{"id":29050,"date":"2021-08-14T13:25:38","date_gmt":"2021-08-14T13:25:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/propuesta-de-valor\/"},"modified":"2023-07-07T23:26:51","modified_gmt":"2023-07-07T23:26:51","slug":"propuesta-de-valor","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor<\/span>"},"content":{"rendered":"

Una propuesta de valor es una declaraci\u00f3n que responde al \u00abpor qu\u00e9\u00bb alguien deber\u00eda hacer negocios con nuestra empresa. Debe convencer a un cliente potencial de por qu\u00e9 nuestro servicio o producto ser\u00e1 de mayor valor para ellos que la oferta de la competencia. Forma parte de la estrategia general de marketing de la empresa.<\/p>\n

La propuesta de valor\u00a0 determina que un cliente se\u00a0 incline por una empresa u otra o por un producto determinado, al satisfacer m\u00e1s adecuadamente, innovadora o eficiente\u00a0 la necesidad de un cliente.<\/p>\n

A la hora de dise\u00f1arla, es imprescindible adoptar el punto de vista del cliente y definirla de forma que sea f\u00e1cilmente entendible. Utilizar\u00a0 el Canvas de la Propuesta de Valor<\/a>\u00a0 ayuda a dise\u00f1ar una propuesta convincente. Debe tener en cuenta los pains y gains de un grupo significativo de clientes.<\/p>\n

Prototipar ayuda a evaluar y modificar la oferta de producto, y realizar las modificaciones necesarias y sucesivas para mejorar su funcionalidad y\/o eficiencia. El ciclo de propuesta de valor sigue activo mientras se dise\u00f1a el producto y se hacen las pruebas. Y es que durante este proceso aparecen nuevas ideas y se proponen mejoras. Con la intenci\u00f3n de refinar y probar la propuesta de valor tenemos que tener en cuenta una serie de criterios.<\/p>\n

Criterio para la generaci\u00f3n de la propuesta de valor<\/h2>\n
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    1. Se centran en los trabajos, pains y gains que m\u00e1s le importan a los clientes<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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        1. Su foco esta en trabajos insatisfechos, pains no resueltos y gains no realizados<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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            1. Embarcan a pocos trabajos, pains y gains, pero lo hacen extremadamente bien<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                1. Van m\u00e1s all\u00e1 de los trabajos funcionales y abordan los trabajos emocionales y sociales<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                    1. Se alinean con la forma en que los clientes miden el \u00e9xito<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                        1. Deben conectrarse en los trabajos, los pains y las gains que mucha gente tiene o por los que algunos estar\u00e1n dispuestos a pagar mucho dinero<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                            1. Se diferencian de la competencia en trabajos, pains y gains que interesan a los clientes.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                                1. Superan a la competencia sustancialmente en al menos una dimensi\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                                    1. Son dif\u00edciles de copiar<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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                                        1. Est\u00e1n integrados en excelentes modelos de negocio<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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