{"id":29032,"date":"2021-08-14T13:25:35","date_gmt":"2021-08-14T13:25:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/sql-sales-qualified-lead\/"},"modified":"2023-07-07T23:54:34","modified_gmt":"2023-07-07T23:54:34","slug":"sql-sales-qualified-lead","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/sql-sales-qualified-lead\/","title":{"rendered":"SQL (Sales Qualified Lead)<\/span>"},"content":{"rendered":"

Antes de adentrarnos en que es el SQL o lead cualificado, tenemos que conocer cu\u00e1les son las etapas del ciclo de vida del cliente:<\/span><\/p>\n

Etapas ciclo de vida del cliente<\/span><\/h2>\n
\n
    \n
  1. Visitante<\/span><\/li>\n
  2. Lead<\/span><\/li>\n
  3. Marketing Qualified Leads\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. Sales Qualified Leads<\/span><\/li>\n
  5. Oportunidades<\/span><\/li>\n
  6. Clientes<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfQu\u00e9 es SQL o Sales Qualified Lead?<\/span><\/h2>\n
    \n

    SQL hace referencia a leads cualificado que ya ha investigado e interaccionado con la empresa. Demuestra inter\u00e9s los productos o servicios y <\/span>manifiesta intenci\u00f3n o inter\u00e9s por contratar el servicio o adquirir el producto<\/b>.<\/span><\/p>\n

    SQL en el Funnel de Ventas<\/span><\/h2>\n
    \n

    Los SQL, junto con los <\/span>MQL<\/span>, se encuentran a mitad del funnel de ventas (<\/span>MOFU<\/span><\/a>). Tras un proceso de madurez e informaci\u00f3n, los <\/span>MQL<\/span> son considerados SQL cuando ya no necesitan m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el producto. Comienzan a mostrar inter\u00e9s en la compra o contrataci\u00f3n de los productos o servicios.<\/span><\/p>\n

    \u00a0Por ejemplo, comienzan a preguntar por precios, condiciones de compra, formas y facilidades de pago o acerca de los servicios de mantenimiento y postventa.<\/span><\/p>\n

    El cambio de consideraci\u00f3n de <\/span>MQL<\/span> (evaluado por el departamento de marketing) a SQL (del que se debe ocupar el departamento de ventas) implica la transici\u00f3n de un departamento a otro. Esto significa que debe existir una\u00a0 proceso de comunicaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n estrecha entre ambos departamentos. As\u00ed, es trabajo del departamento de marketing \u201cnutrir\u201d e informar al lead cualificado para aproximarlo a la fase de compra, siendo esa la l\u00ednea que divide ambos conceptos: <\/span>MQL<\/span> y SQL.<\/span><\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 son importantes?<\/span><\/h2>\n
    \n

    El equipo de ventas tiene que comprender bien los procesos e importancia que suponen los SQL y MQL. Ya que, se trata de un sistemas que permite el ahorro de tiempo a los comerciales, pudiendo pasar m\u00e1s tiempo vendiendo a los clientes adecuados en el momento adecuado.<\/span><\/p>\n

    Si buscas que el equipo de ventas consiga una perspectiva m\u00e1s calificada y obtener as\u00ed unas mejores conversiones, los procesos de calificaci\u00f3n de leads y conversi\u00f3n de SQL y MQL es la mejor forma.<\/span><\/p>\n

    Gracias a los sistemas de Sales Qualified Leads podr\u00e1s, determinar y conocer mejor si tu cliente potencial est\u00e1 listo para venta y por tanto, la conversi\u00f3n.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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