{"id":29045,"date":"2021-08-14T13:25:37","date_gmt":"2021-08-14T13:25:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/lead-generation\/"},"modified":"2023-07-05T22:40:35","modified_gmt":"2023-07-05T22:40:35","slug":"lead-generation","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/lead-generation\/","title":{"rendered":"Lead generation<span class=\"dashicons \" data-icon=\"\" style=\"color:#000;display:inline;vertical-align:baseline;\"><\/span>"},"content":{"rendered":"<p>Lead generation es el t\u00e9rmino en ingl\u00e9s que hace referencia la creaci\u00f3n de oportunidades de venta de servicios y productos. Para ello utilizamos una serie de t\u00e9cnicas de ventas. El objetivo final es conseguir que un visitante, que ya se ha interesado por nuestro producto o servicio, realice una conversi\u00f3n. La conversi\u00f3n se consigue captando r\u00e1pidamente la atenci\u00f3n del usuario, y ofrecerles algo a cambio de dejar sus datos. Por ejemplo, un ebook, un descuento promocional, una gu\u00eda, un muestra, o cualquier otra promoci\u00f3n que\u00a0 pueda resultar atractiva.<\/p>\n<p>Hay que tener en cuenta que,\u00a0 reducir al m\u00ednimo la informaci\u00f3n que\u00a0 solicitamos en los formularios los hace m\u00e1s efectivos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/diseno-web\/diseno-buen-formulario\/\">C\u00f3mo dise\u00f1ar un buen formulario<\/a><\/p>\n<h3>Principales t\u00e9cnicas para el lead generation<\/h3>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Contenidos multimedia:<\/strong> Los v\u00eddeos y contenidos multimedia tienen una gran capacidad para captar la atenci\u00f3n de los visitantes. En las transcripciones de los v\u00eddeos se pueden enlazar formularios de captaci\u00f3n de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Marketing Inbound:<\/strong> A trav\u00e9s de poner en contexto a la marca y crear inter\u00e9s por la marca, el marketing inbound debe sintonizar con el estilo de vida del\u00a0 visitante. De esta forma se promueve la confianza en la marca y se aumenta el inter\u00e9s por los productos o servicios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/marketing-digital\/inbound-marketing-y-herramientas\/\">Inbound Marketing y herramientas<\/a><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Campa\u00f1as <a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/sem\/\">SEM<\/a> en Buscadores y redes sociales:<\/strong> Utilizando los datos de estas plataformas, se segmenta el publico objetivo y se env\u00edan campa\u00f1as dirigidas a ellos de forma espec\u00edfico. Suelen aprovechar el retargerin, con la intenci\u00f3n de seguir al usuario y volver a impactar.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Posicionamiento org\u00e1nico (<a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/marketing-digital\/seo-para-las-empresas\/\">SEO<\/a>)<\/strong>: Alcanzar las primeras posiciones en los buscadores, en determinadas palabras claves relacionadas con nuestra actividad, aumenta la visibilidad de la web. Esto se traducen en un mayor n\u00famero de visitantes, lo que supone mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Marketing de Contenidos:<\/strong> Es quiz\u00e1 la mejor forma de visibilizar la web, atraer y retener visitantes. Ofreciendo contenidos de calidad y que a\u00f1aden valor a la web, aumentamos\u00a0 el tr\u00e1fico. Eligiendo correctamente los contenidos podemos segmentar el p\u00fablico. En los art\u00edculos deben incluirse llamadas a la acci\u00f3n y formularios de captaci\u00f3n de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo final es generar una base de datos de leads, al que dirigirnos a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de mail marketing, para, con el tiempo conseguir convertir, aumentar el n\u00famero de ventas o de usuarios de\u00a0 nuestros servicios.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/ecommerce\/herramientas-ecommerce-vii-top-5-herramientas-de-automatizacion-de-mail-marketing\/\">Herramientas ecommerce (VII): Top 5 Herramientas de automatizaci\u00f3n de mail marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead generation es el t\u00e9rmino en ingl\u00e9s que hace referencia la creaci\u00f3n de oportunidades de venta de servicios y productos. Para ello utilizamos una serie de t\u00e9cnicas de ventas. 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