{"id":29065,"date":"2021-08-14T13:25:40","date_gmt":"2021-08-14T13:25:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/monthly-recurring-revenue\/"},"modified":"2023-12-10T21:57:02","modified_gmt":"2023-12-10T21:57:02","slug":"mrr","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/mrr\/","title":{"rendered":"MRR<\/span>"},"content":{"rendered":"

Monthly Recurring Revenue (Ingresos Recurrentes Mensuales<\/em>), conocido por su abreviatura MRR, hace referencia a todos esos ingresos que recibe la empresa con una periodicidad mensual y que suelen repetirse mes a mes.<\/p>\n

Se calcula sumando todas las cantidades mensuales que abonan tus clientes\u00a0 de suscripciones mensuales, independientemente de cual sea el plan que al que se han suscrito.<\/p>\n

MRR<\/strong> = N\u00famero de suscripciones activas * Suma de precios mensuales de las suscripciones activas<\/p>\n

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La generaci\u00f3n de suscripciones es un proceso largo y lento, por lo que los ingresos por MRR tambi\u00e9n tienen a crecer de forma lenta. A esto contribuye el miedo al fracaso, que hace tomar estrategias de bajo precio. Lo cierto es que no deber\u00edamos tener productos cuya suscripci\u00f3n suponga una cuota mensual muy baja. Si es as\u00ed, la estrategia pasar\u00eda por replantearse la propuesta de valor de la suscripci\u00f3n, y considerar aumentar su precio, o a\u00f1adir nuevas funcionalidades o beneficios para el suscriptor.<\/p>\n

En el MRR es m\u00e1s barato aumentar la cuota de los clientes ya existentes que generar nuevos. Por ello establecer planes progresivos que vayan a\u00f1adiendo funcionalidades o mejoras con un aumento de la cuota, es una estrategia m\u00e1s rentable y que se debe contemplar.<\/p>\n

Otra estrategia es ofrecer un plan gratuito. Esto contribuye a aumentar el n\u00famero de suscriptores, que\u00a0 tras valorar\u00a0 la propuesta de valor<\/a> de tus servicios o productos, han adquirido confianza en el y deciden que la suscripci\u00f3n mensual a pagar justifica los beneficios que obtienen.<\/p>\n

Por el contrario, debemos eliminar aquellas suscripciones en las que se establece un \u00abmaximo\u00bb o un servicio \u00abilimitado\u00bb.<\/p>\n

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MRR Churn<\/h2>\n

La tasa de rotaci\u00f3n bruta de ingresos recurrentes mensuales (MRR) es el porcentaje de ingresos perdidos debido a cancelaciones o bajas de suscriptores. <\/span>Estima la\u00a0<\/span>p\u00e9rdida total<\/span><\/strong>\u00a0para la compa\u00f1\u00eda, en contraste con la tasa neta de rotaci\u00f3n MRR que calcula la p\u00e9rdida relativa para la compa\u00f1\u00eda restando la expansi\u00f3n MRR.<\/span><\/p>\n

Se trata de la erosi\u00f3n o perdida que sufren los MRR. Se puede expresar en un valor \u00fanico o a trav\u00e9s de un porcentaje sobre el total del MRR. En un principio la rotaci\u00f3n de clientes (bajas y altas) no tiene por que ser negativa. Muchas veces es el reflejo\u00a0 de estrategias que se mejoran y van apuntando a un p\u00fablico objetivo m\u00e1s definido.<\/p>\n

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Monthly Recurring Revenue o ARR<\/h2>\n

El ARR es la tasa de ingresos recurrentes anuales, es decir el MRR anual. Se trata de una alternativa al MRR. En empresas cuyo ciclo de suscripci\u00f3n es superior a un a\u00f1o, tiene mucho m\u00e1s sentido utilizar la m\u00e9trica ARR.<\/p>\n

Es importante tener en cuenta que tanto MRR como ARR se calculan\u00a0<\/span>solo con los ingresos recurrentes generados por las suscripciones<\/span><\/strong>\u00a0.\u00a0<\/span>Los cargos \u00fanicos y los precios que var\u00edan con el uso no son ingresos recurrentes.<\/p>\n

ARR le da a un negocio una imagen m\u00e1s amplia de la salud financiera. Pero se puede plantear la duda de que m\u00e9trica usar. Para ello determinaremos 5 par\u00e1metros que puede ayudar a tomar la decisi\u00f3n m\u00e1s adecuada:<\/p>\n

    \t<\/p>\n
  1. Duraci\u00f3n de la suscripci\u00f3n:<\/strong> Si tu suscripci\u00f3n tiene un periodo superior a un a\u00f1o, lo normal es usar el ARR frente al MRR.<\/li>\n

    \t<\/p>\n

  2. Complejidad del modelo de negocio:<\/strong> A medida que un negocio de suscripci\u00f3n crece, es normal que se hagan cada vez m\u00e1s complejos. <\/span>El ARR brinda la oportunidad de evaluar otros factores junto con los ingresos y hacer predicciones \u00fatiles.<\/span><\/li>\n

    \t<\/p>\n

  3. Volumen del negocio:<\/strong> La mayor\u00eda de las empresas deber\u00edan utilizar los ingresos recurrentes anuales (ARR), no los ingresos recurrentes mensuales (MRR), porque sus contratos suelen tener un volumen mayor.<\/li>\n

    \t<\/p>\n

  4. Inter\u00e9s de los inversores:<\/strong> Sus inversores adoran el ARR, ya que es un mejor indicador para ver el estado del negocio.<\/li>\n

    \t<\/p>\n

  5. Intenci\u00f3n<\/strong>: ARR es una herramienta \u00fatil para predecir el crecimiento a largo plazo y visualizar el tama\u00f1o de su negocio. <\/span>Por el contrario, MRR es ideal para la planificaci\u00f3n a corto plazo, para medir el \u00e9xito de los lanzamientos o estrategias recientes y para monitorear las fluctuaciones estacionales.<\/li>\n

    <\/ol>\n

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