{"id":28992,"date":"2021-08-14T13:25:29","date_gmt":"2021-08-14T13:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/glossary\/tofu-mofu-y-bofu\/"},"modified":"2023-07-02T20:20:22","modified_gmt":"2023-07-02T20:20:22","slug":"tofu-mofu-y-bofu","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/tofu-mofu-y-bofu\/","title":{"rendered":"TOFU, MOFU Y BOFU<span class=\"dashicons \" data-icon=\"\" style=\"color:#000;display:inline;vertical-align:baseline;\"><\/span>"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">TOFU, MOFU y BOFU son las siglas de <\/span><b>Top, Middle y Bottom of the funnel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y hacen referencia a las <\/span><b>distintas etapas o fases<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">del proceso de compra que experimentan los prospectos desde que se contacta por primera vez con la marca, hasta que finalmente deciden comprar los productos o servicios <strong>(<em>Em<\/em><\/strong><\/span><strong><i>budo de Conversi\u00f3n)<\/i><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9sto nos permite generar contenido \u00fatil e interesante dependiendo en la fase que se encuentre.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Top of the funnel parte superior del embudo <\/span><b>(TOFU)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la<\/span><b> fase m\u00e1s alta del embudo,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en la cual se debe <\/span><b>crear contenido para atraer al mayor n\u00famero de visitantes posibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y as\u00ed, aumentar el n\u00famero de posibles clientes potenciales que puedan llegar al final del embudo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por tanto, no puedes lanzarles una oferta porque a\u00fan no tienen clara su necesidad. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la etapa TOFU se suele difundir contenido en formato post que ayudar\u00e1 a tus usuarios, tras consumirlo, a identificar qu\u00e9 es lo que necesitan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> formatos de contenidos<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que se pueden ofrecer en esta primera fase son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Infograf\u00edas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, se trata de un contenido altamente compartible, as\u00ed que podemos aprovecharnos de su viralidad para atraer a m\u00e1s usuarios a nuestro funnel de conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Ebooks,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre sectores, tendencias o innovaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Checklist<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, u<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">no de los contenidos m\u00e1s atractivos, ya que combina elementos gr\u00e1ficos y escritos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas utilizar para medir las acciones?<\/span><\/i><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Engagement.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>P\u00e1ginas de vistas \u00fanicas.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Tiempo permanencia en sitio.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Middle of the funnel o \u00a0la parte intermedia del embudo <\/span><b>(MOFU)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es como se lama la <\/span><b>segunda etapa del embudo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de conversi\u00f3n, la f<\/span><b>ase m\u00e1s crucial del proceso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El usuario est\u00e1 en fase de <\/span><b>elegir alternativas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a su problema, y es ah\u00ed, donde nosotros debemos posicionarnos en su<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Top of Mind<\/span><\/i><b> ofreciendo contenido de calidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0y, llegado el momento nos vean como una opci\u00f3n y nos elijan entre tantas para satisfacer sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debes tener claras las necesidades de tus buyer personas para poder acompa\u00f1arlas dentro del funnel y prepararlas para la venta.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Formatos de contenido<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que ofrecer en \u00e9sta fase: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Entrevistas a especialistas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del sector.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>V\u00eddeos demostrativos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del producto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Newsletters.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo medir la efectividad del contenido?<\/span><\/i><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Visitantes nuevos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Porcentajes de clics.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Tasa de apertura de Emails.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Bottom of the Funnel o la parte inferior o final del ciclo del embudo <\/span><b>(BOFU)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos encontramos ante la<\/span><b> fase fundamental que cierra el ciclo de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A esta fase solo llegan los usuarios que, tras visitarte, te han<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> considerado como opci\u00f3n<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y ya <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1n interesados en tus productos y\/o servicios<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> eso quiere decir que.. el <\/span><b>lead est\u00e1 listo para transformarse en cliente y concretar una compra<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para convertirles en clientes, deber\u00e1s<\/span><b> crear contenido personalizado<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">para convencerlo una vez m\u00e1s de que t\u00fa eres la mejor elecci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos contenidos para convencer en esta fase son:<\/span><\/i><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Ofertas de lanzamiento o descuentos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Demostraci\u00f3n productos o servicio.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Asesor\u00eda.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a las <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9tricas para esta fase de compra<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, se debe analizar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Tasa de conversi\u00f3n de ventas.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Descarga de leads magnets.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es solo una muestra de todo lo que la <\/span><b>metodolog\u00eda Inbound<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> puede hacer por tu empresa. En \u00e9sta entrada puedes encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el Inbound Marketing, sus herramientas y estrategias de captaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/marketing-digital\/inbound-marketing-y-herramientas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inbound Marketing y herramientas<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/glosario\/\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17260\" src=\"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/glosario-transformacion-digital.png\" alt=\"\" width=\"1134\" height=\"628\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TOFU, MOFU y BOFU son las siglas de Top, Middle y Bottom of the funnel y hacen referencia a las distintas etapas o fases del proceso de compra que experimentan los prospectos desde que se contacta por primera vez con la marca, hasta que finalmente deciden comprar los productos o servicios (Embudo de Conversi\u00f3n) \u00c9sto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13405,"menu_order":0,"template":"","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"glossary-categories":[93],"glossary-tags":[],"glossary-languages":[],"class_list":{"0":"post-28992","1":"glossary","2":"type-glossary","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"glossary-categories-marketing"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/28992","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/28992\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37626,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/28992\/revisions\/37626"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-categories?post=28992"},{"taxonomy":"glossary-tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-tags?post=28992"},{"taxonomy":"glossary-languages","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conectasoftware.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-languages?post=28992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}