{"id":32163,"date":"2022-04-25T09:22:38","date_gmt":"2022-04-25T09:22:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?post_type=glossary&p=32163"},"modified":"2022-04-25T09:22:38","modified_gmt":"2022-04-25T09:22:38","slug":"cadencia-en-ventas","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/cadencia-en-ventas\/","title":{"rendered":"Cadencia en ventas<\/span>"},"content":{"rendered":"

En ventas, la planificaci\u00f3n<\/strong> es determinante para asegurar los mejores resultados. El seguimiento que hacemos en cada uno de los contactos con los que interactuamos en nuestro d\u00eda a d\u00eda es fundamental para impedir que las opoetunidades se enfr\u00eden y, por ende, dejen de ser susceptibles de poder convertir.<\/p>\n

La cadencia en ventas<\/strong> es el plan que debemos perseguir para asegurar nuestro porvenir comercial. En este art\u00edculo te contamos qu\u00e9 es la cadencia en ventas y c\u00f3mo debemos trabajarla de manera correcta en funci\u00f3n de las expectativas de nuestro negocio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la cadencia en ventas?<\/h2>\n

A trav\u00e9s del concepto de cadencia<\/strong> hacemos referencia a toda la secuencia de actividades que se deben llevar a cabo, as\u00ed como su temporizaci\u00f3n<\/strong>, para poder cerrar una oportunidad y, por ende, convertirla. En el canal B2B,<\/strong> la cadencia en ventas debe estar detallada al mil\u00edmetro, puesto que los ciclos suelen presentar una extensi\u00f3n mayor a la que encontramos en B2C.<\/p>\n

Las cadencias de ventas<\/strong> se extienden a lo largo de un n\u00famero fijo de d\u00edas y, a lo largo de toda la estrategia, se interact\u00faa con diferentes modos de comunicaci\u00f3n: mail, tel\u00e9fono, redes sociales o cualquier otro recurso que sirva para mantener relaciones con clientes potenciales.<\/p>\n

No existe una f\u00f3rmula m\u00e1gica<\/strong> cuando se trata de planificar nuestra cadencia de ventas. Depende tanto del individuo como de los equipos que intervienen y de la organizaci\u00f3n con la que se interact\u00faa. Sin embargo, siempre debemos asumir la m\u00e1xima coherencia y estructura para poder garantizar la eficacia.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 incluye una correcta estrategia de cadencia de ventas?<\/h2>\n
    \n
  • Intentos<\/strong> que se realizan con el cliente para poder establecer conexi\u00f3n con el mismo.<\/li>\n
  • Medios de comunicaci\u00f3n<\/strong> que se utilizan para establecer los diferentes canales de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n
  • La duraci\u00f3n<\/strong> que debe existir entre el primer y el \u00faltimo intento de contacto.<\/li>\n
  • El espaciado<\/strong> que tenemos que tener en cuenta entre el primer intento fallido y el intento que queremos convertir.<\/li>\n
  • El tiempo de respuesta<\/strong> que necesitamos para poder cubrir las necesidades de nuestros clientes.<\/li>\n
  • Contenido:<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son los mejores que queremos ofrecer a nuestros empleados?<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 es importante contar con un plan definido de cadencia de ventas?<\/h2>\n
      \n
    • Permite asegurar la estructura y la organizaci\u00f3n<\/strong> necesaria en el proceso de generaci\u00f3n, cualificaci\u00f3n y prospecci\u00f3n de clientes potenciales. Y, adem\u00e1s, los traduce en una estrategia aterrizada en el que todos los integrantes de nuestro equipo de ventas conozcan qu\u00e9 deben hacer en cada momento.<\/li>\n
    • Nos ayuda a realizar el seguimiento oportuno de nuestros clientes potenciales y su posici\u00f3n en el embudo de ventas. Asegurando una mayor fialidad en cada una de las acciones a ejecutar.<\/li>\n
    • Las empresas presentan una mayor coherencia en todas sus acciones. Por lo que se asegura una mayor conversi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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