{"id":29086,"date":"2021-08-14T13:25:44","date_gmt":"2021-08-14T13:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/pql\/"},"modified":"2021-08-14T13:25:44","modified_gmt":"2021-08-14T13:25:44","slug":"pql","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/pql\/","title":{"rendered":"PQL<\/span>"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es PQL o Product Qualified Lead?<\/span><\/h2>\n

PQL o Product Qualified Lead que en castellano se traduce a Cliente Potencial Cualificado por el Producto. Se trata de un posible cliente que ya ha utilizado los productos o servicios que comercializa una compa\u00f1\u00eda\u00a0 e indica de manera expresa que desea convertirse en cliente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Es decir, PQL es una clasificaci\u00f3n com\u00fan en empresas que suelen ofertar pruebas gratis de sus productos servicios o que trabajan bajo el modelo de Freemium.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por lo que, los PQL funcionan a partir de muestras de productos. De tal forma que se ofrece una prueba gratuita del producto para potenciar el valor para el cliente antes de ser un cliente y realizar alguna acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Por lo general, lo suelen utilizar empresas de tipo SaaS, siendo un software o servicios tecnol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n

Generalmente lo utilizan las empresas SaaS, por lo que el producto en cuesti\u00f3n suele ser un software o alg\u00fan servicio tecnol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Centrarse en el PQL y no en el MQL o SQL es una parte clave en la estrategia de crecimiento basada en producto.<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9sta\u00a0 estrategia de crecimiento basada en productos se centra en:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \t<\/p>\n
  • Usar su producto para impulsar las ventas.\u00a0<\/span><\/li>\n

    \t<\/p>\n

  • Escuchar a los clientes y mejorar su producto para mantener clientes recurrentes.<\/span><\/li>\n

    \t<\/p>\n

  • Asegurar el \u00e9xito del cliente para generar tr\u00e1fico org\u00e1nico y clientes potenciales.<\/span><\/li>\n

    <\/ul>\n

     <\/p>\n

    Ventajas del PQL<\/span><\/h2>\n

    <\/p>\n

      \t<\/p>\n
    • Reduce todos los tiempos a la hora de la decisi\u00f3n de compra<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Incrementa el tr\u00e1fico y los usuarios que emplearan el producto o servicio<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Mejora de la experiencia de producto<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Incrementa el CR (Conversion Rate) de venta<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Aporta un valor antes de la compra<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Ventas m\u00e1s r\u00e1pidas\u00a0<\/span><\/li>\n

      \t<\/p>\n

    • Existe un compromiso real<\/span><\/li>\n

      <\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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