de nuestro negocio tanto para los productos individuales como para la operativa global es fundamental. Ayud\u00e1ndonos a reunir toda la informaci\u00f3n que necesitamos para poder llevar a cabo una planificaci\u00f3n correcta en funci\u00f3n de las necesidades existentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los KPIs que debemos tener controlados para cubrir las necesidades de planificaci\u00f3n que necesita nuestro negocio? Esta es una de las preguntas m\u00e1s habituales entre todos aquellos analistas que desean medir la evoluci\u00f3n de las empresas en funci\u00f3n de los gastos y los ingresos obtenidos. EL KPI expenses to sale nos permiten entender [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"glossary-categories":[],"glossary-tags":[],"glossary-languages":[],"class_list":["post-33201","glossary","type-glossary","status-publish"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/33201","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/33201\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33318,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/33201\/revisions\/33318"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-categories?post=33201"},{"taxonomy":"glossary-tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-tags?post=33201"},{"taxonomy":"glossary-languages","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-languages?post=33201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}