{"id":32092,"date":"2022-04-18T12:46:24","date_gmt":"2022-04-18T12:46:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?post_type=glossary&p=32092"},"modified":"2022-04-18T15:02:28","modified_gmt":"2022-04-18T15:02:28","slug":"spiff","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/spiff\/","title":{"rendered":"Spiff<\/span>"},"content":{"rendered":"

En el sector comercial,<\/strong> los incentivos sobre las ventas son una de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas cuando se trata de alinear los objetivos de las empresas con los propios objetivos de nuestra fuera comercial. Sin embargo, es precisamente cuando ambos elementos se divergen cuando es necesario utilizar otras f\u00f3rmulas para poder realinear estos objetivos. Este es el caso del spiff que, en este art\u00edculo, procedemos a analizar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un spiff?<\/h2>\n

Un spiff<\/strong> es un incentivo que tiene la caracter\u00edstica de que se ofrece en el corto plazo y est\u00e1 enfocado en exclusiva a nuestra fuerza comercial. En la mayor\u00eda de los casos, las empresas que ofrecen un spiff<\/strong> a sus empleados se basan en t\u00e9rminos econ\u00f3micos. Sin embargo, tambi\u00e9n es interesante conocer que es posible que el spiff se traduzca en d\u00edas libres, vacaciones ampliadas o jornadas reducidas, entre otros muchos elementos.<\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, los spiff<\/strong> funcionaban para poder incentivar a los propios empleados de una compa\u00f1\u00eda a, en base a unos objetivos, ofrecer alg\u00fan producto de mercanc\u00eda obsoleta para tienda para sus empleados. Sin embargo, a medida que se ha evolucionado, el spiff ha ido adquiriendo una cada vez mayor fuerza econ\u00f3mica.<\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirve un spiff?<\/h2>\n

Un spiff<\/strong> puede servir para m\u00faltiples objetivos. En la mayor\u00eda de los casos se trata de un incentivo para que el vendedor pueda mejorar su rendimiento orient\u00e1ndose a las necesidades en espec\u00edfico de su inventario. Por ejemplo, cuando tenemos un gran n\u00famero de unidades de una referencia en particular que por diferentes motivos no tiene la rotaci\u00f3n deseada.<\/p>\n

Sin embargo, tambi\u00e9n se utiliza en t\u00e9rminos de motivaci\u00f3n<\/strong> o para mejorar el rendimiento. Existiendo una gran cantidad de oportunidades para poder descubrir todas las necesidades que permite ofrecernos este tipo de f\u00f3rmulas.<\/strong> Es importante conocer las motivaciones de nuestros vendedores para poder utilizar el spiff<\/strong> de manera correcta. Puesto que \u00e9stas no siempre son econ\u00f3micas.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo es conveniente utilizar un spiff?<\/h2>\n

Si bien es cierto que un spiff<\/strong> puede tener un impacto m\u00e1s que positivo en nuestro negocio, la realidad es que no es conveniente abusar del mismo puesto que puede suponer un importante desaf\u00edo para nuestro negocio en t\u00e9rminos de motivaci\u00f3n. Debemos implementar la medida en aquellos escenarios en los que se requiera aumentar la motivaci\u00f3n de los mismos o cumplir con un objetivo en concreto de manera inmediata.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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