{"id":29116,"date":"2021-08-14T13:25:48","date_gmt":"2021-08-14T13:25:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/cpl\/"},"modified":"2023-07-06T22:47:53","modified_gmt":"2023-07-06T22:47:53","slug":"cpl","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/cpl\/","title":{"rendered":"CPL<\/span>"},"content":{"rendered":"

En Inbound Marketing,<\/strong> el Coste por Lead<\/strong> (Conocido como CPL)<\/strong> es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes que vamos a poder encontrar. La explicaci\u00f3n la encontramos en su capacidad para evaluar la eficiencia y efectividad de todas las estrategias llevadas a cabo.<\/p>\n

Antes de comenzar a analizar su impacto, es importante conocer exactamente qu\u00e9 es un Lead. <\/b>Mediante este concepto se hace referencia a aquellos usuarios que establecen un punto de contacto<\/b> con nuestro compa\u00f1\u00eda. Este contacto se realiza con el objetivo de poder encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n en torno a nuestros productos y servicios.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el CPL?<\/h2>\n

Una vez conocida la definici\u00f3n de Lead,<\/strong> el t\u00e9rmino de Coste por Lead<\/strong> hace referencia al dinero que hemos invertido para poder captar un cliente potencial. Son muchos los aspectos que son relevantes a la hora de explicar qu\u00e9 es el CPL.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Entre ellos, destacan los siguientes:<\/p>\n

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    1. Identificaci\u00f3n del origen del lead: <\/strong>En el momento de elaborar una estrategia de captaci\u00f3n de leads son muchos los canales que existen para poder captar su atenci\u00f3n. Mediante un buen an\u00e1lisis de CPL<\/strong> podemos establecer cu\u00e1les son las principales fuentes de oportunidad de venta. Ofreci\u00e9ndonos la opci\u00f3n de dedicar una mayor cantidad de presupuesto a este canal.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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        1. Evaluaci\u00f3n de la rentabilidad del negocio: <\/strong>El Coste por Lead<\/strong> nos ayudar\u00e1 a detectar la viabilidad de un negocio. Siendo una de las mejores opciones a la hora de poder planificar una serie de estrategias que nos permitan desarrollar nuestro negocio. El CPL<\/strong> nos da informaci\u00f3n en torno al equilibrio de los precios de nuestros productos o servicios. Ayud\u00e1ndonos a identificar aquellos que son adecuados de acuerdo a la calidad o producto que ofrecemos.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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            1. Medir la tasa de conversi\u00f3n: <\/strong>Por \u00faltimo, el CPL<\/strong> nos permite conocer cu\u00e1les son las tasas de conversi\u00f3n que manejamos en nuestro negocio. Un indicador de gran importancia. Puesto que nos permite conocer cu\u00e1ntos de nuestros esfuerzos nos ofrecen el retorno adecuado de acuerdo a nuestras expectativas y posibilidades.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              \u00bfC\u00f3mo se mide el CPL?<\/h2>\n

              Para medir el CPL debemos contar con dos variables: la cantidad exacta de idnero invertido en campa\u00f1as y en estrategias de marketing durante un periodo de tiempo determinado. Y, por otro lado, los leads<\/strong> ganados a trav\u00e9s de ellos. En el momento de contar con estos datos, debemos dividir el montante total entre los potenciales clientes.\u00a0<\/strong><\/p>\n

              Nuestras estrategias<\/strong> deben ser rentables. Y, para ello, debemos reducir el CPL al m\u00e1ximo. Especialmente cuando aseguremos que no se comprometen ni los resultados ni la calidad de nuestro trabajo.<\/p>\n

              T\u00e9rminos relacionados<\/h2>\n

              CAC Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente<\/a><\/p>\n

              Lead generation<\/a><\/p>\n

              ROI<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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