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marzo 30, 2022 Conecta Software

Recientemente, en Conecta Software ya analizamos cuáles son las características y las ventajas de pertenecer al mercado vertical. Exponiendo cuáles son todos los elementos que intervienen en el momento en el que éste se produce. Hoy, nos centramos en el mercado horizontal en B2B y cómo su importancia es clave para poder satisfacer las demandas de una gran cantidad de industrias.

¿Qué es un mercado horizontal en B2B?

Mediante el concepto de mercado horizontal en B2B se hace referencia al tipo de mercado que, por sus características, es capaz de abastecer a un amplio número de industrias, al contrario de lo que ocurría en el caso del mercado vertical. Cuyo foco de atención estaba centrado en exclusiva en abastecer un único campo.

Uno de los ejemplos más habituales que encontramos en este mercado son las empresas de software. Este tipo de compañías cuentan con una amplia gama de opciones de productos que permiten ser consumidos por diferentes organismos: desde empresas de veterinaria hasta supermercados. Pasando por gobiernos o cualquier otra institución que pueda requerir un software de similares características.

Las características del mercado horizontal B2B

Una de las características más habituales que definen a los mercados horizontales B2B hace referencia a la gran competividad que es habitual que exista en este tipo de escenarios. La explicación la encontramos en que el número de compradores potenciales es mucho mayor al de los mercados verticales. Por lo que es habitual que las empresas compartan su sector con una gran cantidad de empresas.

Además, también es necesario conocer que en este tipo de mercados la demanda es mucho más constante. Y, en algunos casos, incluso puede crecer a consecuencia de nuevos productos que se lanzan al mercado y que requieren resolver una gran cantidad de elementos.

La rentabilidad de las empresas que pertenecen al mercado horizontal B2B está determinada por una gran cantidad de factores internos, siendo mucho más susceptibles a ellos que los externos, puesto que sus productos se utilizan de manera común en una gran cantidad de áreas.

Horizontalidad vs verticalidad en B2B

Una vez hemos conocido el funcionamiento tanto de los mercados verticales como de los horizontales en B2B, es el momento de examinar cuál es la mejor opción en función de nuestras necesidades.

  • Las empresas que pertenecen a un sistema de mercado horizontal en B2B se centran en atraer un amplio grupo demográfico. Po tanto, su objetivo no es un nicho ni un público excesivamente concreto. Disponen de una tipología de producto que les permite poder estar especializados en una gran cantidad de áreas y ofrecer sus productos a diferentes empresas.
  • Por el contrario, las organizaciones que pertenecen al mercado vertical en B2B está especializado en la cobertura de las necesidades de los nichos. Su público es mucho más concreto y no tienen la capacidad de captar la atención de un gran número de consumidores.

Conocer el tipo de mercado al que quiere dirigirse nuestra empresa es fundamental para poder ofrecer a nuestros consumidores todo lo que necesitan. Teniendo la oportunidad de poder planificar nuestro marketing en función de todos los atributos existentes.

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Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2022010001. Inversión Aprobada: 124.904,68 €. Comienzo: 01/04/2022. Finalización: 30/09/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una plataforma IoT para la omnicanalidad comercial basada en inteligencia artificial. El proyecto * ConectAl: Plataforma lot para la Omnicanalidad Comercial basada en Inteligencia Artificial.”. Expediente EATIC2022010001, ha sido cofinanciado en un 85% por el Fondo Europeo de Desarrolio Regional (FEDER), dentro del Programa Operativo FEDER Canarias 2014-2020, tras haberse acogido a la convocatoria anticipada EATIC2022.

Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de “Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras” del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 “Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación “, Objetivo Específico 1.2.1 “Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora”.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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