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febrero 7, 2022 Conecta Software

Como sabes, la generación de leads tiene un impacto directo en nuestra capacidad para impulsar las ventas de nuestro negocio. Una estrategia correcta en términos de generación de leads en B2B nos va a permitir atraer la atención de un mayor número de clientes para nuestros productos y servicios.

Por el sector al que estamos haciendo referencia, nuestro objetivo no solamente tiene que ser acceder a un mayor volumen de leads. Sino que también encontrar aquellos que sean de la máxima calidad posible. Únicamente de este modo lograremos poder encontrar el retorno que necesitamos en nuestra estrategia. En este artículo te contamos cuatro acciones que te servirán para poder generar leads cualificados en tu empresa B2B.

Identifica, y conoce, a tu buyer persona

Conocer a tu buyer persona siempre debe ser uno de tus objetivos. Pero, en el caso de que estés interesado en poder mejorar la calidad de tus leads, es todavía más importante. Una inversión de recursos en términos de conocimiento te permitirá poder utilizar la información extraída para poder generar de la calidad suficiente para tu negocio.

En el content marketing encontramos una de las vías más efectivas para comenzar a crear contenido de calidad que sea lo suficientemente atractivo como para poder satisfacer los intereses con los que cuentan tus seguidores.

Ofrece contenido gratuito de calidad

Durante los últimos años hemos asistido a una sucesión de acontecimientos por parte de los profesionales del marketing que, en algunos casos, se han convertido en estrategias muy efectivas. Una de ellas es nuestra capacidad para ofrecer contenido exclusivo que te permita captar la información que necesitas sobre tus usuarios.

Una vez hemos generado el contenido para nuestra blog, dedicar una parte de nuestros recursos a generar contenido exclusivo que sea interesante para el usuario debe ser una de nuestras prioridades. Para ello, es importante que el contenido sea de calidad y que se diferencia del resto de opciones que existen en el mercado. Los descargables a través de una campaña de mailing, por ejemplo, pueden ser una buena opción a tener en cuenta.

Utiliza los formularios

Actualmente contamos con una gran cantidad de opciones que nos permiten poder extraer información muy relevante por parte de nuestros usuarios. Los formularios a través de plataformas como Google Docs, por ejemplo, son uno de ellos. Para ello, podemos seguir diferentes consejos que nos permitirán extraer la información que necesitamos:

  • Elabora preguntas que sean determinantes para establecer una puntuación en torno a cada uno de los leads.
  • Crea landings que resulten visibles, atractivas y muy intuitivas.
  • Automatiza al máximo todo el proceso para que no tengas que dedicar recursos en los pasos previos.

¿Cómo trabajas tus relaciones con tus partners?

En Conecta Software contamos con un programa de partners que nos permite poder establecer sinergías con otras empresas de nuestro sector o de cualquier otro diferente. Otras empresas tienen acciones muy similares con influencers o personas muy contrastadas del sector, dependiendo de las necesidades existentes en cada momento.

Establecer relaciones con nuestros partners es una de las mejores inversiones que vamos a poder realizar en materia estratégica para poder generar leads mucho mejor cualificados.

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Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2022010001. Inversión Aprobada: 124.904,68 €. Comienzo: 01/04/2022. Finalización: 30/09/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una plataforma IoT para la omnicanalidad comercial basada en inteligencia artificial. El proyecto * ConectAl: Plataforma lot para la Omnicanalidad Comercial basada en Inteligencia Artificial.”. Expediente EATIC2022010001, ha sido cofinanciado en un 85% por el Fondo Europeo de Desarrolio Regional (FEDER), dentro del Programa Operativo FEDER Canarias 2014-2020, tras haberse acogido a la convocatoria anticipada EATIC2022.

Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de “Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras” del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 “Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación “, Objetivo Específico 1.2.1 “Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora”.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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