{"id":29033,"date":"2021-08-14T13:25:36","date_gmt":"2021-08-14T13:25:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/smarketing\/"},"modified":"2021-08-14T13:25:36","modified_gmt":"2021-08-14T13:25:36","slug":"smarketing","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/smarketing\/","title":{"rendered":"SMarketing<\/span>"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el SMarketing?<\/span><\/h2>\n

El concepto de Smarketing surge de la combinaci\u00f3n de Sales + Marketing. Se trata de un proceso\u00a0 en el que se integra el equipo de ventas y al equipo de marketing de tal forma, que trabajen conjuntos en la estrategia y cumplir con los objetivos planteados. De tal forma, que ambos departamentos unan sus fuerzas y mantengan una comunicaci\u00f3n constante y directa.<\/span><\/p>\n

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La intenci\u00f3n es que tanto el departamento de marketing como el de ventas dentro de una empresa B2B integren sus recursos para conseguir dar visibilidad al producto o servicio y desde el comienzo del hasta el final de la venta.<\/span><\/p>\n

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Lo cierto es que por norma general la relaci\u00f3n entre ambos departamentos suele ser complicada. Seg\u00fan el informe de <\/span><\/i>Hubspot<\/span><\/i><\/a> State of Inbound 2017 el 80% de los CEO creen no existe una buena colaboraci\u00f3n entre sus equipos de ventas y de marketing.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

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\u00bfC\u00f3mo surge el SMarketing?<\/span><\/h2>\n

Los conflictos entre estos dos departamentos son muy frecuentes. Ya que, ambos se ven envueltos dentro del proceso de gesti\u00f3n de los leads o clientes potenciales.<\/span><\/p>\n

Mientras que, el departamento de Marketing su funci\u00f3n es dar visibilidad al producto o servicio, centr\u00e1ndose normalmente en atraer nuevos visitantes al sitio web con la intenci\u00f3n de satisfacer las necesidades del usuario hasta poder realizar la conversi\u00f3n m\u00e1s adelante. El departamento de Ventas se enfoca en vender el producto o servicio, es decir, utilizar distintas estrategias para convertir esos leads en clientes.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, el Smarketing surge de la idea de conseguir unir ambas partes con la intenci\u00f3n de alcanzar las metas obteniendo los mejores resultados. Trabajar de la mano para que un departamento consiga atraer su buyer persona y el otro cierre la venta con \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

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La comunicaci\u00f3n entre los equipos debe de ser transparente sobre el progreso de las tareas y objetivos<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

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Ventajas del SMarketing<\/span><\/h2>\n

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  • Aumenta el Retorno de Inversi\u00f3n en ambos departamentos.<\/span><\/li>\n

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  • Se mejora el ambiente y la cohesi\u00f3n laboral.<\/span><\/li>\n

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  • Consigue entender mejor a la audiencia.<\/span><\/li>\n

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  • Aumentos de los ingresos.<\/span><\/li>\n

    \t<\/p>\n

  • Alcanza las metas y objetivos m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/li>\n

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