{"id":31766,"date":"2022-03-17T15:06:28","date_gmt":"2022-03-17T15:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/?post_type=glossary&p=31766"},"modified":"2023-12-10T21:45:19","modified_gmt":"2023-12-10T21:45:19","slug":"abm","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/abm\/","title":{"rendered":"ABM Marketing Basado en Cuentas<\/span>"},"content":{"rendered":"

El Account Based Marketing (ABM), tambi\u00e9n conocido como marketing basado en cuentas, es una estrategia de marketing que se enfoca en identificar y dirigirse a cuentas o clientes espec\u00edficos en lugar de dirigirse a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. En lugar de crear campa\u00f1as generales para atraer a una audiencia masiva, el ABM se centra en personalizar y adaptar las actividades de marketing para llegar a clientes potenciales clave de manera m\u00e1s precisa y efectiva.<\/p>\n

Caracteristicas del ABM<\/h2>\n

El ABM implica la colaboraci\u00f3n entre los equipos de ventas y marketing para identificar cuentas objetivo de alto valor y desarrollar estrategias personalizadas para atraer y cerrar negocios con esas cuentas espec\u00edficas. Algunas de las caracter\u00edsticas y componentes del Account Based Marketing incluyen:<\/p>\n

1. Identificaci\u00f3n de cuentas objetivo<\/h3>\n

Se realiza una investigaci\u00f3n exhaustiva para identificar las cuentas que son m\u00e1s estrat\u00e9gicas y valiosas para el negocio.<\/p>\n

2. Personalizaci\u00f3n<\/h3>\n

El ABM se basa en la personalizaci\u00f3n y la creaci\u00f3n de mensajes y contenido adaptados a las necesidades y desaf\u00edos de cada cuenta objetivo.<\/p>\n

3. Segmentaci\u00f3n<\/h3>\n

Las cuentas se agrupan en segmentos espec\u00edficos para adaptar a\u00fan m\u00e1s los mensajes y las estrategias. Ver\u00a0Buyer Persona vs Jobs To Be Done<\/a><\/p>\n

4. Relaciones personalizadas<\/h3>\n

El ABM se enfoca en construir relaciones m\u00e1s cercanas y personalizadas con las cuentas objetivo a trav\u00e9s de la interacci\u00f3n directa y la comunicaci\u00f3n constante.<\/p>\n

5. Canales espec\u00edficos<\/h3>\n

Se utilizan canales de comunicaci\u00f3n selectivos y relevantes para llegar a las cuentas objetivo de manera efectiva, como eventos personalizados, correo electr\u00f3nico personalizado, publicidad dirigida y llamadas de ventas. Ver\u00a0Omnicanalidad<\/a><\/p>\n

6. M\u00e9tricas y seguimiento<\/h3>\n

El ABM se basa en la medici\u00f3n y el seguimiento de las m\u00e9tricas clave (KPI<\/a>) para evaluar el rendimiento y ajustar las estrategias en consecuencia.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de empresas utilizan ABM?<\/h2>\n

El Account Based Marketing se considera una estrategia efectiva para las empresas B2B (business-to-business) que tienen un grupo de clientes objetivo m\u00e1s reducido y buscan relaciones a largo plazo y contratos de alto valor. Al enfocarse en cuentas espec\u00edficas, el ABM puede ayudar a aumentar la relevancia, la eficiencia y la efectividad (RFM) de las actividades de marketing y ventas.<\/p>\n

Herramientas de ABM<\/h2>\n

Existen varias herramientas disponibles en el mercado para implementar y respaldar una estrategia de Account Based Marketing (ABM). Estas herramientas ayudan a identificar cuentas objetivo, personalizar mensajes, gestionar campa\u00f1as y medir resultados.<\/p>\n

1. Terminus<\/a>: Terminus es una plataforma integral de ABM que permite identificar y gestionar cuentas objetivo, personalizar contenido, ejecutar campa\u00f1as multicanal y realizar seguimiento de resultados.<\/p>\n

2. Demandbase<\/a>: Demandbase es una plataforma de ABM que ofrece funciones de identificaci\u00f3n de cuentas objetivo, personalizaci\u00f3n de sitios web, publicidad dirigida, an\u00e1lisis de datos y seguimiento de resultados.<\/p>\n

3. Triblio<\/a>: Triblio es una plataforma de ABM que ofrece funcionalidades para identificar cuentas objetivo, personalizar experiencias digitales, realizar seguimiento de interacciones y medir el impacto de las campa\u00f1as.<\/p>\n

5. Kwanzoo<\/a>: Kwanzoo es una herramienta de ABM GTM que se enfoca en la personalizaci\u00f3n de experiencias de marketing digital en tiempo real. Permite personalizar sitios web, anuncios, formularios y contenido en funci\u00f3n de las cuentas objetivo.<\/p>\n

6. 6sense<\/a>: 6sense es una plataforma de inteligencia de cuentas que utiliza inteligencia artificial y an\u00e1lisis predictivo para identificar y priorizar cuentas objetivo. Proporciona informaci\u00f3n sobre el comportamiento de compra de las cuentas y ayuda a personalizar las interacciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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